烟草在线专稿　　引：这是一个充满朝气的品牌。自2010年上市以来，因为把握市场需求准确，品牌形象独特，卷烟风格鲜明，迅速得到了市场的认同，市场销量持续递增，2012年全年总销量超过了4万箱，增长速度达到187%。

　　这是一个风格独特的品牌。它彻底打破了产品设计的常规，第一次以人物背景为图案，以套系形式出现，集合了诗、书、画、印四大传统文化元素，赋予品牌深厚的文化内涵和古典意蕴。

　　这是一个引领潮流的品牌。细支烟，是一个特殊的卷烟品类。度过了市场前期的培育，细支烟已然成为卷烟市场的消费时尚。它，经过两年多的辛勤耕耘，迅速占据了细支烟市场份额的27%左右，成为细支烟产品数量最多的烤烟型细支烟品牌之一，具有较大发展潜力的细支烟领导品牌。

　　它就是江苏中烟工业有限责任公司南京卷烟厂生产的“南京（金陵十二钗）”。

　　秉承打造核心竞争优势，突出差异化品牌战略，“南京（金陵十二钗）”上市伊始，就令全行业为之瞩目。到如今引领全国细支烟的发展潮流，那么，“南京（金陵十二钗）”的魅力究竟在何处？

　　品质魅力

　　随着物质文化的不断发展，人们健康意识的不断增强，消费者对卷烟的选择，在讲求价值和吸食风格之外，更加追求健康、时尚。正是消费多样化的需求，造就了卷烟制品的多元化。如今，细支烟市场从一个被人冷落的角落，登堂入室，进入了发展时期，2012年总销量已经达到了15万箱左右，保持了年均40%的增长率。　

　　早在2006年之前，南京卷烟厂就以超前的眼光，敏锐地意识到了开发细支卷烟的重要性。因为细支烟既是普通卷烟的必要补充，也是普通卷烟的有益延伸，是我国卷烟市场差异化发展的战略选择。为此，南京卷烟厂投入大量人力物力，创新性成功研制出了细支型“梦都”系列。“梦都”系列细支烟一度取得了不俗的市场业绩，为南京卷烟厂积累研制开发细支烟的经验，也锻炼出来一支开发生产细支卷烟的科研队伍，为企业奠定了领先其他企业的细支烟研究基础、技术开发能力和生产装备水平。

　　2010年，经过多次试验，精心打造的细支“南京（金陵十二钗）”面世。与普通卷烟规格完全不同，烟支长度为97mm，圆周仅为17mm。超细支的形式，大大降低了卷烟的焦油、烟碱、一氧化碳以及烟草有害成分的含量，也大幅度降低了单箱原料耗用，单箱原料的耗用仅为正常卷烟的三分之二，符合环保节能的产业政策。

　　为了确保“南京（金陵十二钗）”的生产，南京卷烟厂专门设置了独立的生产区域，并挑选了一批优秀的生产操作人员，组成专业化的生产队伍。相继引进了两台套细支烟生产设备，不断提升产品加工能力。为保证细支烟的品质，在制丝上，采用了3000公斤/每小时的专用工艺小线进行单独生产，以确保烟丝达到特色工艺的要求。

　　支支求精的生产控制，赋予南京（金陵十二钗）”优质的品质。从2010年推向市场，“南京（金陵十二钗）”迅速被新一代的消费者广泛地接受、认可，市场呈现出喷发的势头。保持了强劲市场增长势头，不到两年时间，就成为国产细支卷烟的代表性作品。

　　“南京（金陵十二钗）”的发展壮大，为细支卷烟的市场的扩大贡献了新力量，也为带动细支卷烟市场的成熟创造了新机遇。

　　文化魅力

　　卷烟产品琳琅满目，如何从中众多品牌之中脱颖而出，是江苏中烟始终关注的问题。主导“南京（金陵十二钗）”生产的江苏中烟工业有限责任公司南京卷烟厂厂长李鸣认为：“品牌文化是社会物质财富和精神财富在品牌中的凝结，是文化特质在品牌中的沉积，是消费心理和价值取向的高度融合。一个优秀的卷烟品牌，必然具有内在的文化优势，能够把品牌带来的美好联想传达给消费者。”

　　善于挖掘传统文化元素，借鉴传统文化成分，丰富卷烟品牌文化内涵，是南京卷烟厂的一大优势。具有全国影响力的“南京”品牌，商标设计就是从地方性的标志图案中汲取了营养，以传统图案为主体，使用了南京标志性的辟邪、明城墙、梅花灯图案，并进行大胆组合。通过突出地方属性，贴近区域消费者，增加认同感，对提高品牌的认知度和忠诚度起到了重要作用。

　　作为不同于常规的细支烟，南京卷烟厂深知，必须赋予这个新品类新的美学元素，在南京深厚的历史、人文文化中寻求支撑，才能让消费者获得最直接的文化体验。

　　“南京（金陵十二钗）”以古典名著《红楼梦》中的金陵十二钗为原型，突出了古典艺术的表现风格，同时又运用现代技术来处理构图与色彩代表，抓住人物活动的传神的瞬间，再现了红楼十二群钗的艺术风采，使古典美呈现的更加淋漓尽致，使现代人可以毫无隔膜地融入到其所呈现的古典氛围中。整套烟标，由著名红学家周汝昌做诗、著名画家刘旦宅做画、著名书画家陈大羽做篆书。“南京（金陵十二钗）”烟标，把美妙绝伦的诗与画结合起来，以鲜活而生动的形象，异彩纷呈的情态，独具匠心的创意，富于人物特有的情态和个性，让人们通过烟标，进一步去认识和理解金陵十二钗的性格、命运或结局。通过刻划富有典型性格的红楼人物，融诗、书、画、印为一体，不仅赋予烟标鲜明的民族色彩，而且具有极高的欣赏和收藏价值。整套烟标设计，诗画搭配错落有致、相得益彰，古朴典雅。整套设计，实现了现代美和古典美，内在质量和外在艺术完美统一，达到烟标设计艺术的新境界。

　　正是借助南京深厚的人文文化，通过深度开掘，“南京（金陵十二钗）”实现了一次设计的创新。“南京（金陵十二钗）”的出品，使南京品牌在包装设计前进了一大步，产品更加适合现代的审美趣味，获得了品牌文化的厚重感、时代感、鲜活感。消费者在品吸“南京（金陵十二钗）”之时，品味到的不仅仅只是高品质的吸食享受，而且还能够从中品味出一种悠久的古典文化，带来了一种精神上的精致享受。

　　科技魅力

　　优秀的内在品质、丰富的品牌文化，构成了品牌的基本要素。但仅有这些尚不足以支撑起品牌发展的目标，品牌竞争力的核心之一是科技含量，而最能体现卷烟产品科技含量的就是卷烟的秘密——配方。

　　“南京（金陵十二钗）”在最初的定位上，就瞄准了国内最高端的前沿科技，试图通过院企合作的科研模式，在产品工艺上进行创新，以打破现有工艺的常规，吸纳最新的科技成果。

　　通过前期调研，南京卷烟厂最终达成了与郑州烟草研究院的技术合作协议。为了给这包新产品增添高科技的含量，由郑州烟草研究院组成科研团队，并利用院士基金，全方位开展对工艺配方的系列研究。

　　“南京”系列产品，在国内首创了不加香精的工艺特色。为了让金陵十二钗很好的继承“南京”品牌产品的风格特征，郑州研究院选取了国外进口的优质原料，并配以我国云、贵、川、闽、豫等地优质烟叶，采用多维的配方技术进行调配，突出产品的烟草自然本香。在此基础上，再以高档进口香精香料赋予其独特的香气风格。而薄荷型，则在突出烟草本香的基础上，辅以独特的薄荷香精香料配方，使消费者在享受烟草香气的同时，又能体味凉味所带来的清新舒适的感觉。

　　如果“南京（金陵十二钗）”在工艺上仅仅只有继承传统，那还不足以实现技术新突破的诉求。“南京（金陵十二钗）”在原料中首次采用了郑州烟草研究院最新科研技术——海洋生物提取物添加技术，实现了国内首创。　

　　海洋生物活性提取物作为添加物，在不少食品工业领域得到了应用。在卷烟制中，却是首次应用。在卷烟制品中，添加海洋生物活性提取物不仅能够有效增加卷烟的细腻程度，提高生津感，减少干燥感，同时海洋生物活性提取物添加技术的应用，还能更大程度上降低了卷烟的危害性，减少对呼吸系统的危害，拓宽卷烟减害降焦的途径，在降焦减害上取得了重大进展。细支“南京（金陵十二钗）”的焦油设计值为6mg/支，烟碱为6mg/支，一氧化碳为5mg/支，非常符合现代低耗用、低焦油、低危害的卷烟产品生产理念和低碳、环保的消费潮流，从而使“南京（金陵十二钗）”达到了高雅香气与低焦油、低危害的统一。

　　前无古人的最新配方技术，富于了“南京（金陵十二钗）”鲜明的工艺特色。不同的香型更赋予了“南京（金陵十二钗）”不同的风格特征。烤烟型的金陵十二钗，香气优雅飘逸，留香怡人绵长，烟气细腻柔和，吸味生津回甜，余味干净舒适，充分融合了清新的烤烟香和清甜感。薄荷型金陵十二钗，香气优雅飘逸，烤烟香与薄荷香协调圆润，烟气柔和细腻，口感清凉回甜，余味干净舒适嗅香，则融合了烤烟香和薄荷的清凉感。让消费者有了更多享受的选择，消费群体也因此得以从年轻消费群扩大到主流人群。

　　千磨万击还坚劲，大浪淘沙始见金。“南京（金陵十二钗）”在市场大潮中，正在绽放出无穷的魅力。可以预期，“南京（金陵十二钗）”必将和它的名字一样，在中国烟草的版图上，卓尔不群，耀眼夺目，带来更多的精彩。