“2017年，我们坚持稳中求进，坚定不移推进全面从严治党，持续深化供给侧结构性改革和关键领域改革，呈现出销量结构提升、市场状态稳定、经济效益向好、新品成长良好的态势。”湖北中烟党组书记、总经理郜强说。

　　在2018年全国烟草工作会议上，湖北中烟荣获2017年省级工业公司税利增长任务特别奖，“黄鹤楼”（硬银紫）跻身“2015-2017年度烟草行业十大优秀卷烟新产品”。

　　2017年，湖北中烟工业有限责任公司卷烟销量达280万箱，同比增长6%，在全国29个省级市场实现了销量和销售份额“双升”；“黄鹤楼”品牌销量突破192万箱，同比增长17万箱，增幅接近10%，销量增量名列行业重点品牌榜首。

　　这些成绩的取得，源自湖北中烟人的砥砺奋进，更得益于它“1381”发展战略的宏观指引与扎实落地。2017年，湖北中烟持续强化党建引领作用，精耕品牌、创新、管理三大领域，凝聚起了强大发展活力与动力，践行着企业与品牌从“长个子”到“长肌肉”的嬗变，继续保持了行业工业企业“第一方阵”的地位。

　　发挥党建工作引领作用

　　时间回到2016年。这一年，湖北中烟面临严峻考验：工厂减产、销售减量、库存高企、市场状态低迷、经济效益下滑。面对困局怎么办？湖北中烟从强党建入手，发挥各级党组织凝聚人心、坚固堡垒、引领群众的“龙头”作用。

　　湖北中烟人坚信“党建夯实了，生产经营一定会上去”，他们以党建统领业务发展，充分发挥党建工作“传家宝”的优势和作用

　　2016年以来，湖北中烟党组成员深入基层联系点，认真参加所在支部“三会一课”，为支部党员讲党课，既督导联系单位把重点工作做细、做实，又将调研成果转化为驾驭全局、推动工作的能力。2017年，他们完成联系基层工作任务1151项，为基层党员讲党课215次；他们吸纳群众意见、建议，全面梳理和规范劳动合同关系，解决职工身份认同问题；坚持“向一线倾斜”原则和导向，制定施行宽带薪酬实施方案，增强员工的获得感。

　　“联系群众、服务基层需要见付出、见行动、见效果。”湖北中烟党组书记、总经理郜强说，“只有这样，党组才能带动大家心往一处想、劲往一处使，发挥领导核心和政治核心作用；党建的触角才能深入职工心坎。”

　　将支部建在销区，是湖北中烟增强队伍战斗力的利器，他们坚信“党建夯实了，生产经营一定会上去”，

　　面对2016年的销售不利局面，湖北中烟党组及时制定实施《关于进一步落实市场营销战线党建工作的意见》，全面补齐营销战线党建短板，建立营销党总支6个、营销党支部26个和党小组47个，确保党的建设延伸到销区一线，取得显著成效。

　　比如，湖北中烟山东销区2016年年初业绩较差，销区党支部成立后及时解决团队成员思想、工作、生活等方面问题，引领大家取长补短、共同进步；销区党员主动对接卷烟销售困难大的市场，积极走访零售客户、维护重点终端、开展新品推介，发挥模范带头作用。2016年山东销区总量份额不仅没有下降，反而略有提升；2017年更实现市场状态、队伍状态的双提升。

　　“岗位在哪里党员就扎根在哪里、困难在哪里支部就战斗在哪里”主题实践活动，推动湖北中烟党建工作与生产经营实现两融合、两促进。

　　比如，襄阳卷烟厂建立“查摆问题、整改项目、落实结果”三张清单，党员带头攻坚市场难点问题；恩施卷烟厂开展“亮身份、亮职责、亮承诺、亮业绩”岗位示范活动，促进党员比学赶帮超；广水卷烟厂成立“费用报销服务组”，由“坐班制”升级为“上门制”，主动到销区服务。

　　党的十九大胜利召开后，湖北中烟又迅速成立“一团十队”宣讲队伍，推动党的十九大精神宣讲进车间、进班组、进科室、进销区、进基地、进岗位，确保用党的十九大精神武装头脑，推进企业健康可持续发展。

　　品牌培育：顶端做亮　高端做强　中档做稳　基础做牢

　　曾几何时，市场上在销的“黄鹤楼”规格多达上百个，让消费者很是迷糊。近年来，细心的消费者会发现，“黄鹤楼”规格正变得越来越少、越来越精。湖北中烟《2017年度销售工作方案》，更将目前在销的40多个品规细分为主导规格、推荐规格、自选规格和其他规格四类，分类定位、分类施策。

　　聚焦，是为了更好地发展。这一转变，正是湖北中烟强化品牌培育、推动营销转型的生动写照。

　　湖北中烟营销中心副主任别为民介绍：“2017年，公司党组提出了‘保状态、增份额、提结构、育品牌、上水平’营销工作方针，我们在品牌培育中科学分类施策，实现顶端做亮、高端做强、中档做稳、基础做牢。”具体而言，顶端做亮要力争行业前列，高端做强要力争全国市场突破，中档做稳要夯实品牌基座，基础坐牢要稳住产销规模。

　　按照既定规划，2017年，湖北中烟启动了“黄鹤楼”“壮腰”和细支烟提结构“两大工程”。

　　对于单箱结构4.92万元的“黄鹤楼”而言，其“腰部”在于零售价300～600元/条价位段。

　　在2018年元春市场，“峡谷情”系列产品正成为消费者追捧的“香饽饽”。笔者此前走访浙江、江苏、上海等地市场时，不少零售客户对其感叹“一烟难求”。

　　“峡谷情”，正是湖北中烟为“壮腰”而布局的战略性产品。地道“淡雅香”风格，辅以“香润珠”，搭配清雅瓷白包装，这一系列产品好抽、好看，颇受市场欢迎。去年，“黄鹤楼（硬峡谷情）”销售0.69万箱，“黄鹤楼（硬峡谷柔情）”销售2.01万箱，“黄鹤楼（硬峡谷情细支）”销售1.2万箱，三者正成长为高端烟市场新势力。

　　除此之外，湖北中烟还推出了“游泳”“永光”“奇景”等新品，正在构筑“黄鹤楼”品牌坚固的“腰部”。

　　细支烟提结构，则是湖北中烟推动的第二项品牌工程。湖北中烟虽长期稳坐国内细支烟“第二把交椅”，但产品结构相对较低，主销规格为零售价100元/条的“红金龙（硬蓝爱你）”和零售价160元/条的“黄鹤楼（天下名楼）”。

　　为提升结构，湖北中烟推出“黄鹤楼（硬峡谷情细支）”“黄鹤楼（硬圣火）”等高端产品和高价位细支烟“黄鹤楼（硬平安）”。以“黄鹤楼（硬平安）”为例，其2017年销量达到0.63万箱，继续成为全行业销量第一的高价位细支卷烟。

　　在做好新品“补位”工作的同时，湖北中烟聚焦精准营销，提出了新品培育五步法。为实时监控品牌状态，湖北中烟采取了“总部定规则—总监控区域—市场经理做市场”分级调控体系。“红、黄、绿”三色指标，形象反映了市场状态，为产品分析诊断和产品进入退出决策提供了支持。

　　支撑这一系列品牌培育战略、营销方式的转变，则是湖北中烟大刀阔斧的营销体制改革。2017年，湖北中烟着力推动了从平台化向体系化的营销体制改革，实现了品牌布局、市场营销行为等方面“六个转向”。

　　以销区划分为例，湖北中烟夯实了“1+6”管理模式，由营销中心管总，发挥6家卷烟厂的营销主动性。从实际效果看，“黄鹤楼”在重庆市场销量同比增长30.73%，在浙江市场单箱结构提升4%，这与负责当地营销的恩施卷烟厂、武汉卷烟厂工作密不可分。两级营销体系，实现了品牌发展责任的层层压实与共担，以营销资源优化配置为品牌发展提供了保障。

　　进入2018年，湖北中烟人在品牌发展上提出了“双千亿”的宏伟目标：“黄鹤楼”商业销量突破1000亿支，批发销售收入达到1000亿元。以此为旌旗，“黄鹤楼”将夯实国产高档卷烟品牌的地位，实现从全国性大品牌到可持续提升的高结构大品牌的跨越，再上发展新台阶。

　　技术创新：更注重市场导向　更关注新品研发成功率

　　创新，是湖北中烟实现“弯道超车”的关键，更是“黄鹤楼”的独特基因和闪亮名片。2017年，湖北中烟上市新品累计销售17.32万箱，新品对销量增量的贡献率达到68.36%。

　　如果仔细观察，新品研发成功率更高、市场表现更好，正成为了“黄鹤楼”创新的新亮点。在其背后，正是企业研发团队的积极创新与深入改革。

　　“现在的创新中，我们更注重目标导向和市场导向，更关注新品研发成功率。”技术中心产品研究室主任张耀华说，研发人员必须沉下身子、扑进市场，才能在消费“潮起潮落”中找寻发展机会。

　　从“做什么、卖什么”到“要什么、做什么”，这一理念的转变，体现了对供给侧结构性改革的实践。这种以市场为坐标的创新如何进行呢？　

　　以“黄鹤楼（硬8度）”研发为例，在这款新品之前，国内薄荷烟市场长期被外烟品牌占据。但湖北中烟看到了细分市场背后的消费潜力，决定推出一款弥补国内空白的产品。

　　为了掌握一线消费声音，技术人员走出实验室，走进夜市、酒吧等薄荷烟主销场所，与消费者交流，与外烟营销人员交流，在纷繁复杂的信息中把握了“凉度”这一核心需求。

　　根据前期调研，湖