烟草在线专稿　　引：随着国民经济的快速增长以及居民消费能力的不断提升，高端卷烟越来越受到众多消费的追捧，据有关数据显示：2013年1-9月份，重点品牌中含税调拨价每条171元以上的高端卷烟销售约206万箱，同比增加约25万箱。其中：“中华”品牌高端卷烟规格销量突破100万箱，“利群”、“芙蓉王”、“苏烟”、“黄鹤楼”均超过10万箱，“娇子”、“玉溪”、“贵烟”、“云烟”均超过4万箱。批发价600元/条以上的高价位卷烟销售约15.2万箱，同比增加约4.7万箱。其中“黄鹤楼”、“白沙”的高价位卷烟规格销量超过2万箱，“云烟”、“南京”超过1万箱。可以说，伴随着社会经济的迅猛发展，中国高端卷烟市场已经进入了新一轮的高速增长期。

　　对于商业企业来讲，高端卷烟无疑是拉升销售结构、提升经营效益的突破点；而对于零售终端来讲，高端卷烟无疑是增加销售收入、促进店铺发展的关键点。2013年1-10月份，本地市场高端卷烟销售达到3800箱，占到了总销量的54%以上；单箱销售收入超过24000元，同比增加2500元；零售终端高端卷烟经营毛利率平均达到19%，同比增加4个百分点，高端卷烟品牌效益明显、利润回报高、客户较为稳定，已成为广大终端客户的共识。可以说，在今年经济环境和政策环境极为不利的形势下，高端卷烟品牌销售能够取得如此骄人的业绩，实属不易，且意想不到。那么，在众多的高端卷烟品牌中，哪些品牌是最受终端客户和消费者喜爱的呢？为更好地了解品牌动态、把握市场需求，促进高端卷烟品牌健康快速成长，本文特对本地市场高端卷烟品牌进行了调查分析，并从品牌特点、文化内涵、消费者喜好程度、市场销售现状、未来发展趋势等方面对5款畅销的高端卷烟品牌进行梳理，以期为商业企业科学制定营销策略、合理配置有现资源提供有益的帮助。

　　“中华”——当之无愧的的“国烟”品牌

　　如果问起消费者在他们心目中最好的卷烟品牌是什么？相信大家首先就会想到声名远播、享誉全球的“中华”品牌卷烟。即使在问到一些不抽卷烟的消费者，他们也会异口同声地回答“中华”。在卷烟销售部门2013年8月份开展的卷烟品牌调查中，参与调查的消费者对“中华”品牌的知晓率、品牌价值的认可度、以及目标消费群体的品牌再购率均达到了100%。在区域市场在销的80多个品牌（规格）中，惟有“中华”的各项调查指标得到满分。

　　如果说众多卷烟品牌是以“量”取胜的话，那么“中华”卷烟则是以“口碑营销”取胜的典范。2013年1至10月份，区域市场“中华”品牌卷烟销售480箱，占到了高端卷烟总量的13%。其中：“中华（硬）”销售140箱，“中华（软）”销售280箱，“中华（大中华）”销售60箱。尽管在销量上“中华”品牌卷烟与其它品牌卷烟相比略显下风，但其超高的人气和口碑却是其它品牌卷烟所无法相抗的。在区域市场调查中，零售客户都纷纷表示：如果“中华”卷烟不是货源紧缺，那么它的市场份额则是更大，销量更是难以估计。的确，多年来“中华”卷烟在市场上一直呈现出供不应求的销售局面，尽管如此，却并不能遮挡和淹没消费者对“中华”品牌卷烟的青睐和追捧。据数据跟踪调查，“中华”品牌卷烟在本地市场的消费缺口达到20-50%左右。可以说，在当今中国卷烟品牌长长的名单之中，没有哪个品牌能够像“中华”那样，从一诞生就能激起广大国人心中浓浓的爱国热情；也没有哪个品牌能够像“中华”那样，在经历了市场的多次洗礼和考验后依然“红旗不倒”！

　　历经半个多世纪的发展，“中华”卷烟依托上海烟草（集团）公司技术积累，科技创新以及对产品的不懈苛求，其品质与时俱进，实现了市场持续、稳定、健康的发展，成为中式高档烤烟的杰出代表，并成为了中国高档烟市场的绝对领导者和中国烟草行业无可争议的标志性品牌。从1984年“中华”牌卷烟初步放开供应时3000箱的产销量，到2012年销量突破110万箱。“中华”牌卷烟的国内市场遍及全国34个省、市、自治区、特别行政区和400多个城市，始终占据国内高档卷烟60%以上的市场份额。同时，“中华”牌卷烟远销美、欧、亚全球近40多个国家和地区，成为全球华人的首选卷烟品牌。尤其是2012年，在“中华”卷烟销售收入突破千亿元目标、“中华”品牌诞生六十周年之际，上烟集团研制并推出的高端低焦产品“大中华”隆重登场。这一具有里程碑意义的高端低焦品牌，不仅再次引领了高端卷烟市场的新风向，而且也为上烟集团打造“百万千亿”升级版注入了新的生机与活力。

　　在六十多年的发展历程中，“中华”品牌缔造了一个传奇故事，创造了一个品牌经典，铸就了至尊“国烟”的荣耀，成就了“中华”品牌的巨大价值。作为唯一荣获国家质量金质奖的“国字号”老品牌，“中华”品牌卷烟荣立高端卷烟排行榜第一位，实至名归，当之无愧！

　　“黄金叶（天叶）”——中式醇香第一枝

　　也许是省产卷烟让本地消费者特别自豪和骄傲的缘故，“黄金叶”在区域市场的销售可谓是红红火火、力度不减。2012年，本地市场“黄金叶”系列品牌共销售3100箱，占到了总销量的47%；其中百元以上“黄金叶”销售2612箱，同比增幅达到64%，占到“黄金叶”销售总量81%。2013年至今，本地市场“黄金叶”系列品牌销售达到2700箱，同比增加450箱，占到了销售总量的10%；其中“黄金叶（天叶）”系列（大天叶、小天叶）销售520箱，同比增加101箱，占到高端卷烟总量的14%。“窥一角而知全身”。“黄金叶（天叶）”的成功问世和成功营销，使其逐渐成为了全国高端卷烟家族中的优秀产品之一，并成为“黄金叶”提升市场竞争力的一面“金字招牌”。

　　黄金叶创牌近60年，是个独具烟草文化内涵和丰富文化积淀的卷烟品牌，在行业内外有着非同一般的知名度。2009年研发并上市的“黄金叶（天叶）”产品，是在我国著名烟草专家、中国工程院资深院士朱尊权先生的亲自主持下，与郑州烟草研究院等通力合作，依托最新烟草科研成果和“烟叶王国”浓香型烟叶的原料优势，经过近一年的努力，先后进行10多次市场调研、验证和20多次调整配方，厚积薄发，潜心研制的一款高档卷烟产品。其充分体现了黄金叶品牌“醇香、温润”的风格特征，代表了河南卷烟“醇香”的品类构建方向。香气醇厚优雅，沉溢浑圆；烟气柔顺奔放，柔中带刚；口感充实饱满，细腻流畅；余味甜爽舒适，生津绵长，堪称“中式醇香第一枝”。

　　如果说“中华”是以品牌口碑取胜的话，那么“黄金叶”天叶则是“质”取胜。在对该品牌跟踪调查中，终端客户及消费者都给与了高度的评价。许多零售客户和消费者说，“‘黄金叶（天叶）’不仅味道醇香，而且包装精美，一看就知道是款精品卷烟。”的确，“黄金叶（天叶）”在产品的原料选取上，特地制定了“精选、净选”的工艺标准。“六片天叶，一枝好烟。”

　　在产品的制丝过程中，加强了对氨基酸变化的控制，使烟叶糖氨降解、调和，从而丰富烟香，减少刺激，增加醇厚；其烘丝方式以壁温控制为主，风温调节为辅，从而实现了变“蒸”为“烤”，使卷烟香气韵调更加高雅、丰富、飘逸；同时，对其制定专线标准，实行“小锅炒菜”，进行分组加工、量身制作，实现对制丝工艺的精细化控制，确保其设计品质要求。同时，集成应用“增香保润”专项研究技术，通过对多羟基化合物的改性，合成保润效果与“555”卷烟相当、效果明显的助剂，保证了“温润”的口感，提高了产品的舒适性和耐抽性。其次，在产品的外在装潢上，“黄金叶（天叶）”以白色为主色调，饰以金色，大巧若拙，返璞归真，舍弃了过度、奢华，确立了“环保、简约、高尚”的理念，简约而雅致，给人以强烈的艺术震撼。在2010年烟草包装技术交流会暨第五届“2009年中国十大烟标”颁奖盛典上，河南中烟工业有限责任公司选送的“黄金叶”（天叶）荣膺“2009年中国十大烟标”金奖。

　　从品牌目标市场来看，“黄金叶（天叶）”可谓是商务消费的首先之作。在对零售客户品牌销售调查中发现，“黄金叶（天叶）”商务用烟占到了60以上，用作礼品用烟占到了25左右，自吸用烟占到了15%左右。每逢佳节，“黄金叶（天叶）”销量急剧攀升，还多次出现了货源断档现象。总的来看，“黄金叶（天叶）”无论是内在品质还是外在魅力，其都代表了河南卷烟最高水平，并开启了豫烟崛起的“黄金时代”。

　　云烟（大重九）——以经典引领未来

　　有着近90年历史的“大重九”品牌，在许多国人的记忆中留下了深刻的印记。1922年，云南第一代卷烟创始人怀抱“工业救国”理想，为纪念蔡锷将军领导的“重九起义”，以“重九”为名创立了云南第一代名牌卷烟。1943年，“重九”牌烟标以盾牌为主图形，寓意“众志成城、全民抗战”的坚强信念，被誉为“抗战烟”、“爱国烟”。1949年新中国成立，“重九”更名为“大重九”，表达了人们对丰产、丰收的美好愿望，开启了新的发展篇章……在许多人心目中，“大重九”不仅是一个经典品牌，还表达了一种爱国、创业、奋进的精神。

　　2012年，“云烟（大重九）”投放本地市场。尽管该产品上市时间不长，但其凭借着在全国卷烟市场的知名度、美誉度和影响力，以及其优异的产品质量、良好的品牌形象、坚实的消费口碑，很快就在当地市场形成了一股“重九热”。据