为全面推进客户职业化建设,安徽肥东县烟草专卖局(营销部)通过多种方式对零售客户职业化建设进行培训服务工作。
提升客户经理队伍素能。提升客户经理服务市场能力,强化客户经理对零售客户服务和市场引导,开展全体营销人员“四能”提升培训,着力打造“开口能讲、提笔能写、遇事能做、同行能比”高素能营销队伍。
开展“让客户培训客户”。客服经理市场拜访过程中充分做好客户沟通,努力寻找综合素质高、经营能力强、配合度高的客户作为客户内训师,充分发挥此类客户的市场正向引导作用,真正发挥客户潜能做到“让客户培训客户”,促进成熟经验的推广。
提升终端零售客户自我维护意识和配合度。强化专销协同,做好客户拜访和市场巡查工作有机结合,积极引导区域客户,参与到客户职业建设中来。管服结合解答客户疑问,化解客户抱怨情绪,努力提升客户满意度,专销协同共同打造和维护卷烟市场秩序。
发挥零售终端商学院教学点培训功能。积极探索构建职业化零售客户能力素质提升,发挥零售终端商学院教学点功能,组织开展职业化零售客户多样化培训,灵活运用客户服务部、基层管理所(站)、社区党员活动中心等内外部培训资源,以“短、新、灵”的培训方式,培训以卷烟经营技巧、整店功能提升、零售发展趋势等为核心内容,联合多方资源强化灌输跨界营销思维,着力打造一批“懂经营、讲诚信、技术新、重合作”的职业化卷烟零售客户。
重庆中烟,以新质生产力推动企业高质量发展