近期,河南省郑州市烟草专卖局航空港区直属分局(分公司)结合辖区雪茄烟销售市场情况,积极采取措施,立足“四个到位”,扎实做好雪茄烟品牌培育工作提质增效。
市场调研到位。深入开展辖区市场调研,密切关注雪茄烟的市场动态,充分了解辖区市场真实需求,梳理并分析雪茄烟历史销售情况,科学研判市场状态和消费趋势,为雪茄烟品牌培育提供数据指导。
宣传引导到位。对雪茄烟品牌特点、销售技巧、储存条件等进行广泛宣传,丰富零售客户雪茄专业知识,开展零售客户侍茄师队伍培训,着力建立雪茄品牌培育专业队伍。积极发挥加盟终端在雪茄烟品牌培育中的主阵地作用,引导其设置雪茄销售专柜,积极宣传雪茄文化,做好品牌陈列展示,并指导客户配备专业的雪茄物料,更好地满足消费者需求。
经营指导到位。客户经理密切关注雪茄烟的上柜率和再购率,实时跟踪雪茄烟销售动态,认真收集消费者意见,指导零售客户科学管理库存,和零售客户一起分析店铺经营短板,指导其做好雪茄养护和终端陈列,帮助客户提升雪茄经营能力。同时定期分析销售动态,根据市场状态,及时做好数据分析和后期销售指导跟进工作。
数据分析到位。调取雪茄终端各项经营数据,开展全方位销售态势、盈利水平及发展趋势分析,根据市场状态,及时做好数据分析和后期销售指导跟进工作,立足雪茄烟市场发展现状,深挖市场发展潜能。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题