品牌培育是一项常抓不懈的重要工作。作为一名品牌经理，谈谈以下几点实际工作体会：

新品培育有流程。按照ISO流程要求，新品引入前，与工业企业协同进行新品引入的可行性分析；正式引入后，确定新品的市场定位、投放渠道、投放数量，做好试销期评估报告，并根据新品的市场反映情况给予适当调整投放量，给新品良好的成长空间，促进新品的健康成长。

投放货源从依靠经验到数据分析。站在市场和零售客户的角度，抛弃“经验之谈”，以数据分析为依据，严格执行《卷烟货源供应管理办法》有关规定，分别制定总量、单品的供应标准，以市场为导向，努力做到“市场需求基本满足，零售客户有所选择”，构建和谐客我关系。

定期市场调研，把握市场规律。定期市场调研成为常态，从调研中获取卷烟品牌量、价、存信息，关注卷烟消费动向，分析市场发展趋势。从市场调研中，及时发现当前品牌培育存在的问题和新情况，关注零售客户诉求，收集、反馈各类市场信息，从市场中获得的第一手资料对于决策层做出正确的品牌培育政策起重要作用，有利于把握市场规律，促进品牌持续健康发展。

紧咬规范不放松。无论是畅销货源的投放，还是新品引入时期的选点投放，必定要遵循公开、公平、公正，才能营造严格规范、竞争有序的卷烟市场，更好地保障零售客户的合理利益，杜绝搭配、欺骗等违规手段。