烟草在线专稿　　引：零售价10元/包价位段属于三类烟价类中的高三类烟价区，该价位段不仅是当下全国卷烟消费中最重要的大众消费主流价位段之一，而且在今后几年时间里作为大众消费主流价位段之一的角色定位仍然很难被动摇。对于那些年销量规模超过100万箱、200万箱甚至是300万箱以上的规模领先型品牌而言，零售价10元/包价位段所具有的基础规模效应至关重要，谁能够在零售价10元/包价位段的激烈竞争中占据着一定的基础规模竞争优势，谁就能够在当下乃至今后几年时间里的“532”知名品牌阵营的激烈角逐中占据更加积极的主动权。

　　而本文重点关注的对象是零售价10元/包价位段中的“黄山”，如以“黄山（硬）”、“黄山（1993）”、“黄山（软红）”、“黄山（硬红）”、“黄山（贵宾迎客松）”、“黄山（大壹品）”、“黄山（中国松）”等为代表的这些产品规格都是属于“黄山”在零售价10元/包价位段的代表产品，零售价10元/包价位段对于“黄山”的战略价值是既有利于“黄山”规模优势的扩张，又有利于“黄山”效益优势的提升。对于正在迎来第三次创业征程的“黄山”而言，零售价10元/包价位段基础产品的做大和做强，将对促进“黄山”品牌发展方式从“规模效益型”向“结构效益型”进行转变产生积极影响。

　　零售价10元/包价位段的“黄山”

　　2012年，“黄山”全年销量规模高达212.08万箱，相比较2011年的199.73万箱，增加了12.35万箱，增长了6.18%，“黄山”是全国屈指可数的5个年销量规模超过200万箱的重点品牌之一。按照各自价类分布上来看，“黄山”三类烟及以上销量规模合计为119.39万箱，占到其全年销量规模的比重为56.29%，与2011年的47.36%相比较，提升了8.93个百分点；三类烟以下销量规模合计为92.69万箱，占到其全年销量规模的比重为43.71%，与2011年的52.64%相比较，下降了8.93个百分点；现“黄山”三类烟及以上销量规模占比已经提升至高达50%以上，三类烟以下销量规模占比已经下降至低于50%以下。在三类烟价类中，“黄山”的销量规模高达78.79万箱，占到其三类烟及以上销量规模的比重高达六成五左右，“黄山”三类烟主销价区主要集中于零售价6元/包-10元/包价区，如零售价为6元/包的“黄山（软一品）”、“黄山（嘉宾迎客松）”、7元/包的“黄山（金纯和）”、“黄山（硬中国风）”、8元/包的“黄山（软中国风）”、10元/包的“黄山（硬）”、“黄山（1993）”、“黄山（软红）”、“黄山（硬红）”、“黄山（贵宾迎客松）”、“黄山（大壹品）”、“黄山（中国松）”等，这些都是属于“黄山”在三类烟价类中不同价位段的产品规格，特别是以“黄山（硬）”、“黄山（1993）”、“黄山（软红）”、“黄山（硬红）”、“黄山（贵宾迎客松）”、“黄山（大壹品）”、“黄山（中国松）”等为代表的这些零售价10元/包价位段的产品规格现正在成为“黄山”在三类烟价类中重点培育的基础产品，对于实现“黄山”三类烟主销价区基座位置的整体上移意义重大。

　　“黄山”是安徽中烟的主导品牌，成长于安徽，并从安徽走向全国。地处安徽大地的黄山，是中华十大名山之一，被誉为“天下第一奇山”，享有“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”的美誉。“黄山”品牌命名正在以黄山为命名，“一品黄山，天高云淡”品牌广告语曾经响遍全国大江南北，后来全新提炼出的“一山一世界”品牌核心价值又为“黄山”注入了新内涵，以更深邃、更宏大的视野和气度重新定位“黄山”品牌，将“黄山”品牌广告语升华至自然、人文、精神三者合一的“智者”境界，即“一山一世界”。2012年，“黄山”迎来第三次创业征程，安徽中烟以新思维、超常规、大手笔的措施，重新构建“黄山”品牌的“新品类、新架构、新产品”，并深化“黄山”——“一山一世界”的品牌核心价值，打造“鲜活的黄山”。按照安徽中烟对“黄山”第三次创业征程的品牌发展规划——“315”战略蓝图，安徽中烟将分两步走实现“黄山”的“315”战略蓝图，即第一步到“十二五”末，力争实现“黄山”年销量规模达到250万箱、年销售收入达到700亿元、年创造税利达到300亿元；第二步到2018年，力争实现“黄山”年销量规模达到300万箱、年销售收入达到1000亿元、年创造税利达到500亿元。对于正在迎来第三次创业征程的“黄山”而言，零售价10元/包价位段基础产品的做大和做强，将关系到“黄山”年销量规模于“十二五”末达到250万箱或于2018年达到300万箱的实现，是“黄山”在新时期三类烟主销价区整体上移新的基座价区，既有利于“黄山”规模优势的扩张，又有利于“黄山”效益优势的提升。

　　聚焦全新上市的“黄山（中国松）”

　　在零售价10元/包价位段中，零售价为10元/包的“黄山（中国松）”为安徽中烟2012年全新上市的产品规格之一。按照安徽中烟对“黄山”品牌新架构的重新规划，零售价为10元/包的“黄山（中国松）”属于“黄山（品系列）”中的“一品系列”；除了零售价为10元/包的“黄山（中国松）”以外，同样为安徽中烟2012年全新上市的产品规格如零售价为20元/包的“黄山（小红方印）”、30元/包的“黄山（大红方印）”属于“黄山（品系列）”中的“上品系列”，零售价接近100元/包的“黄山（天都）”属于“黄山（天系列）”。一个是“品系列”，主要以零售价为30元/包及以下的产品规格为主，并主要包括了以零售价为30元/包（含）-10元/包的产品规格为主的“上品系列”和以零售价为10元/包及以下的产品规格为主的“一品系列”；一个是“天系列”，主要以零售价为30元/包以上的产品规格为主；“品系列”和“天系列”现成为“黄山”品牌新架构中的两大产品系列。而2012年全新问世的零售价为10元/包的“黄山（中国松）”是“黄山（品系列）”中的“一品系列”在零售价10元/包价位段重点布局的主力规格之一。

　　“中国松”，“黄山（中国松）”为何取名于“中国松”？“中国松”代表着什么？“中国松”与“黄山”之间有什么联系？地处安徽大地的黄山，是中华十大名山之一，被誉为“天下第一奇山”，享有“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”的美誉。而中国松就是指黄山松，郁郁苍苍、姿态优美的黄山松是中国松的代表，被誉为黄山四绝之首，是黄山最神奇、最生动的自然景观之一。黄山四绝，一绝奇松，以石为母，顽强地扎根于巨岩裂隙中；二绝怪石，形态可谓千奇百怪，令人叫绝；三绝云海，以峰为体，以云为衣，其瑰丽壮观的“云海”以美、胜、奇、幻享誉古今；四绝温泉，久旱不涸，水质纯净，可饮可浴；来到黄山，四绝自然景观不容错过。与在产品命名上取名于“中国松”相对应的是，“黄山（中国松）”在产品包装上将“中国松”独具匠心地浓缩于小小烟包之上，整体设计借鉴博大精深的传统织锦艺术风格，采用层层堆叠的处理方式，充分展现黄山奇松既苍劲挺拔，又雍容瑰丽的中国气派；苍劲挺拔，雍容瑰丽的黄山奇松在“黄山（中国松）”的烟包之上得以表现得淋漓尽致，“中国松”的中国气派一览无遗。“中国松”的产品命名，“中国松”的产品包装，再加上飘逸的“焦甜香”带来的轻松好味道，“黄山（中国松）”升级经典配方与传统工艺，添加独特而珍稀的皖南生态烟叶，应用行业领先的调香工艺和减害技术，轻松实现“口口满足，丝丝甜醇”的“焦甜香”的经典口味。

　　除了零售价为10元/包的“黄山（中国松）”以外，“黄山（硬）”、“黄山（1993）”、“黄山（软红）”、“黄山（硬红）”、“黄山（贵宾迎客松）”、“黄山（大壹品）”等这些产品规格同样属于“黄山”在零售价10元/包价位段的代表产品，特别是“黄山（大壹品）”为“黄山”品牌传统“一品系列”的升级产品，“黄山（大壹品）”秉承超值设计理念，从“一品”到“壹品”，“一品”世界新典范蜕变新生，成就“黄山”品牌价值的升华。“黄山（大壹品）”精选特色烟叶，应用分组加工特色工艺，完美焕发烟草醇和、甜润的本香，成就“焦甜香”品类经典之作；集成创新专利，应用增香保润核心技术，将焦油量降至8毫克，品质更出众，成就“黄山”品牌“双低”产品的第一主打。

　　总的来看，零售价10元/包价位段属于三类烟价类中的高三类烟价区，该价位段不仅是当下全国卷烟消费中最重要的大众消费主流价位段之一，而且在今后几年时间里作为大众消费主流价位段之一的角色定位仍然很难被动摇。如今，新时期的“黄山”正在迎来第三次创业征程，在当下零售价10元/包价位段的激烈竞争中，以“黄山（硬）”、“黄山（1993）”、“黄山（软红）”、“黄山（硬红）”、“黄山（贵宾迎客松）”、“黄山（大壹品）”、“黄山（中国松）”等为代表的这些产品规格都是属于“黄山”在零售价10元/包价位段的代表产品，零售价10元/包价位段基础产品的做大和做强，将关系到“黄山”年销量规模于“十二五”末达到250万箱或于2018年达到300万箱的实现，是“黄山”在新时期三类烟主销价区整体上移新的基座价区，既有利于“黄山”规模优势的扩张，又有利于“黄山”效益优势的提升。