烟草在线专稿　　引：目前，全国细支烟市场规模正在以每年40%以上的增长速度持续扩容，以2012年全国细支烟市场规模大概在15万箱左右为例，在2011年10多万箱的基础上，增长速度保持在40%以上；与同期全国卷烟市场规模不到3%的增长速度相比较，细支烟市场规模的增长前景持续向好。从2010年的7万箱左右到2011年的10多万箱，再到2012年的15万箱左右，全国细支烟市场规模每年保持在40%以上的增长速度，细支烟市场规模持续向好的增长前景正在吸引越来越多的重点品牌竞相抢占这片快速成长中的蓝海市场。

　　细支烟品类的两种不同风格

　　在全国细支烟市场竞争中，一方是以“娇子”、“南京”、“钻石”、“云烟”、“七匹狼”、“泰山”、“黄鹤楼”、“苏烟”等为代表的重点品牌，这些重点品牌各自系列中的细支烟产品都是以中式烤烟型风格为主，与各自品牌一贯的中式烤烟型风格一脉相承；另一方是以“中南海”、“金桥”等为代表的重点品牌，这些重点品牌各自系列中的细支烟产品都是以中式混合型风格为主，与各自品牌一贯的中式混合型风格一脉相承；中式烤烟型风格和中式混合型风格分别为细支烟品类的两种不同风格，其中，中式烤烟型风格在细支烟市场竞争中占据着主导地位，中式混合型风格在细支烟市场竞争中占据着非主导地位。在此，本文重点关注的是在细支烟市场竞争中占据着主导地位的中式烤烟型风格的品牌竞争格局，特别是“娇子”、“南京”各领风骚的品牌竞争格局。在全国细支烟市场竞争中，“娇子”的领先优势主要集中于三类烟价区，“南京”的领先优势主要集中于二类烟价区和一类烟价区，“娇子”和“南京”各自在细支烟市场竞争中的不同价类实现领跑。

　　“娇子”、“南京”细支烟各领风骚

　　“娇子”是川渝中烟的主导品牌。2012年，“娇子”实现销量高达134.93万箱，相比较2011年的116.61万箱，增加了18.32，增长了15.71%，其中，三类烟及以上“娇子”实现销量高达134.93万箱，三类烟及以上“娇子”销售占比高达100%，“娇子”全部产品规格均集中于三类烟及以上价类。“南京”是江苏中烟的两大主导品牌之一。2012年，“南京”实现销量高达139.21万箱，相比较2011年的121.00万箱，增加了18.21，增长了15.05%，其中，三类烟及以上“南京”实现销量高达125.29万箱，三类烟及以上“南京”销售占比高达90.00%，“南京”三类烟及以上价类的产品规格占据着主导地位。“娇子”的细支烟系列和“南京”的细支烟系列各自是“娇子”和“南京”特色化、差异化延伸的代表性系列，以特色化、差异化的品牌特色塑造来引领“娇子”和“南京”各自品牌形象的提升，为“娇子”和“南京”各自品牌发展注入新的活力。

　　在全国细支烟市场竞争中，“娇子”和“南京”现各自在三类烟价区、二类烟价区和一类烟价区占据着领先优势，其中，“娇子”的领先优势主要集中于三类烟价区，其细支烟系列的代表性产品——“娇子（X）”，零售价为10元/包，“娇子（X）”年实现销量高达8万箱左右，是细支烟市场竞争中年实现销量最大的单一规格，在细支烟市场竞争中的占有率高达50%以上，是细支烟市场竞争中的主导力量；“南京”的领先优势主要集中于二类烟价区和一类烟价区，其细支烟系列的代表性产品——“南京（炫赫门）”、“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”和“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”，各自零售价分别为15元/包、20元/包和26元/包，“南京（炫赫门）”年实现销量高达2.4万箱，“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”和“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”年实现销量合计高达1.5万箱，“南京（炫赫门）”、“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”和“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”现分别是细支烟市场竞争中的中坚力量。

　　“娇子”

　　2012年，“娇子”实现销量高达134.93万箱，相比较2011年的116.61万箱，增加了18.32，增长了15.71%。作为“娇子”特色化、差异化延伸的代表性系列，“娇子”的细支烟系列价位主要分布在零售价10元/包-30元/包价区，如“娇子（X）”、“娇子（X2）”、“娇子（X玫瑰）”和“娇子（X金桂）”等细支烟产品，各自零售价分别为10元/包、15元/包、20元/包和30元/包等。零售价为10元/包的“娇子（X）”所处的价类为三类烟价区，零售价为15元/包的“娇子（X2）”所处的价类为二类烟价区，零售价为20元/包的“娇子（X玫瑰）”和30元/包的“娇子（X金桂）”各自所处的价类均为一类烟价区，“娇子（X）”、“娇子（X2）”、“娇子（X玫瑰）”和“娇子（X金桂）”现分别是“娇子”细支烟系列在三类烟价区、二类烟价区和一类烟价区的代表性产品。

　　“娇子（X）”，零售价为10元/包，其类型为烤烟型，所处的价类为三类烟价区，规格为94mm硬包规格，焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳分别低至8mg/支、0.8mg/支、8mg/支。在产品特点上，“娇子（X）”主打“香橙味”风格，采用环保、健康、安全的纯天然水果香料，通过精心调配使得烟草本香与水果香型浑然一体，让烟草本香中透出几分动感飞扬的“香橙味”；“香橙味”的“娇子（X）”，其口味风格清新淡雅，橙香飘逸，充满个性与自我的色彩，满足的是细支烟消费者求新、求异、求变的口味需求。在产品包装上，“娇子（X）”主打“白色系”调性，白色打底的烟包上，金色的“X”个性化符号设计非常醒目、独具个性、与众不同，将“X”个性化符号所表达的“IMAGINE/想象的力量”尽情地释放出来；“白色系”的“娇子（X）”，其烟包设计既突出简约和精致，又充满柔和与优雅。2012年，“娇子（X）”实现销量高达8万箱左右，是“娇子”细支烟系列中的主导规格，在“娇子”细支烟系列中所处的位置为基座位置，现正在牢牢支撑起“娇子”在细支烟市场竞争中所确立起的领先优势。除了“娇子（X）”以外，“娇子（X2）”、“娇子（X玫瑰）”和“娇子（X金桂）”分别为“娇子”细支烟系列向上延伸的细支烟产品。“娇子（X2）”，零售价为15元/包，其类型为烤烟型，所处的价类为二类烟价区，规格为94mm硬包规格，焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳分别低至5mg/支、0.5mg/支、5mg/支；“娇子（X玫瑰）”，零售价为20元/包，其类型为烤烟型，所处的价类为一类烟价区，规格为94mm硬包规格，焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳分别低至7mg/支、0.8mg/支、7mg/支；“娇子（X金桂）”，零售价为30元/包，其类型为烤烟型，所处的价类为一类烟价区，规格为94mm硬包规格，焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳分别低至6mg/支、0.7mg/支、6mg/支；“娇子”细支烟系列全部为低焦油、低危害的“双低”系列细支烟产品。

　　2013年，“娇子”细支烟系列再出新品种，以“娇子（X2013）”、“娇子（X星座）”、“娇子（X生肖）”等为代表的细支烟产品，各自零售价分别为13元/包、15元/包、18元/包，各自所处的价类分别为二类烟价区、二类烟价区和一类烟价区，同样为低焦油、低危害的“双低”系列细支烟产品。事实上，在“娇子”细支烟系列中，除了第一代细支烟产品“娇子（X）”为三类烟细支烟规格以外，其他以“娇子（X2003）”、“娇子（X2）”、“娇子（X星座）”、“娇子（X生肖）”、“娇子（X玫瑰）”、“娇子（X金桂）”等为代表的细支烟产品全部为二类烟细支烟规格和一类烟细支烟规格，这集中反映出“娇子”细支烟系列的培育重心已经从三类烟价区向二类烟价区和一类烟价区转移。在“娇子”细支烟系列中，全部细支烟产品均以“X”为系列命名，“X”、“X2”、“X2003”、“X星座”、“X生肖”、“X玫瑰”、“X金桂”等，每款细支烟产品均带上“X”个性化符号，“X”细支烟阵营处于不断扩容中，并以其捍卫“娇子”在细支烟市场竞争中的领跑者地位。从零售价为10元/包的“娇子（X）”到零售价为13元/包的“娇子（X2003）”、15元/包的“娇子（X2）”和“娇子（X星座）”，再到零售价为18元/包的“娇子（X生肖）”、20元/包的“娇子（X玫瑰）”和30元/包的“娇子（X金桂）”等，“娇子”细支烟系列的发展策略是以零售价为10元/包的“娇子（X）”为基座产品，在牢牢巩固零售价为10元/包的“娇子（X）”在三类烟价区中的领先优势的同时，向二类烟价区和一类烟价区重点进军，力争实现“娇子”细支烟系列的主销价区的整体上移。

　　“南京”

　　2012年，“南京”实现销量高达139.21万箱，相比较2011年的121.00万箱，增加了18.21，增长了15.05%。作为“南京”特色化、差异化延伸的代表性系列，“南京”的细支烟系列价位主要分布在零售价10元/包-50元/包价区，如“南京（红梦都）”和“南京（绿梦都）”、“南京（炫赫门）”、“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”和“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”等细支烟产品，各自零售价分别为10元/包、10元/包、15元/包、20元/包、36元/包等。零售价为10元/包的“南京（红梦都）”和“南京（绿梦都）”各自所处的价类均为三类烟价区，零售价为15元/包的“南京（炫赫门）”所处的价类为二类烟价区，零售价为20元/包的“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”和26元/包的“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”各自所处的价类均为一类烟价区，“南京（红梦都）”和“南京（绿梦都）”、“南京（炫赫门）”、“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”和“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”现分别是“南京”细支烟系列在三类烟价区、二类烟价区和一类烟价区的代表性产品。

　　“南京（炫赫门）”，零售价为15元/包，其类型为烤烟型