烟草在线专稿　　引：白色的“云烟（清甜香）”，红色的“云烟（清甜香）”，黄色的“云烟（清甜香）”，白、红、黄“云烟（清甜香）”的价位均为零售价30元/包，是“云烟”在零售价30多元/包价区重点培育的主力规格，从零售价20多元/包价区向零售价30多元/包价区进行重点延伸，白、红、黄“云烟（清甜香）”被红云红河集团寄予了力争实现“云烟”一类烟主销价区整体上移的重任。自2012年下半年问世的白色的“云烟（清甜香）”正式打响“云烟”一类烟主销价区整体上移的关键性战役以来，红色的“云烟（清甜香）”和黄色的“云烟（清甜香）”又于2013年下半年先后问世，白、红、黄“云烟（清甜香）”剑指零售价30多元/包价区的重要占位，一款主力规格，三种不同版本，三剑齐发的“云烟（清甜香）”齐聚零售价30多元/包价区，这体现出红云红河集团对“云烟”在零售价30多元/包价区形成重要占位的重视程度。从2012年下半年白色的“云烟（清甜香）”的问世到2013年下半年红色的“云烟（清甜香）”和黄色的“云烟（清甜香）”的先后问世，这些都是为了全面增强“云烟”在零售价30多元/包价区的市场竞争力，以白、红、黄“云烟（清甜香）”为核心支撑，实现“云烟”在零售价30多元/包价区的破局，并于此带动“云烟”一类烟主销价区的整体上移。

　　白、红、黄三剑齐发的“云烟（清甜香）”

　　白色的“云烟（清甜香）”，上市时间：2012年8月份，零售价为30元/包，白色的“云烟（清甜香）”是“云烟”品牌“清甜香”品类的代表产品之一，自2012年8月份正式上市以来，白色的“云烟（清甜香）”上市刚满一年，截至9月份，2013年白色的“云烟（清甜香）”实现销量1800箱，上市至今累计销量2092箱，现白色的“云烟（清甜香）”已经初步在零售价30多元/包价区的市场竞争中占据着一席之地。红色的“云烟（清甜香）”，上市时间：2013年7月份，零售价为30元/包，红色的“云烟（清甜香）”是“云烟”品牌“清甜香”品类的代表产品之一，截至9月份，2013年红色的“云烟（清甜香）”实现销量68.56箱；黄色的“云烟（清甜香）”，上市时间：2013年8月份，零售价为30元/包，黄色的“云烟（清甜香）”是“云烟”品牌“清甜香”品类的代表产品之一，截至9月份，2013年黄色的“云烟（清甜香）”实现销量97.24箱；在零售价30多元/包价区的市场竞争中，红色的“云烟（清甜香）”和黄色的“云烟（清甜香）”正在与白色的“云烟（清甜香）”一起为“云烟”抢占该价区的市场份额，一款主力规格，三种不同版本，白、红、黄三剑齐发的“云烟（清甜香）”满足的是消费者对“云烟（清甜香）”的不同设计风格需求。

　　“天地精华——清甜香”，生命的最初，是大自然的恩赐。阳光下，草木，花香，和谐共生，天地同在。历一程心灵对历史与文化的时光追随，品赏一缕喧嚣远处的清香。白、红、黄三剑齐发的“云烟（清甜香）”，代表的是“云烟”系列中的新一代中坚力量，其所处的30档高端卷烟价位段，正是“云烟”一类烟主销价区从零售价20多元/包价区向零售价30多元/包价区进行重点延伸，实现一类烟主销价区的整体上移新腰部的构建。

　　——共同的“清甜香”品类风格特征

　　“清甜香”，“好的云南烟，清香还要甜”，这是对几十年来“云烟”带来消费者感官享受的最精确提炼，将以“云烟”品牌为代表的云产烟的特点，细致入微又淋漓尽致地表现出来。“清甜香”是红云红河集团于2009年的“云烟品牌发展论坛”上为“云烟”所提出的构建具有“云烟”品牌独特风格特征的品类，让“云烟”成为“清甜香”品类的代表品牌。“清甜香”品类——“清”代表的是清新雅致，“甜”代表的是甜润优雅，“香”代表的是烟草本香，“云烟”是“清甜香”品类的代表品牌。从清香到“甜”，好的云南烟，清香还要“甜”，这种“甜”既是生理上的“甜”，又是心理上的“甜”，它与烟草清香自然结合之后，不再那么突兀，轻盈地幻化成为柔和绵长的一种，是物化感受与心灵体验的归为和谐，长长久久，唇齿余香；它是五味中最能体现幸福的味道，被用来表达喜悦和甜蜜，并总能在通过味蕾的瞬间让人内心充盈着被关怀的满足感与幸福感。从白色的“清甜香”到红色的“云烟（清甜香）”和黄色的“云烟（清甜香）”，在品质特点上，它们都是对“清甜香”品类风格特征——“清新自然、甜润优雅、韵味悠远”的最直接演绎，共同的“清甜香”品类风格特征，让它们一起成为“云烟”品牌“清甜香”品类的共同代表。

　　——不同的“清甜香”个性风格诉求

　　白色的“云烟（清甜香）”，其在包装设计上以白色为主色调，将作为中国文化元素代表之一的“青花瓷”融入于其中，让白色的“云烟（清甜香）”其整个烟包设计给人以清新、高雅、时尚的个性认知；红色的“云烟（清甜香）”，其在包装设计上以红色为主色调，将作为中国文化元素代表之一的“青花瓷”、“景泰蓝”融入于其中，让红色的“云烟（清甜香）”其整个烟包设计给人以高贵、喜庆、吉祥的个性认知；黄色的“云烟（清甜香）”，其在包装设计上以黄色为主色调，将作为中国文化元素代表之一的“青花瓷”、“景泰蓝”融入于其中，让黄色的“云烟（清甜香）”其整个烟包设计给人以富贵、端庄、典雅的个性认知。不论是白色的“云烟（清甜香）”，还是红色的“云烟（清甜香）”和黄色的“云烟（清甜香）”，它们在包装设计上的创新，都是对“云烟”系列一贯传统沉稳、稳重大方的设计风格的突破，将传统元素时尚化地运用到烟包设计中，在传承中创新，在创新中传承；它们在包装设计上又有各自的个性风格诉求，白色主色调的清新、高雅、时尚（白色的“云烟•清甜香）”），红色主色调的高贵、喜庆、吉祥（红色的“云烟•清甜香）”），黄色主色调的富贵、端庄、典雅（黄色的“云烟•清甜香）”），这些都是白色的“云烟（清甜香）”、红色的“云烟（清甜香）”、黄色的“云烟（清甜香）”所演绎的不同个性风格诉求。

　　点评：共同的“清甜香”品类风格特征，不同的“清甜香”个性风格诉求，白色的“云烟（清甜香）”、红色的“云烟（清甜香）”、黄色的“云烟（清甜香）”既有共同的价值诉求，又有不同的个性标签。白色的“云烟（清甜香）”，红色的“云烟（清甜香）”，黄色的“清甜香”，白、红、黄“云烟（清甜香）”的价位均为零售价30元/包，是“云烟”在零售价30多元/包价区重点培育的主力规格，从零售价20多元/包价区向零售价30多元/包价区进行重点延伸，白、红、黄“云烟（清甜香）”被红云红河集团寄予了力争实现“云烟”一类烟主销价区整体上移的重任。可以说，白、红、黄“云烟（清甜香）”能否在零售价30多元/包价区的市场竞争中占据着重要一席之地，能否为“云烟”在零售价30多元/包价区打开局面，这无疑直接关系到“云烟”一类烟主销价区实现整体上移的最终成效。在同一个价位，一款主力规格，三种不同版本，白、红、黄三剑齐发的“云烟（清甜香）”这种密集组合策略足见红云红河集团对“云烟”在零售价30多元/包价区形成重要占位的重视程度。

　　截至9月份，2013年“云烟”一类烟销量规模高达59.12万箱，相比较2012年同期的51.47万箱，增加了7.65万箱，增长了14.87%；其中，零售价高达30元/包及以上的高端卷烟2013年1-9月份实现销量4.68万箱，白色的“云烟（清甜香）”实现销量1800箱，红色的“云烟（清甜香）”实现销量68.56箱，黄色的“云烟（清甜香）”实现销量97.24箱，以白色的“云烟（清甜香）”、红色的“云烟（清甜香）”、黄色的“云烟（清甜香）”为代表的“云烟（清甜香）”主力规格上市时间较短，销售占比较小，但其所承载的却是“云烟”零售价高达30元/包及以上的高端卷烟崛起的重任。从2012年下半年白色的“云烟（清甜香）”的问世到2013年下半年红色的“云烟（清甜香）”和黄色的“云烟（清甜香）”的先后问世，这些新上市的30元档主力规格，其未来走势对“云烟”30元档这个新腰部的构建至关重要，将支撑起“云烟”一类烟主销价区从零售价20多元/包价区向零售价30多元/包价区进行重点延伸，并于此带动实现一类烟主销价区的整体上移。