烟草在线专稿　　引：“云烟”，云为烟，烟为云，半个世纪香如故，岁月流金铸丰碑。诞生于1958年的“云烟”，其代表着当时云产烟最高的造烟水准，经过几代烟草人的拼搏奋斗，承载半个世纪的传奇与经典，“云烟”现已经成长为中国烟草为数不多的规模与效益兼备的代表性品牌之一。2012年12月4日，“云烟”年度第300万箱正式下线，“云烟”成为继“双喜•红双喜”、“红塔山”、“白沙”之后第4个中国烟草年产量规模突破300万箱的规模领先型品牌。规模与效益兼具、价值与形象兼备，“云烟”显示出巨大的发展势能，为红云红河集团冲击年产销规模500万箱目标，奠定了坚实基础。2013年，红云红河集团提出，将“云烟”培育为中国烟草规模第一大品牌、把“云烟（大重九）”培育为中国高价位卷烟第一品牌，这是红云红河集团积极思考谋划“三大课题”提出的发展图景，“云烟”将在中国烟草千帆竞发的滚滚改革浪潮中挑战新的高度。

　　规模与效益兼具、价值与形象兼备，一个是中国烟草规模大品牌（“云烟”），一个是中国高价位卷烟第一品牌（“云烟•大重九”），红云红河集团积极思考谋划“三大课题”所提出、勾画的是未来“云烟”的发展图景。就目前来看，“云烟”在全国卷烟市场各大价位中所构建起的领先优势除了体现在高价位卷烟市场（零售价80元/包及以上价区）以外，还体现在高档卷烟市场（零售价20元/包价区）和大众卷烟市场（零售价10元/包价区）。

　　“云烟（大重九）”是“云烟”在高价位卷烟市场竞争中最具品牌影响力的代表性产品，“云烟（软珍品）”是“云烟”在高档卷烟市场竞争中最具品牌影响力的代表性产品，“云烟（硬紫）”是“云烟”在大众卷烟市场竞争中最具品牌影响力的代表性产品，“云烟（大重九）”、“云烟（软珍品）”、“云烟（硬紫）”各自价位分别在接近100元一包、22元一包、10元一包。在此，本文重点关注的是“云烟”在高档卷烟市场竞争中所构建起的领先优势，特别是20元档价位的“云烟（大云）”在2013年的新上市，其将成为继“云烟（软珍品）”之后，“云烟”在20元档价位中的新增长极，与“云烟（软珍品）”一起全面巩固“云烟”在高档卷烟市场竞争中所构建起的领先优势。

　　20元档价位中的领先者：“云烟”

　　2013年，“云烟”实现销量规模高达350万箱以内，其全部销量规模均为三类烟及以上价类的产品规格，其中，三类烟销量规模在“云烟”总销量规模中所占到的比重超过70%，一类烟销量规模和二类烟销量规模在“云烟”总销量规模中所占到的比重低于30%；“云烟”品牌规模在2012年实现接近300万箱的高位基础上，仍然保持着较快增长趋势，其品牌规模在2013年实现增量规模在50万箱以内，实现增长幅度在15%左右，现“云烟”品牌规模在成为仅次于“双喜•红双喜”的中国烟草规模第二大品牌。审视“云烟”品牌现状，在500万箱品牌阵营的激烈角逐中，“云烟”在现有基础上冲击500万箱品牌规模，已经积蓄起足够的发展势能，具备了再次跨越的基本要素。

　　目前，“云烟”在高档卷烟市场竞争中所构建起的领先优势主要集中在20元档价位，其在20元档价位所布局的产品规格主要以“云烟（绿呼伦贝尔）”、“云烟（WIN）”、“云烟（大云）”、“云烟（小熊猫精品）”、“云烟（软珍品）”、“云烟（小熊猫珍品）”、“云烟（软珍品ZJ）”、“云烟（呼伦贝尔6mg）”等为代表，除了“云烟（软珍品ZJ）”和“云烟（呼伦贝尔6mg）”各自价位在25元／包至26元／包区间以外，其他卷烟价位均在18元／包至22元／包区间。具体来看，在“云烟”所布局的这些20元档价位的产品规格中，既有“云烟（软珍品）”、“云烟（软珍品ZJ）”、“云烟（大云）”这样的主导性产品，又有“云烟（WIN）”这样的特色化产品，还有“云烟（绿呼伦贝尔）”、“云烟（呼伦贝尔6mg）”、“云烟（小熊猫精品）”、“云烟（小熊猫珍品）”这样的贴牌型产品；特别值得一提的是，20元档价位中的“云烟（软珍品）”这款主导性产品其单规格年实现销量高达60万箱以上，与“芙蓉王（硬黄）”、“玉溪（软）”一起领跑于20元档价位的竞争风云，是“云烟”在高档卷烟市场竞争中所构建起的领先优势的核心支撑。

　　——“云烟（软珍品）”、“云烟（软珍品ZJ）”、“云烟（大云）”

　　“云烟（软珍品）”、“云烟（软珍品ZJ）”、“云烟（大云）”属于“云烟”系列中的主导性产品，各自价位在20元／包至25元／包区间，其中，“云烟（软珍品）”是“云烟”系列中销量规模第二大的主导性产品，仅次于“云烟（硬紫）”；“云烟（软珍品）”属于一类烟价类范畴的产品规格，在一类烟价类中，“云烟（软珍品）”又属于“云烟”系列中销量规模最大的一款主导性产品。

　　“云烟（软珍品）”，其价位在22元一包，软包规格，类型为烤烟型口味，焦油量为11mg/支、烟气烟碱量为1.1mg/支、烟气一氧化碳量为12mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。在品质特点上，“云烟（软珍品）”精选国内外优质烟叶和天然香料，利用现代卷烟工艺技术精制而成；其烟草自然芳香突出，香气自然、细腻、雅致，口味醇和，口感舒适。在包装设计上，“云烟（软珍品）”的主体色调采用朱砂红作为底色，朱砂红寓意着皇家权威，朱砂红上的“云烟”品牌主体元素——标志性的“如意图案”，象征着吉祥和如意，正背两面为同一种设计风格；“如意图案”作为主体构图元素，整个构图方式既富贵，又典雅，并结合放大的“云烟”书法字体作为底纹，突出文化味道，独具中国特色；特别值得一提的是，“云烟（软珍品）”的防伪处理采用了三维真彩祥云背景全息激光防伪技术，随着视角的变换，可以看见三支仿真“云烟”烟支、精细三维效果的“如意图案”和动态的“YunYan”、“云烟”的微缩文字隐含其中，在增强视觉效果和防伪力度的同时，有效确立了“云烟”品牌的尊贵地位；

　　“恒久珍品，岁月流香”的“云烟（软珍品）”，其整个包装设计与“云烟”品牌尊贵地位相呼应，富贵而不失典雅，突出文化味道，独具中国特色。与“云烟（软珍品）”在品质特点上、在包装设计相类似的是“云烟（软珍品ZJ）”，其价位在22元一包，软包规格，类型为烤烟型口味，焦油量为11mg/支、烟气烟碱量为1.1mg/支、烟气一氧化碳量为12mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。不同于“云烟（软珍品）”面向全国市场全覆盖和全布局，“云烟（软珍品ZJ）”主要销往以浙江为主的区域市场，“ZJ”的意思即为“浙江”二字的拼音缩写，“云烟（软珍品ZJ）”又俗称为“云烟（浙江珍品）”。

　　——“云烟（大云）”

　　2013年，“云烟”在20元档价位中新推出的“云烟（大云）”，其将成为继“云烟（软珍品）”之后，“云烟”在20元档价位中的新增长极，是对“云烟（软珍品）”在20元档价位的补强。“云烟（大云）”，其价位在20元一包，软包规格，类型为烤烟型口味，焦油量低至8mg/支、烟气烟碱量低至0.8mg/支、烟气一氧化碳量低至9mg/支，属于“双低”系列产品。

　　在品质特点上，“云烟（大云）”精选国内外优质烟叶和天然香料，利用现代卷烟工艺技术精制而成；其幽雅的“清甜香”扑鼻而来，烟气温润成团，烟草的本香与自然的清香在喉部与口腔间慢慢释放，入喉顺畅轻盈，醇和细腻，烟气饱满温润，余味干净津甜，芳香优雅，清新明快，回味悠长舒适。在包装设计上，“云烟（大云）”的主体色调采用亮红色为底色，亮红色彰显出中国风，亮红色上的“云烟”品牌主体元素——标志性的“如意图案”，象征着吉祥和如意，正背两面为同一种设计风格；“如意图案”作为主体构图元素，整个构图方式既富贵，又典雅，并结合放大的“云烟”书法字体作为底纹，突出文化味道，独具中国特色；对比“云烟（软珍品）”的包装设计，“云烟（大云）”的包装设计与“云烟（软珍品）”相类似，细节上的差异在于“云烟（大云）”在承袭“云烟”传统典雅的红色系风格的同时，突破性地采用了更加鲜明饱满的亮红色为主体色调。大云大红，“云烟（大云）”的金色标志性的“如意图案”，镶嵌“日出云中图”，初升的太阳挣脱层层云朵遮挡将热情的阳光播洒向大地；浓烈的传统中国风，搭配更积极向上的中国红，寓意着“云烟”品牌的“大气为王”和“传统中国风与现代中国梦的链接”。

　　——“云烟（WIN）”

　　“云烟（WIN）”属于“云烟”系列中的特色化产品，“WIN”的本意为“赢”，“云烟（WIN）”所倡导的“WIN”核心价值观，无不散发着年轻、时尚、活力的精神和充满自信，永不放弃的追求；其主要满足的是特定消费者对细支烟产品的细分需求。“云烟（WIN）”，其价位在20元一包，硬包规格，类型为烤烟型口味，焦油量低至6mg/支、烟气烟碱量低至0.6mg/支、烟气一氧化碳量低至7mg/支，属于具有低焦油、低危害特征的“双低”系列产品；不同于普通卷烟烟支的84mm长度，“云烟（WIN）”的烟支长度为94nn，既超长，又超细，“云烟（WIN）”属于超长超细的细支烟产品。银白色的“云烟（WIN）”，简约而时尚，两种烟支色彩随机搭配，充满趣味；独具花香、果香、熏香、蜜甜香复合而成的优雅特色香气充满诱惑力，“云烟（WIN）”是专为满足特定消费者对细支烟产品的细分需求所精心打造的特色化产品。