烟草在线专稿　　引：重点品牌发展是建立在行业发展之上的，是实现“卷烟上水平“重要内容，要时刻抓在手上，不能有丝毫放松，因为重点品牌发展关系到卷烟品牌市场竞争力，关系到行业工商税利稳步增加。培育重点品牌，不是简单命题，是项系统性工程，需要从产品生产、产品评价、产品维护入手，着力构造适合重点品牌发展环境，着力提升重点品牌市场影响力。同时，我们也应看到，培育重点品牌，需要行业上下共同努力，把重点品牌发展作为自己的使命，共同呵护重点品牌成长，共同营造有利于重点品牌成长的环境，从而实现预期发展目标。

　　对于重点品牌发展，国家局提出了许多具体措施，收到了良好效果，因为重点品牌是烟草行业的基石，是实现“卷烟上水平”根基。促进重点品牌发展，是行业发展中心任务，是烟草行业长期发展命题，要时刻抓在手上，不能有丝毫放松。然而，当前经济发展形式，不利于重点品牌发展，不利于做大做强知名品牌，这需要行业人员要从大局出发，精心培育重点品牌，使得重点品牌发展符合市场预期，使得重点品牌发展适应行业发展，那如何才能培育好重点品牌呢？

　　“认真分析品牌发展现状，确定300万箱以上品牌发展具体目标，采取综合措施，加大扶持力度，破解发展瓶颈，探索品牌整合新的途径，集中力量攻坚克难，确保‘532’品牌发展目标如期实现。”品牌发展现状是重点品牌在逐步做大，卷烟品牌数量在有效减少，为此，国家局提出了“532”品牌发展规划，就是卷烟品牌规模达到“200万箱”、“300万箱”或“500万箱”。实现“532”品牌发展目标，不是件容易的事情，需要烟草企业根据品牌发展现状，集中优势资源，扩大卷烟品牌生产规模，提高卷烟品牌的市场影响力。对于“300万箱”生产规模，在发展目标上要重点关注，在发展阶段上要有效支持，因为“300万箱”是实现“500万箱”坚实基础，是卷烟品牌实现跨越发展的坚实力量。当下，“白沙”、“红塔山”等卷烟品牌生产规模已经超过300万箱，“双喜*红双喜”品牌规模将达到400万箱生产规模，这给烟草行业发展带来机遇，可以说，重点品牌发展没有规模支撑，最终将失去基础。

　　要想实现“532”品牌发展目标，必须加大扶持力度。在这里的扶持，不仅是资金上扶持，更重要是技术、政策上扶持，因为卷烟品牌规模意味着企业经济收入，意味着卷烟品牌市场竞争力的提升。加大扶持力度，让重点品牌能够快速发展起来，成为影响卷烟市场重要力量，是烟草行业的必定选择。破解发展瓶颈，主要破除体制机制上的障碍，充分发挥重点品牌优势，让重点品牌能够快速发展起来，成为卷烟市场的重要力量。同时，要探索品牌整合新的途径，让品牌规模快速做大，使之成为卷烟市场重要内容，品牌整合不仅是卷烟品牌的合并，更重要的是卷烟品牌共同合作，让卷烟品牌快速达到“532”品牌规模，诸如“双喜*红双喜”的整合，有力化解了品牌整合难度，提高了卷烟品牌的市场竞争力，是卷烟品牌整合的得力之作。

　　在“532”品牌规划实现过程中，要集中优势力量，解决影响卷烟品牌做大做强体制机制问题，因为好的体制机制能够促进卷烟品牌发展，差的体制机制却阻碍了卷烟品牌发展。当前，经济发展态势有所下滑，是不争的事实，这会影响到“532”品牌规划目标实现，烟草行业要从大局出发，加大技术创新力度，提高品牌产品的市场适应性；加大市场培育力度，提高卷烟品牌的市场影响力；加大卷烟品牌整合力度，提高卷烟品牌的规模效应。为了如期实现“532”品牌发展目标，要加大考核奖惩力度，让顺利跨入“532”阵营的卷烟品牌得到奖励，让没有如期进入“532”品牌阵营卷烟品牌得到惩罚。

　　“积极推进品牌整合，稳定发展合作生产，合理安排产品结构，加大扶持力度，深入推动营销创新。”品牌整合说起来容易，做起来非常难，因为品牌整合涉及到资金、技术、人才等方面，最为重要的是卷烟品牌之间融合，这往往影响到卷烟品牌的市场发展，甚至影响到卷烟品牌的市场培育。在现实中，品牌整合往往表现在品牌之间整合，就是强势企业整合了弱势企业，也把卷烟品牌给整合掉了，这造成了资源的相对浪费，不利于“卷烟上水平”。本人认为，品牌整合要以发挥品牌优势为主，达到优势互补状态，从而促进卷烟品牌发展，切不可强势品牌吃掉了弱势品牌，那将影响到弱势品牌的能力发挥，甚至造成了强势品牌发展负担。在卷烟品牌生产中，要积极发展合作生产，让合作生产成为主流，因为合作生产能够减少资源投入，提高机械设备利用效率。

　　随着人们生活水平提高，卷烟产品结构升级换代已成为必然要求，因为产品结构升级换代能够满足大部分消费者需求，能够提升卷烟品牌的市场竞争力。由于消费水平存在着巨大差异，这需要合理安排产品结构，让每个层次消费者能买到自己喜欢的产品，能够满足自己的消费需求。合理安排产品结构，要以消费市场为前提，因为消费市场是品牌产品的根基，是卷烟消费主要场所，这需要加大扶持力度，让产品结构更加符合消费需求，更加符合卷烟市场发展变化。同时，我们也应看到，合适的产品结构，能够促进卷烟品牌发展，因为“低、中、高”档产品，是卷烟市场发展的基础，是实现卷烟品牌发展的坚实基础。

　　市场营销是卷烟品牌占领市场的关键，是提高卷烟品牌市场占有率的重要手段，要时刻抓在手上，不能有丝毫放松。随着形势发展，市场营销方法基本上同出一辙，这影响到卷烟新产品的市场占有率，影响到卷烟品牌的市场培育，只有加大营销创新力度，让更多消费者接受品牌产品，让消费者更多了解品牌产品，这才能达到预期目标。当前，“黄山”品牌的营销创新，有力支撑了“黄山”品牌快速进入到消费领域，快速形成一定的消费规模，从而让“黄山”品牌快速进入到“532”品牌阵营。

　　“坚持以‘四个一流’为目标，以‘四同’为核心，加快建设国际一流的现代卷烟流通。”“四个一流”目标是“一流的服务、一流的经营手段、一流的管理、一流的员工素质”，只有把“四个一流”作为现代卷烟流通目标，卷烟品牌营销才会适应市场发展变化，卷烟品牌发展才会迎来明媚的春天。现实中，要想达到“四个一流”目标，是难以做到的，因为距离“一流服务”还需要走段路程，“一流的经营手段”需要在实际工作中总结经验，“一流的管理”需要有到位的管理手段，“一流的员工素质”需要加大各种知识培训。随着现代卷烟流通的确立，对于“四个一流”提出更高要求，这需要烟草行业从大局出发，严格按照“四个一流”标准，精心培育好卷烟品牌，从而推进知名品牌快速发展。

　　卷烟品牌市场培育与现代卷烟流通相吻合，才能培育好知名品牌，这需要牢固树立“四同”理念，即“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”。所谓“发展同向”指卷烟品牌培育方向与现代卷烟流通发展方向是一致的，这样才能提高卷烟品牌市场培育针对性；“工作同心”指卷烟品牌市场培育工作应与现代卷烟流通工作放在相同位置，不能有所偏差；“服务同步”指服务品牌培育能力应与现代卷烟流通能力相吻合，才能体现优质服务的本色；“利益同体”指卷烟品牌市场发展利益与现代卷烟流通利益是相同的，这样才能提高卷烟品牌的积极性。烟草行业人员牢固树立起“四同”理念，卷烟品牌的市场培育有了牢固基础，行业发展就会拥有广阔的前景。

　　建设国际一流的现代卷烟流通体系，不能说到就能做到的，需要从全局上规划，从点、面上推进，从而使得卷烟流通更有利于卷烟品牌的市场培育。当下，烟草行业提出了精准营销，就是把品牌产品销售给需要的消费者，销售给需要的卷烟市场，但这离现代卷烟流通体系还有很大差距，因为现代卷烟流通体系是个综合系统，需要从品牌产品生产到品牌产品的市场营销，从品牌产品供应到品牌产品信息反馈等。建设国际一流现代卷烟流通体系，是烟草行业发展必然要求，因为我国是烟草生产与消费大国，需要非常到位的卷烟流通来满足品牌产品的市场培育，满足卷烟品牌的生产。

　　“深入推进按订单组织货源和工商协同营销、精准营销工作，高度重视零售终端建设，更加注重需求导向，密切关注市场变化，完善工商信息共享，促进知名品牌加快成长。”烟草商业企业要按照订单组织货源，因为订单是商业企业联系市场有效工具，是保证货源供应的最佳方法。没有订单的，不要组织货源，否则会造成供求失衡，不利于品牌产品的市场培育。要深化工商协同营销与精准营销工作，对于烟草行业来说，专卖体制存在，使得工商协同营销重要性非常突出，如果不关注协同营销，卷烟品牌产品难以进入到全国各个市场，难以培育好卷烟品牌。按照订单组织货源，时刻关注协同营销与精准营销，对于卷烟品牌市场培育来说，显得非常重要，因为这样，卷烟品牌才会拥有好的消费市场。

　　零售终端是卷烟品牌产品销售阵地，是展示卷烟品牌形象主要场所，要高度关注零售终端建设，让零售终端成为卷烟品牌的形象终端，成为重点品牌营销的重要阵地。当前，有些烟草商业企业高度重视零售终端建设，舍得资金投入，改善零售终端环境，提升零售终端形象，为卷烟品牌的市场营销打下坚实基础；有些烟草生产企业为了展示卷烟品牌形象，参与到零售终端建设中，有力提升了卷烟品牌价值，提高了卷烟品牌在消费者心中形象。作为联系卷烟品牌产品与消费者的桥梁纽带，零售终端起到了重要作用，这应时刻抓在手上，不能有丝毫放松。

　　市场需求是重点品牌发展的前提。没有好的市场需求，卷烟品牌要想获得市场认可，是非常艰难的事情，这需要卷烟品牌以市场需求为导向，加大产品升级换代力度，提高产品市场适应能力。卷烟市场是发展变化的，没有一成不变的市场，这需要密切关注市场变化，让卷烟品牌适应市场变化，为做大做强卷烟品牌提供到位的帮助。同时，要完善信息共享机制，让烟草工业企业及时了解卷烟品牌的市场销售状况，消费者对产品的反应情