烟草在线专稿　　引：2013年上半年，全国二类烟销量规模高达235.02万箱，相比较2012年上半年的205.98万箱，增加了29.04万箱，增长了14.10%，二类烟市场规模扩容仍然持续向好，但增长水平已经较2012年上半年出现较大幅度的回落。在全国二类烟市场竞争中，以“利群”、“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”、“云烟”、“贵烟”、“泰山”、“真龙”、“长白山”、“中南海”等为代表的重点品牌为二类烟销量规模排名靠前的前十五位重点品牌，其中，“利群”2013年上半年的二类烟销量规模保持领先，其二类烟销量规模接近70万箱，在二类烟市场竞争中的占有率保持在30%左右，仍然以全面领先优势仍然牢牢捍卫着二类烟市场领跑者的地位；除了二类烟销量规模保持领先的“利群”以外，以“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”、“兰州”等为代表的重点品牌二类烟销量规模集中于10万箱-30万箱区间，以“黄金叶”、“云烟”、“贵烟”、“泰山”、“真龙”、“长白山”、“中南海”等为代表的重点品牌二类烟销量规模均在10万箱以下。在此，本文重点关注的是二类烟销量规模均在10万箱以下的重点品牌中的“云烟”，作为红云红河集团的两大核心品牌之一的“云烟”，“紫云烟”升级助力“云烟”二类烟占位，其大品牌上升空间持续向好。

　　“紫云烟”升级助力“云烟”二类烟占位

　　“紫云烟”，即“云烟（紫）”，现共有“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”硬包规格和软包规格两种不同规格，其中，“云烟（硬紫）”为硬包规格，“云烟（软紫）”为软包规格，零售价均为10元/包，所占位的价类均为三类烟价类，“云烟（硬紫）”现已经在零售价10元/包价位段的市场竞争中占据着主流地位，“云烟（软紫）”为“云烟（硬紫）”的软包规格升级产品。2013年上半年，“云烟（紫）”实现销量高达100万箱以上，为2013年上半年全行业唯一一款销量规模突破100万箱的明星产品，现“云烟（紫）”年销量规模已经具备200万箱以上的市场潜力，这样单一主导规格的规模体量足以秒杀一批批重点品牌所有规格加在一起的规模体量。“紫云烟”系列升级产品，即“云烟（大紫）”，现共有“云烟（大紫）”一种硬包规格，零售价为13元/包，所占位的价类为二类烟价类，“云烟（大紫）”现正在零售价13元/包价位段的市场竞争中初露锋芒。不同于“云烟（紫）”的品牌影响力主要体现在零售价10元/包价位段，“云烟（大紫）”的品牌影响力主要体现在零售价13元/包价位段，红云红河集团在二类烟市场竞争中重点培育的“云烟（大紫）”，其所希望达成的是将“紫云烟”系列已经积累起的强势品牌影响力从零售价10元/包价位段进一步辐射至零售价13元/包价位段，实现“紫云烟”系列的向上突破。

　　从零售价10元/包价位段中的“云烟（紫）”到零售价13元/包价位段中的“云烟（大紫）”，“紫云烟”系列向上突破的背后，是“云烟”在二类烟市场竞争中实现新一轮复苏。2013年上半年，“云烟”二类烟销量规模为4.78万箱，相比较2012年上半年的3.12万箱，增加了1.66万箱，增长了53.15%；在以“黄金叶”、“云烟”、“贵烟”、“泰山”、“真龙”、“长白山”、“中南海”等为代表的二类烟销量规模均在10万箱以下的重点品牌中，“云烟”二类烟销量规模增量规模和增长幅度分别以1.66万箱位列第1位和53.15%位列第4位，其二类烟销量规模增量规模和增长幅度保持领先的背后，是“云烟（大紫）”这款“紫云烟”系列升级产品的支撑。“云烟（紫）”属于“紫云烟”系列传统产品，“云烟（大紫）”属于“紫云烟”系列升级产品，不同于“云烟（紫）”属于普通焦油含量的产品规格，“云烟（大紫）”属于升级版本的低焦油、低危害的“双低”产品规格，“云烟（大紫）”的焦油量低至8mg/支，烟气烟碱量低至0.8mg/支，烟气一氧化碳量低至9mg/支，其焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量等各项综合指数均要低于“云烟（紫）”。

　　作为“紫云烟”系列升级产品，“云烟（大紫）”本身具有一系列“紫云烟”系列所共同拥有的显著特征，如“紫红色”为底色，彰显出庄重、高贵、大气；标志性的“如意图案”，象征着吉祥、如意；“清甜香”品类的风格特征，清新自然、甜润优雅、韵味悠远等。“紫红色”为底色，“云烟（大紫）”包装设计在主色调运用上，传承“紫云烟”系列一贯运用的“紫红色”，彰显出庄重、高贵、大气；标志性的“如意图案”，“云烟（大紫）”包装设计在主图案运用上，传承“云烟”品牌的标志性“如意图案”，象征着吉祥、如意，“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”包装设计的主力图案最突出的同样是这个标志性“如意图案”，与“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”的包装设计一脉相承；“清甜香”品类的风格特征，“云烟（大紫）”品质内涵具有“云烟”品牌“清甜香”品类的风格特征，清新自然、甜润优雅、韵味悠远。“云烟（大紫）”正式上市于2012年7月1日，是“紫云烟”系列在二类烟价类中的升级产品，其与“紫云烟”系列在三类烟价类中的传统产品如“云烟（紫）”在包装设计、品质特征等各个方面一脉相承，同属于“紫云烟”血统。自2012年下半年成功上市以来，“云烟（大紫）”实现销量一直保持良好上升趋势，2012年下半年实现销量超过1万箱，2013年上半年实现销量高达1.3万箱左右，预计2013年全年“云烟（大紫）”实现销量将有望接近3万箱，“云烟（大紫）”在“云烟”二类烟销量规模中所占到的销售比重将得到进一步提升。

　　除了零售价为13元/包的“云烟（大紫）”以外，“云烟”在二类烟市场竞争中所布局的其他产品规格主要以“云烟（12mg苁蓉）”、“云烟（金福8mg）”、“云烟（软苁蓉）”、“云烟（吉祥）”等为主，其中，“云烟（12mg苁蓉）”的零售价为12元/包，“云烟（金福8mg）”的零售价为15元/包，“云烟（软苁蓉）”的零售价为15元/包、“云烟（吉祥）”的零售价为15元/包，“云烟”在二类烟市场竞争中所布局的重点价位段集中在零售价12元/包、13元/包、15元/包等价位段，特别是“紫云烟”系列升级产品——“云烟（大紫）”现正在成为“云烟”在二类烟市场竞争中所重点培育的主导规格，“云烟（大紫）”正在被红云红河集团寄望着打造成为像“云烟（紫）”那样成为在零售价10元/包价位段中的明星产品的厚望。

　　“紫云烟”升级助力“云烟”二类烟占位。2013年上半年，“云烟”二类烟销量规模为4.78万箱，相比较2012年上半年的3.12万箱，增加了1.66万箱，增长了53.15%；在“紫云烟”系列升级产品——“云烟（大紫）”的推动下，“云烟”在二类烟市场竞争中的大品牌上升空间持续向好。2013年上半年，“云烟”实现销量规模高达182.01万箱，相比较2012年上半年的155.30万箱，增加了26.71万箱，增长了17.20%；其中，一类烟销量规模和二类烟销量规模合计高达44.49万箱，在“云烟”总销量规模中所占到的销售比重为24.44%；三类烟销量规模高达137.53万箱，在“云烟”总销量规模中所占到的销售比重为75.56%。在500万箱品牌阵营的激烈角逐中，“云烟”在2013年上半年接连超越“白沙”、“红塔山”上升至第2位，其销量规模现仅次于排在第1位的“双喜•红双喜”。作为一个规模与效益兼备的大品牌，“云烟”品牌发展重心现正在从三类烟价类调整至一类烟和二类烟这两大价类，未来“云烟”冲击500万箱品牌规模将是建立在以一类烟销量规模和二类烟销量规模为主导，以三类烟销量规模为基础，一类烟销量规模和二类烟销量规模销售占比将从现在的25%左右提升至40%以上，三类烟销量规模销售占比将从现在的75%左右下降至60%以下，一类烟销量规模和二类烟销量规模销售占比与三类烟销量规模销售占比大致将为四六开比例，这样一个规模与效益兼备的500万箱大品牌无疑将成为冲击500万箱品牌规模的新样本。