烟草在线专稿　　引：2008年8月8日，北京奥运会开幕的同一天，“双喜（硬经典1906）”成功上市。北京奥运会是在奥林匹克运动史上留下辉煌一页的体育盛会，与北京奥运会开幕的同一天成功上市的“双喜（硬经典1906）”，其是对百年品牌“双喜”的经典回眸，是对百年品牌“双喜”的传奇致敬，在经典中创新，在传奇中引领，“双喜（硬经典1906）”在全国二类烟竞争版图中的异军突起开启了一个属于“双喜（1906系列）”的辉煌时代。在此，本文主要以“双喜（硬经典1906）”为重点观察对象，探究“双喜（硬经典1906）”成功背后的支撑因素。成功难于被全盘复制，但可以被借鉴和参考，“双喜（硬经典1906）”在全国二类烟竞争版图中的异军突起，并带动起“双喜•红双喜”在全国在二类烟竞争版图中的赶超跨越，这对于其他竞争品牌而言，非常具有借鉴意义和参考价值。“双喜（硬经典1906）”，以“经典1906”为命名，其立意在于纪念百年品牌“双喜”的风云创牌史；以回归本原的天然烟草香气为特征，其打造的是第一代“原香”风格特征的代表性产品；以中国红作为底色，配以金黄色的“囍”字文字排版，其由内而外彰显的是浓浓的中国文化品味。

　　从不到1万箱到高达30万箱左右

　　——单规格“双喜（硬经典1906）”的销量规模增长史

　　“双喜（硬经典1906）”，成功上市于2008年，在当年8月8日北京奥运会开幕的同一天，广东中烟精心打造的“双喜（硬经典1906）”同步上市。“双喜”，两个喜在一起，又寓意“双喜临门”。与北京奥运会开幕的同一天成功上市的“双喜（硬经典1906）”，对于广东中烟而言，可谓是“双喜临门”。2008年，上市第一年的“双喜（硬经典1906）”，其单规模销量规模只有不到1万箱的规模体量；2009年，“双喜（硬经典1906）”单规模销量规模超过2万箱；2010年，“双喜（硬经典1906）”单规模销量规模突破5万箱；2011年，“双喜（硬经典1906）”单规模销量规模突破10万箱；2012年，“双喜（硬经典1906）”单规模销量规模接近20万箱；2013年，上市第六年的“双喜（硬经典1906）”，其单规模销量规模具备高达30万箱左右的规模体量。自2008年成功上市以来，“双喜（硬经典1906）”一直在零售价16元/包价位段的市场竞争中保持着良好发展趋势，步步稳走，年年递增，其单规格销量规模从2008年只有1万箱不到的规模体量增长至2013年具备高达30万箱左右的规模体量。六年不到的时间，数十倍的增长率，“双喜（硬经典1906）”以16元一包的价位为切入点，在全国二类烟竞争版图中实现异军突起，其不愧被誉为二类烟品牌竞争史上的一个“经典传奇”。

　　“双喜（硬经典1906）”，其价位在16元一包，以16元一包的价位切入二类烟品牌竞争格局。16元一包的价位，在当时的二类烟价类中属于偏“冷门”的价位段，但“双喜（硬经典1906）”就是在这样一个偏“冷门”的价位段闯出了一片新的的市场天地。实际上，在推出“双喜（硬经典1906）”之前，广东中烟曾在市场摸底调查中显示：不少购买10元一包价位产品的消费者难以将其消费水平直接从10元一包提升至20元一包，而是需要15元一包或16元一包价位产品以满足消费升级需求。也就是说，从10元一包提升至20元一包，中间有个过渡阶段，而15元一包或16元一包价位产品又是能够满足这个过渡阶段的消费升级需求。为了抓住这种消费升级趋势所带来的市场机会，广东中烟决定开发出一款价位在15元一包或16元一包的二类烟产品规格，以占据该市场空间。2008年8月8日，“双喜（硬经典1906）”正式上市，其以16元一包的价位下接10元一包价位的向上升级，上承20元一包价位的向下延伸，在零售价10元/包-20元/包的中间价区挖掘出一片新的市场空间。

　　“1906”传奇，“原香”风格特征，中国文化品味

　　价位在16元一包的“双喜（硬经典1906）”，其属于硬包规格，类型为烤烟型口味，焦油量为10mg/支、烟气烟碱量为1.0mg/支、烟气一氧化碳量为12mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。探究“双喜（硬经典1906）”成功背后的支撑因素，除了以16元一包的价位下接上承地在零售价10元/包-20元/包的中间价区挖掘出一片新的市场空间以外，更多的是挖掘百年品牌“双喜”•“1906”传奇背后的品牌积淀，打造吸引消费者的第一代“原香”风格特征的代表性产品以及极具中国文化品味的包装设计的创意。具体来看，“双喜（硬经典1906）”以“经典1906”为命名，其立意在于纪念百年品牌“双喜”的风云创牌史；以回归本原的天然烟草香气为特征，其打造的是第一代“原香”风格特征的代表性产品；以中国红作为底色，配以金黄色的“囍”字文字排版，其由内而外彰显的是浓浓的中国文化品味。

　　——“1906”传奇

　　“双喜（硬经典1906）”，以“经典1906”为命名，其立意在于纪念百年品牌“双喜”的风云创牌史。“1906”，所指的是“双喜”牌卷烟的创立年份；“经典”，又寓意从百年风云历史中走来的经典传奇之作。“双喜（硬经典1906）”于2008年8月8日的正式上市，其是对百年品牌“双喜”的经典回眸，是对百年品牌“双喜”的传奇致敬，在经典中创新，在传奇中引领，“双喜（硬经典1906）”在全国二类烟竞争版图中的异军突起开启了一个属于“双喜（1906系列）”的辉煌时代。

　　回顾“1906”这个对百年品牌“双喜”具有特别纪念意义的年份数字，它的背后蕴含的是一段百年品牌“双喜”的风云创牌史。1906年，简照南和简玉阶两兄弟与越南华侨曾星湖等人在香港注册成立了“广东南洋烟草公司”。当时，“广东南洋烟草公司”的成立不仅成为了实业救国的典范，而且奠定了中国烟草未来发展的基础，谱写了中国民族工业史上浓墨重彩的一页。这当中，“双喜”牌卷烟以其优良的品质，鲜明的中国文化特征成为南洋诸品牌的领军者，也是留存至今少有的第一代民族工业卷烟品牌。1906年，“双喜”牌卷烟正式创立，在历经百年风雨洗礼之后，“双喜”品牌身上所蕴含的是厚重的品牌价值和悠久的文化积淀，今日的“双喜”早已成长为在全国范围内具有较高品牌知名度和影响力的代表品牌之一。2008年8月8日，与北京奥运会开幕的同一天成功上市的“双喜（硬经典1906）”，其以“经典1906”为命名，纪念百年品牌“双喜”的风云创牌史，回眸百年品牌“双喜”的风云创牌史，在烽烟战火中诞生，怀抱实业救国的理想，具有优良的品质和鲜明的中国文化特征……让每一位中国人都为之感到自豪，仿佛将人们的记忆拉回到1906年那个烽烟战火的年代，勾起人们内心深处对1906年那个烽烟战火年代的历史记忆，并对这个冠上“1906”这个具有特别纪念意义的年份数字的品牌心生好感。

　　——“原香”风格特征

　　“双喜（硬经典1906）”，以回归本原的天然烟草香气为特征，其打造的是第一代“原香”风格特征的代表性产品。何谓：“原香”，直接以字面上来理解是：原汁原味，还原烟草本原香气，回归烟草天然味道。还原烟草本原香气就是不能破坏烟草原来味道，坚持“少添加”甚至“零添加”的原则，回归烟草天然味道。事实上，与市面上已有的各种不同风格类型的香型相比较，“原香”这类原汁原味，还原烟草本原香气，回归烟草天然味道的香型更容易被消费者所理解，它告诉消费者的无非就是“原香”=“地道烟香”，是最纯正、无杂气、没有粉饰的烟香，褪尽浮华才是真，返璞归真最地道。自2008年成功上市以来，广东中烟为“双喜（硬经典1906）”所倡导的“原香”品类，越来越在消费者心智中形成品类认知，“原香”品类不一定为“双喜”所独有，但它却是“双喜”所原创，最先倡导，做第一个“吃螃蟹”的先行者，让“双喜”所原创的“原香”品类在消费者心智中实现品类占位。“原香”，坚持“少添加”甚至“零添加”的原则，它所力求实现的是尽最大限度地发挥烟草最原始的味道，保留烟草最本原的香气，大道至简，回归本原，去芜存真。

　　“原香”，由“双喜”所原创，广东中烟所打造的第一代“原香”风格特征的代表性产品来自于“双喜”系列中的“双喜（硬经典1906）”。“双喜（硬经典1906）”以“原香”产品风格为主打，原汁原味，还原烟草本原香气，回归烟草天然味道，其坚持“纯天然、少添加、精加工”的原则，尽最大限度地发挥烟草最原始的味道，保留烟草最本原的香气，大道至简，回归本原，去芜存真。作为第一代“原香”风格特征的代表性产品，“双喜（硬经典1906）”集“双喜”系列“原香”风格特征之大成，在“双喜”系列中原有“浓香”、“高香”、“醇香”的基础上，实现了产品风格上的又一次跨越，开创出新一代的“原香”产品风格。“原香”，“双喜”所引领的是中式卷烟在发展道路上的理性回归，它倡导的是原汁原味的“地道烟香”，是最纯正、无杂气、没有粉饰的烟香，褪尽浮华才是真，返璞归真最地道。“双喜（硬经典1906）”的“原香”风格特征的塑造，通过高端技术平台，独创中国特色的研发技术，通过系统平衡、工艺细调的操作手法，使各理化指标达到和谐、最佳状态，它采用新型双层绿色滤嘴技术，第一重增加天然草本颗粒，诱发纯正原烟香韵；第二重领先侧流烟气技术，流转之间提纯。尽最大限度地发挥烟草最原始的味道，保留烟草最本原的香气，“双喜（硬经典1906）”所倡导的是纯粹就是美，越纯粹，越接近事物本质，越能够体现事实之美；反之，过多的粉饰，泛滥的点缀，反而遮盖了纯粹。所谓：一支好烟的判断标准，应该是烟香发挥得越纯粹，越接近卷烟的本质，越是一支好烟，而“双喜（硬经典1906）”就是这样的一支好烟。

　　——中国文化品味<