作为“天子”品牌的发源地，涪陵市场占据地缘、人缘、情缘等优势，对品牌发展来说至关重要。重庆中烟涪陵卷烟厂把深耕属地市场作为重要责任和使命，全面落实公司2020年市场拓展主策略的工作部署，致力于实现“打造涪陵区天子3000箱级标杆市场”的工作目标和要求，持续深入市场，加强服务力度，做实做细终端，用心用情呵护，持续开拓、深耕属地市场。

　　机台连柜台，“走近”再“走进”

　　走近市场，才能让品牌走进市场。涪陵卷烟厂坚持生产、经营“一盘棋”，不仅在“站好三尺机台”上做功，更在“守好一方柜台”上发力：一方面苦练内功，做精制造，不断提高管理效率和品质，持续以过硬的产品质量，增强品牌信赖度和影响力，成为市场开拓、持续滚动的有力保障；另一方面立足市场，强化“外功”，进一步深化工商协同，加大员工参与市场营销的力度，不断“走近”“走深”“走进”，让客户、消费者看得见品牌文化，触得着品牌品质，感得到品牌情感，推进“天子”品牌扎根市场、扎入人心。

　　连“线”接“点”，“走心”更要“走进心”

　　为适应新形势新任务，涪陵卷烟厂聚焦市场拓展，推动工作思路由过去的单一被动向多向联动转变，建立起“横向到边、纵向到底”的属地市场营销机制，形成了一条“点、线、面”相结合的立体化、网格化协同营销新途径。

　　所谓“点、线、面”是指以工商协同为工作面，辐射全区各乡镇、街道路线上的零售终端，全力服务各个天子标杆客户和消费者，不断提升天子品牌的市场占有率。

　　“线上一对一”，工商心连心。在分析属地市场整体规模和最新结构后，工厂整合力量，以涪陵区烟草专卖局（分公司）划分的31条线路为单位，精心安排31名中层干部与各线路客户经理“一对一”结对，开展“包线”协同营销。各“包线”中干人员会定期跟访客户经理，配合客户经理进行市场走访，帮助零售客户做好“天子”产品陈列，大力宣传推介“天子”品牌。并将收集到的市场信息、质量反馈、动销情况、目标任务完成情况等及时向工厂报告，便于工厂把握市场动态，及时调整思路，采取切实可行的措施，积极应对错综复杂的市场挑战。

　　“结对”结友谊，“点滴”暖人心。工厂根据涪陵市场营销人员分批打造天子标杆客户的名单，结合工厂实际情况，首批安排50名后勤员工分别与江南城区和李渡新城区天子标杆客户进行“一对多”结对，开展“包户”协同营销。后勤员工在遵守工厂生产工作和协同营销“两兼顾、两促进”的原则下，配合“包线”中干开展市场走访，定期到对接的客户店里拜访，真诚地与客户交朋友，从点滴做起，不断积累深厚的感情；真心地为客户服务，帮助客户解决在实际经营中遇到的困惑和难题，以赢得零售客户对品牌的信任和支持，并能主动向消费者宣传推介“天子”烟，为“天子”品牌集聚属地市场信誉福利。

　　近几个月来，“走市场”一词成为了涪陵卷烟厂员工讨论的“热门词”、“高频词”，也成为了协同营销人员工作日程的“关键词”，他们特别“走心”地“走市场”，像“钉钉子”一样扎根属地市场，真心真诚真服务，让“天子”品牌持续“走进心”。