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河南新郑市烟草多措并举加大雪茄品牌培育

2024年05月23日 来源:烟草在线 作者:邵韩
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为进一步掌握雪茄烟客户经营现状,积极开展雪茄烟品牌培育,刺激雪茄烟市场消费潜力,河南新郑市烟草专卖局(分公司)多措并举,不断激发品牌培育新势能。

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一是加大市场调研,注重科学规划。划分不同档位、市场类型、业态类型、终端类型有针对性地开展市场调查,着重了解当前雪茄烟价格指数和社会库存、零售客户雪茄烟订购率、上柜率,是否配备雪茄烟存放、养护的仓储设施,除此之外,重点关注零售客户对于雪茄烟销售的心理状态,市场预期以及经营困难,为下一步工作开展提供真实数据支撑和基础资料。

二是组织专题研讨,明确目标方向。围绕市场调研过程中发现的问题和难点,河南新郑市局(分公司)立即谋划,召开雪茄烟品牌培育专题研讨会,在会议中,全面梳理雪茄烟与卷烟在市场需求、品牌培育、产品特点等方面的差异,除此之外,积极探索雪茄烟兼营终端店铺建设,以点带面激发雪茄烟市场消费潜力,结合市场需求,指导营销人员有序开展营销工作。

三是增强宣传指导,力求成效落地。为使零售客户更好地掌握雪茄烟相关知识,客户经理精准制定入户拜访计划,从“雪茄烟与卷烟的区别、雪茄烟的分类、雪茄烟的储存”等方面入手,帮助零售客户掌握雪茄品牌推介技巧,提升雪茄烟经营能力,结合周边消费环境,找出适销品牌,重点发力;充分利用线上平台宣传雪茄烟基础知识,养护方法和国产雪茄烟品牌信息,与此同时,针对雪茄烟拆零少问题,着力扭转客户观念,调动客户积极性,释放市场消费活力。

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