烟草在线专稿　　引：品牌培育是卷烟品牌发展的有力支撑，是“卷烟上水平”重要内容，需要工、商、零三方下足功夫、精心培育，不断提高卷烟品牌在消费者心中位置，扩大卷烟品牌在卷烟市场中认知范围。那如何才能做到培育好卷烟品牌呢？笔者认为，应该做到“三个确保”，让卷烟品牌有好的发展环境、有好的发展潜力、有好的发展目标，这样，卷烟品牌培育上水平才能变成现实。

　　第一、确保烟草行业经济运行“稳产量、促销量、调结构、控库存、守红线、增税利”。

　　经济运行质量关系到卷烟品牌培育水平，因为卷烟品牌培育靠得是相对平衡的卷烟产品供求关系，靠得是稳定的行业经济增长速度。如果行业经济运行不稳定，造成供求之间出现矛盾，那是不利于卷烟品牌的市场培育，不利于卷烟品牌正常发展的。对于成熟卷烟品牌来说，平稳的行业经济运行，能够促进卷烟品牌市场培育，扩大卷烟品牌的市场影响力；对于成长卷烟品牌来说，平稳的行业经济运行，能够扩大卷烟品牌认知范围，提高卷烟品牌的市场占有率。

　　卷烟品牌培育，需要有稳定的产量，因为卷烟产量稳定，能够保证卷烟供给稳定，不出现供给大波动，使得卷烟价格保持在合理区间。有了稳定的卷烟产量，烟草商业要加大卷烟销售，使得卷烟销量基本上消化掉卷烟产量，维持好卷烟产销量平衡，稳定好卷烟价格。当前，国家局提出了行业经济增长要有速度，需要卷烟产量能够稳定增长，卷烟销量能够相应增加，以达到稳定增长目标，为此，行业要在稳定卷烟产量基础上，积极发挥烟草商业和零售客户积极性，把销售卷烟作为重要任务，来抓实抓好。

　　为了适应消费市场变化，卷烟工业要积极调整卷烟产品结构，使得卷烟产品结构能够升级换代，能够满足消费需求。烟草商业要控制好卷烟库存，使得卷烟产品能够适应卷烟市场变化，不出现卷烟库存大量增加，影响到卷烟品牌的市场培育；不出现卷烟库存紧张，影响到消费者的现实需求。行业经济的稳健运行，需要卷烟产品结构上得到提升，卷烟库存上得到控制，达到预期目标，切不可走传统的老路，要走适应市场变化的新路。

　　烟叶生产部门要积极落实“双控”任务，把烟叶种植面积控制在计划范围，不让烟叶产量突破生产红线。由于国家连年提高了烟叶收购价格，激发了烟农种植积极性，守住烟叶红线变得困难起来，需要各级严格落实生产计划，坚决杜绝“上有政策、下有对策”出现。行业发展最终目标是增加税利，需要行业增加收入，减少开支，提高各种资金的保值增值，确保税利增加，达到行业制订预期发展目标。

　　第二、确保完成全行业确定的税利总额“保八争十超万亿”的年度预期目标任务。

　　税利总额“保八争十超万亿”是行业确定的年度目标，是行业发展的不竭追求，需要行业从全局出发，加大市场化取向改革力度，使得卷烟营销符合卷烟市场需求，符合消费者的现实需要。当前，我国经济增长速度有所放缓，与“转方式、调结构”是密切相关的，这影响到烟草行业经济增长速度，影响到行业的经济运行，需要行业加大改革力度，提高卷烟品牌产品的市场营销水平，扩大卷烟品牌产品的市场占有率。

　　为了保证行业税利总额增长，需要行业积极开拓新渠道，使得存量资产能够保值增值，从而达到预期目标。烟草行业与战略金融机构紧密合作，能够稳定资产回报率，使得存量资金有好的收益；烟草工商企业加强合作，能够融通资金使用，降低使用资金成本。总而言之，行业发展潜力在于货币资金保值增值，需要烟草工商企业灵活使用资金，让货币保值增值达到最大化。

　　营销费用是笔巨大开支，烟草工商企业应根据实际情况，适当降低营销费用开支，以减少总费用支出。当前，卷烟市场的激烈竞争，使得卷烟品牌营销费用呈现出增长态势，如果不适当进行控制，会蚕食掉营销卷烟产品的利润，造成行业税利总额下降。降低工商营销费用率，要从终端做起，层层进行控制，层层进行核算，使得卷烟营销费用能够有效降低。

　　第三、确保卷烟品牌产品在卷烟市场中销量不断增加、结构不断提升和市场不断扩大。

　　卷烟品牌产品在卷烟市场中位置如何？关键在于卷烟品牌产品销量是否增加，因为卷烟销量决定着卷烟品牌产品市场状况，决定着卷烟品牌产品的市场占有率。为了卷烟品牌产品在卷烟市场中销量不断增加，需要烟草工商企业加强合作，扩大工商协同营销力度，扩大卷烟品牌产品的市场知名度，提高卷烟品牌产品的市场占有率。卷烟品牌产品销量增加了，自然会扩大卷烟品牌产品的知名度，让更多消费者喜欢上卷烟品牌产品。

　　卷烟产品结构关系到卷烟产品的市场影响力，关系到卷烟产品的经济效益，需要在稳定卷烟产品基础上，不断提高产品结构，使得产品结构适应消费需求。卷烟产品结构提升，使卷烟产品获得更多附加值，让工商企业获得更多经济效益，有利于卷烟市场健康发展。为此，烟草行业需要加大技术创新力度，提高卷烟产品的科技含量，使得卷烟产品结构更加合理，更好满足消费者的现实需要。

　　什么样的市场，就有什么样的卷烟品牌产品，为此，行业应加大卷烟品牌宣传力度，让卷烟品牌在市场中竞争，在市场中成长。市场不断扩大，卷烟品牌产品才会有生命力，才会拥有客观市场份额，如果市场不断萎缩，卷烟品牌产品会遭遇到发展瓶颈，是不利于卷烟品牌成长的。扩大卷烟市场，需要烟草工商企业共同努力，稳定卷烟品牌的成熟市场，积极开拓卷烟品牌的新兴市场，让卷烟品牌在市场中扩大。

　　卷烟品牌培育上水平，是行业发展重要课题，需要在“三个确保”基础上，提高卷烟品牌的市场培育能力。