真烟治理已成为行业持续健康发展必须常抓不懈的重要共识，也日益成为了行业内管战线的重要工作。笔者结合工作实际，就真烟治理的异动品规源头治理浅析几点想法。

一、异动品规源头治理的含义

望文生义，异动品规的源头治理就是已经或可能发生外流品规的货源组织、货源投放上的综合调控，通过对这些异动品规的采供调整以此改善这些品规在本地市场的销售状态，降低这些品规外流的风险，推进异动品规外流量的减少。

二、异动品规源头治理的困境

异动品规治理的困境突出表现在后发性的，也就是事后来治理，如我们常说的亡羊补牢、西医的“头痛医头脚痛医脚”。还有，尽管我们事后做出了相应的货源组织或货源投放调整，但依然阻止不了外流情形的发生，有时还出现事与愿违的情形，也就是越调整外流不降反增，这也是异动品规源头治理面临的困境。

三、推进异动品规源头治理成效的措施

针对上述异动品规治理的困境，可结合本单位的外流情况在源头治理下功夫，有效提升异动品规治理的成效。

一要明晰外流情况。一方面，要对一段时期的外流品规进行梳理，既要梳理出外流品规的具体名称规格，又要汇总出具体品规的外流数量，清晰描述出外流品规家族的具体成员和外流量；另一方面，还要筛选出重点异动品规，要结合单位的货源投放情况、外流具体数量、外流频次等指标遴选出一个时期的主要外流品规，以此作为源头治理的重点对象，防止“眉毛胡子一把抓”平均用力导致后续治理不佳的现象。

二要摸清品规状态。一方面，要对重点品规进行摸底，对重点品规的货源组织情况、货源投放策略、投放节奏和动销状态展开调查，查找出这些重点品规外流数量、发生频次、外流趋向与营销策略供应多寡、投放节奏快慢的关系；另一方面，要对重点品规的市场表现开展调研，了解客户订购这些品规的用途，是真正零售还是替人代订或者批量兜售等情况？了解这些品规在市场上销售状态，是紧俏、顺销还是滞销或水土不服等，为后续针对性货源调整提供价值信息。

三是推动货源调控。一方面，要健全工商协同机制，细化、完善线上和线下同步工商企业沟通协调的机制，及时将异动品规的发生数量、时间和外流路径、市场状态等情况推送工业企业，实现双方信息实时共享；另一方面，要结合异动品规的协议量、库存量、外流量等情况，协同工业企业调整优化异动品规的货源组织节奏，改善异动品规供过于求、水土不服等市场状态，提升货源调控成效；再次，在货源供应上要因时施策、因品施策，在货源组织、营销策略上要结合采集市场需求进行调整，尤其在营销策略上对重点品规在时间宽度、投放面上适度放大，防止货源投放档位相对集中、投放面相对集中、投放时段相对集中的现象。