烟草在线赣州消息　　为深入了解新常态下全市卷烟市场动态，掌握当前卷烟销售态势，分析和研究未来卷烟市场的发展趋势，近日，赣州市公司通过“五个关注”做好年底销售网建工作。

　　一是关注卷烟市场动态。围绕规范经营、卷烟价格、销售结构、社会库存、重点品牌销售、客户盈利等内容，重点了解卷烟市场状态、客户经营状况、市场消费信息，充分掌握当前市场销售态势，为实现销售目标任务的完成。

　　二是关注市场需求变化。及时掌握各区域卷烟消费特点，跟踪关注重点品牌的销售走势、市场反映、零售价格等信息，加强市场分析，为下一步优化调整卷烟营销策略提供依据，扎实推进品牌培育工作的深入开展。

　　三是关注客户服务需求。了解各级别客户对订货周期、订货频次的真实需求，对卷烟订货工作日、订货频次增加与卷烟销量增长是否成正比关系开展探讨，同时做好零售客户的经营指导，引导客户合理订购卷烟，保持科学库存，切实维护客户的卷烟经营利益。

　　四是关注基础工作落实。了解市场信息采集、现代终端建设、网上订货、网上结算等基础工作的开展和落实情况，结合市场化取向改革，探讨下一步卷烟销售、网络建设工作思路和对策措施，为确保全年各项目标任务的顺利完成打下坚实的基础。

　　五是关注经济环境影响。从宏观和微观两个角度分析新常态下卷烟销售难点和重点，找准影响卷烟销售的市场因素，关注新常态下的卷烟销售走势，及时采取措施对市场进行适度调整，进一步优化营销策略，确保卷烟销售市场的稳定、有序。

通联：江西省赣州市烟草专卖局（公司） 许扬光
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