烟草在线专稿

　　导语

　　1-5月份，安徽中烟自有品牌实现批发销量80.97万箱，同比增加3.86万箱，增幅5.0%，增幅排名行业工业企业第7位。

　　1-5月份，安徽中烟批发销量同比增长5.0%，增幅高于行业平均增幅（1.2%）3.81个百分点。其中：一类烟同比增长22.41%，增幅高于行业15.91个百分点；一、二类烟同比增长15.49%，增幅高于行业5.53个百分点；三类以上同比增长10.98%，增幅高于行业7.1个百分点。

　　1-5月份，行业短支烟（24个规格）合计批发销量8.82万箱，同比增长175.22%。安徽中烟销量2.98万箱，同比增长26.36%，占行业短支烟份额33.75%。黄山（记忆）批发销量2.85万箱，占行业短支烟份额的32.29%。

　　2017年1至5月份，安徽中烟的营销数据格外亮眼，也使得今天的“黄山”品牌颇有些苦尽甘来的意味，从“三降”到“三增”的过程与艰辛对安徽中烟来说真是一言难尽。但正缘于此，也使得安徽中烟的趋稳向好更显得弥足珍贵。

　　安徽中烟有着悠久的卷烟制造历史，“黄山”也曾创造过中国烟草历史上最辉煌的业绩，从“一品黄山，天高云淡”到“品黄山天下无山”，“黄山”的壮志豪情一览无余。如果单以产品线的形态、样式和构成，“黄山”几无挂漏，真是对应了天下无“山”，但近几年给外界总的感觉，是想法很多概念很多，唯缺聚焦，没有真正地做深做透做起来。其实真正追究起来，品牌的恢复与发展不是一朝一夕的事情，“黄山”追求一流的脚步从未松懈，从2012年安徽中烟第三次创业的起始年——“天都”和“红方印”的上市就奠定了“黄山”起势的基础，而2015年“黄山（记忆）”的上市就已经使“黄山”的起势初露端倪。可以说，“黄山”今天的锋芒初露是多年努力进取的结果。

　　2016年，徽烟大师级新品——“黄山（徽商新视界）”、“黄山（徽商新概念）”、“黄山（徽商新视界细支）”、“黄山（徽商新概念细支）”等一系列“徽商”产品隆重推出，使“徽文化”逐步进入大众视野，“徽文化”的融入，使志在做好“传承者”“攀登者”“带头者”的安徽中烟找到了引领企业转型升级、爬坡过坎的文化根基，而从一个观察者的角度来分析，以诚实守信、贾而好儒、克勤克俭、以义利取等品质为特点的“徽文化”确实是安徽中烟走出低谷的一股沉稳坚实的精神力量。

　　走进安徽中烟，我们发现，今天的“黄山”，是一派完全崭新的气象。

“徽商”系列为黄山品牌文化注入新活力

　　徽商在南宋崛起之后，到明朝已经发展成为中国商界和晋商并举的一支劲旅，到清朝中叶，徽商一跃成为中国十大商帮之首，所谓“两淮八总商，邑人恒占其四”，尤其是在盐茶业贸易方面，徽商独执牛耳。康熙、乾隆年间，“钻天洞地遍地徽”、“无徽不成镇”，徽商进入鼎盛时期。

　　“安徽”之“徽”来自“徽州”，自古文风昌盛，从来商旅兴隆。《晋书》载，徽州人好“离别”，常出外经商，如果以此算起，源远流长的徽商与徽商文化距今已有1600多年的悠久历史。本是为了生存“徽商不蹲家，经营走四方”，却缔造出中国历史上赫赫有名的一大商帮。　

　　作为全国烟草生产最早的省份之一，安徽烟草加工始于清代中叶，兴于清末民初，经历了由手工、烟丝加工到机制、卷烟加工的发展过程，现代意义上的安徽卷烟工业有近80年的发展历程。1600年与80年的时间跨度，历史与现实的牵手，徽烟与徽商的血浓于水，绝不仅仅是地理位置上的重合，更在于内在精神的契合。

　　“黄山”自1958年诞生以来，几番沉浮，每逢举步维艰之时都有非常之举打开局面：“黄山”特供卷烟的美谈，“特制黄山”的“石破天惊黄山潮”效应，“一品黄山”的横空出世，“黄山（红方印）”徽风皖韵的文化厚重，“黄山（天都）”宣纸诗画的中国气派，都是点亮市场的典范之作。半个多世纪的风雨洗礼，人们可以感受到“黄山”品牌顽强努力自强不息的徽商精神。

　　近几年“黄山”或许是有些黯淡了，对于现在的“黄山”来说，“黄山”的未来不在于规模，而关乎价值、形象和口碑，“天都”、“红方印”已经在这个方向做了一些开拓与试探，但还不够全面与深入，“徽商”系列能做到吗？而“天都”与“红方印”又能从过去的得失之间为“徽商”们的成功做些什么？这或许比今天的增长更值得关注。

我们可以看一下安徽中烟对黄山品牌的布局：

　　在“天都”与红方印之间，是安徽中烟为“徽商”系列设置的发展空间，“徽商”系列是瞄准徽商特定人群而研发的“黄山”品牌高端产品，这一系列在高端引领方面会比“天都”系列更有针对性和延展性，也更符合“黄山”品牌根植徽商故土，古为今用，探索前行的文化定位，而且追溯历史，徽烟之路也正是对徽商精神的实践和传承之路。

　　历史上有名的徽商比比皆是，例如黄山毛峰茶叶创始人谢正安、墨业巨商胡开文、歙县棠樾人鲍志道、红顶商人胡雪岩；而当代徽商更是遍布天下，商业巨子史玉柱、苏宁电器集团董事长张近东、苏宁环球董事长张桂平、比亚迪股份有限公司董事长王传福等，此外香港“纸业大王”姚国安、联想集团董事长杨元庆也都是安徽人。

　　据统计，当前国内外徽商社团组织已达182家，联系各地徽商近十万家，可以说“徽商组织遍天下”，现在年销售额超千亿和近千亿的徽商企业十余家，年销售额达百亿元的徽商企业近百家，已上市的徽商企业近百家，2016年全国徽商销售总额达4.8万亿元，约相当于安徽省GDP的两倍。

　　徽商凭借什么能够从无到有，从小到大，乃至发展为雄视天下的大商帮？一言以蔽之，凭的是“徽商精神”。这种精神植根于中国传统文化的土壤之中，又被徽商进一步发扬光大，它是徽商留给后人的宝贵遗产。

　　“徽商精神”内涵十分丰富，概括起来有以下几点：

　　天下为怀的开放精神、重仁重义的诚信精神、百折不挠的进取精神、通权达变的创新精神、热心公益的奉献精神。

　　而“贾而好儒”更是徽商独具的特色。他们贾不忘儒，孜孜向学。徽商中不少人从贾之前就熟读诗书，粗通翰墨。经商之后，仍然好学不倦，诗书相伴。故很多人都有较高的文化修养，甚至以文名闻于当世。由于“贾而好儒”，徽商就能够从历史中汲取丰富的从商经验，从而更富于理性，经商能够准确判断、决策，尽可能减少失误；也能从传统文化中汲取商业伦理道德的思想资料，作为自己立身行事的准则，形成良好的商业道德，他们以诚待人，以信接物，以义取利；“贾而好儒”又使徽商多为有文化的商人，这样更便于与政府官员沟通，甚至结成友谊。徽商无论在哪里，都和政府官员、文人学者建立密切的关系和深厚的友谊，从而获取更多的商业信息或支持。文人学者也会通过各种方式为他们做宣传，大大提高了徽商的知名度。总之，徽商之所以能在艰难曲折的道路上不断发展壮大，乃至成为称雄商界的劲旅，是与这一重要特色分不开的。

　　正是深切认识到在历史的洪流中，徽商群体本身已从一个商帮锻造为一个品牌，安徽中烟才汲取百年徽商智慧，借助各类平台深度介入徽商大型活动，聚焦这个群体，开展品牌植入宣传，并于2016年10月中国国际徽商大会期间隆重推出“黄山（徽商•新视界）”、“（徽商•新概念）”，以独特匠心向当代徽商致敬，在海内外徽商群体中引起强烈反响，得到徽商群体的广泛认同。

　　针对徽商这一特定群体的“圈层营销”积极发挥了商界精英的高端引领和口碑传播作用，通过徽商和徽烟的文化和消费融合，增强了“黄山”品牌在“徽商圈”的影响力，推动着“黄山”品牌的价值升级。

　　“徽商”系列的加入，使&ldq