烟草在线专稿　　引：“云烟”，红云红河集团双品牌发展战略聚焦的核心品牌。在红云红河集团中，“云烟”和“红河”为双品牌发展战略，其双品牌发展战略聚焦的是“云烟”，“云烟”作为红云红河集团中唯一占据主导地位的核心品牌，被置于红云红河集团战略发展的顶端位置；在以“云烟”为主，以“红河”为辅，定位明晰，风格突出，协调互补的双品牌发展战略中，红云红河集团对“云烟”和“红河”这两大核心品牌的培育没有平均用力，而是有所侧重，互为补充，从而形成整体上的合力。2013年，红云红河集团提出，将“云烟”培育为中国烟草规模第一大品牌、把“云烟（大重九）”培育为中国高价位卷烟第一品牌，这是红云红河集团积极思考谋划“三大课题”提出的发展图景，“云烟”将在中国烟草千帆竞发的滚滚改革浪潮中挑战新的高度。

　　规模与效益兼具、价值与形象兼备，一个是中国烟草规模第一大品牌的目标（“云烟”），一个是中国高价位卷烟第一品牌的目标（“云烟•大重九”），红云红河集团积极思考谋划“三大课题”所提出的“两个第一”，勾画出的是未来“云烟”的发展图景。就目前来看，“云烟”在全国卷烟市场各大价位中所构建起的领先优势除了体现在高价位卷烟市场（零售价80元/包及以上价区）以外，还体现在高档卷烟市场（零售价20元/包价区）和大众卷烟市场（零售价10元/包价区）。

　　除了“云烟（大重九）”是“云烟”在高价位卷烟市场竞争中最具品牌影响力的代表性产品，“云烟（软珍品）”在高档卷烟市场竞争的品牌影响力，“云烟（硬紫）”在大众卷烟市场竞争中的品牌影响力，三款卷烟各自价位分别在接近100元一包、22元一包、10元一包。在此，本文重点关注的是“云烟”在大众卷烟市场竞争中所构建起的领先优势，特别是领跑于10元档价位竞争风云的“云烟（硬紫）”，其2013年单规格实现销量接近190万箱，再加上同处10元档价位的“云烟（软紫）”，其2013年单规格实现销量超过20万箱。“紫云烟”系列中的“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”在10元档价位的合计实现销量已经超过200万箱，在大众卷烟市场竞争中全面捍卫“云烟”所构建起的领先优势。

　　“云烟”：10元档主流市场和低焦市场的领先者

　　2013年，“云烟”实现销量规模高达350万箱以内，其全部销量规模均为三类烟及以上价类的产品规格，其中，三类烟销量规模在“云烟”总销量规模中所占到的比重超过70%，一类烟销量规模和二类烟销量规模在“云烟”总销量规模中所占到的比重低于30%；“云烟”品牌规模在2012年实现接近300万箱的高位基础上，仍然保持着较快增长趋势，其品牌规模在2013年实现增量规模在50万箱以内，实现增长幅度在15%左右。现“云烟”品牌规模成为中国烟草规模第二大品牌。

　　在三类烟价类中，“云烟”的销量规模主要集中在10元档价位，其10元档价位的销量规模又主要集中在“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”这对软硬组合，“云烟”在大众卷烟市场竞争中所构建起的领先优势主要由“紫云烟”系列中的“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”在10元档价位所共同奠定。在“云烟”总销量规模中，“紫云烟”系列中的“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”在10元档价位合计实现销量已经超过200万箱，所占到的比重高达60%以上，10元档价位的“紫云烟”系列是“云烟”未来冲击500万箱品牌规模的基础支撑。审视“云烟”品牌现状，在500万箱品牌阵营的激烈角逐中，“云烟”在现有基础上冲击500万箱品牌规模，已经积蓄起足够的发展势能，具备了再次跨越的基本要素。

　　目前，在“紫云烟”系列中，共有以“云烟（硬紫）”、“云烟（软紫）”、“云烟（大紫）”为代表的三款系列产品，其中，“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”的价位均为10元一包，所处的价类为三类烟范畴；“云烟（大紫）”价位在13元一包，所处的价类为二类烟范畴。总体上来看，“云烟（硬紫）”在主流市场形成领先优势，“云烟（软紫）”和“云烟（大紫）”在低焦市场形成领先优势或竞争优势，主流市场+低焦市场，“紫云烟”系列的品牌影响力现已经从“云烟（硬紫）”所在的主流市场扩张至“云烟（软紫）”和“云烟（大紫）”所在的低焦市场。

　　以主流市场中的“云烟（硬紫）”为例，在品质特点上，“云烟（硬紫）”精选优质烟叶和纯天然香精香料，利用先进的降焦减害技术，带给大众消费者的吸食体验是香气飘逸优雅而不失浓郁，吸味醇和柔顺，余味绵延、干净。在包装设计上，“云烟（硬紫）”的主体色调采用紫红色作为底色，紫红色上的“云烟”品牌经典图案——标志性的“如意图案”，象征着吉祥和如意；“云烟（硬紫）”的防伪处理采用变频油墨，结合微缩文字定位镭射卡纸印刷、“云”字底纹在不同的视角下呈现奇妙的色彩；“云南好烟，口味纯正”的“云烟（硬紫）”，其整个包装设计显得既典雅，又华贵。与“云烟（硬紫）”相比较，“云烟（软紫）”是“云烟（硬紫）”的软包规格升级产品，经过降焦改造处理的“云烟（软紫）”，其焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量等各项烟气综合指标已经从原来的12mg/支、1.2mg/支、13mg/支分别降低至现在的8mg/支、0.8mg/支、9mg/支，降焦减害效果明显，在目标市场上与“云烟（硬紫）”形成差异化区隔。

　　点评：主流市场中的“云烟（硬紫）”和低焦市场中的“云烟（软紫）”，同属于“紫云烟”系列在10元档价位的代表性产品，其中，硬包规格的“云烟（硬紫）”，其满足的是主流市场中消费者对普通类型的烤烟型产品的需求；软包规格的“云烟（软紫）”，其满足的是低焦市场中消费者对具有“双低”特征的系列产品的需求。从2002年正式上市的“云烟（硬紫）”和2009年正式上市“云烟（软紫）”到2012年正式上市的“云烟（大紫）”，“紫云烟”系列的品牌影响力现已经从“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”所处的三类烟价类扩张至“云烟（大紫）”所处的二类烟价类。事实上，在三类烟及以上价类中，二类烟价类一直都是“云烟”品牌竞争力最薄弱的环节，“紫云烟”系列从10元档价位向13元档价位的向上突破，这是对“云烟”在二类烟价类中品牌竞争力的补强，让“云烟”在各个目标价类中的市场发展更加均衡，突显“云烟”规模与效益兼具、价值与形象兼备的全面领先优势。

　　总的来看，规模与效益兼具、价值与形象兼备的“云烟”，其在全国卷烟市场各大价位中所构建起的领先优势除了体现在高价位卷烟市场（零售价80元/包及以上价区）以外，还体现在高档卷烟市场（零售价20元/包价区）和大众卷烟市场（零售价10元/包价区）。在大众卷烟市场竞争中，“云烟”所构建起的领先优势主要由“紫云烟”系列中的“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”在10元档价位所共同奠定；主流市场看单规格年实现销量接近190万箱的“云烟（硬紫）”，低焦市场看单规格年实现销量超过20万箱的“云烟（软紫）”，主流市场中的“云烟（硬紫）”和低焦市场中的“云烟（软紫）”，这对10元档价位的软硬组合目前双规格年实现销量高达200万箱以上，在大众卷烟市场竞争中全面捍卫着“云烟”所构建起的领先优势。