为深入推进营销网络建设，保障客户盈利水平提升，2021年，云南师宗县烟草专卖局（分公司）结合县域客户实际情况，以改革创新为动力，突出引领带动，深入推动终端建设共建共赢工程，不断提升终端建设成效。

师宗县局（分公司）截止12月22日共有品牌终端客户271户，占全县客户15.63%，现代终端+体验终端1户，四季度新进品牌终端客户13户。预扫码客户有70户，使用“云香印象”零售终端系统的客户占全县19.66%。

围绕全年目标任务和各阶段工作要求和内容，层层动员，实地参观，发挥想象，充分调动客户经理的积极性，建设形式多样的特色卷烟零售终端。通过前期的宣传走访，引导零售客户积极配合参与终端建设工作，初期建设成形的特色卷烟零售终端建设。在终端形象方面，由零售客户和客户经理协同运用新的方法、新的手段，结合自身经营的需要，打造出了一批有特色的卷烟陈列专区，这些生动化的陈列，成功的吸引了消费者的眼球，激发他们的购买欲望，初步实现了销量与品牌的双重提升。关注客户经营能力的提升，定期召开定集中的客户培训，共同探讨特色终端建设过程中遇到的难题，并互相学习优秀的销售经验，共同进步，充分发挥特色终端的领头军作用。县局（分公司）市场部紧抓终端建设三件事，在特色终端建起来的基础上，通过终端资源动起来，以促进客户经营盈利的提升。注重强化对零售户的经营指导，力求每位零售户都具有现代化的经营意识和营销方法，不断提升零售户懂经营、会算账、育品牌的能力，进而提高零售终端的综合经营管理水平。在日常拜访中注重帮助零售户提升店面形象，改善店铺环境，做到门头醒目、布局科学，卷烟陈列规范有序，品牌烟上柜形象突出，便于消费者识别选择，提高交易成功率和店铺盈利水平。在严守规范经营的前提下，立足品牌烟转型升级工作要求，积极引导有条件、有能力的零售户围绕品牌烟开展丰富多样的个性营销活动，提升品牌烟上柜率和销量。努力提高零售户对市场动态、客户群情况的信息收集能力，带动零售户自发主动使用现代经营信息设备进行卷烟销售，通过真实准确的数据，进行有针对性的分析和应用，精准捕捉商机和顾客群。