烟草在线专稿　　引：本文的选题基于两个大众认可但却常被忽视、或忽略的研判。第一，随着中国经济、社会发化的发展变迁，烟民在增多，吸烟群体中的女性比例逐渐变大，吸烟女性绝对人数在增加，吸烟女性中年轻人所占的比例在日益加大——女士烟的市场需求越来越大。第二，女士烟的市场的绝大多数份额被进口烟占据。历经几年的市场风雨，在少之又少的国产女士烟，或是定位中性但被当作女士烟的产品中，福建中烟的“金桥（英伦奶香）”仍是一个期望值较高的产品。

　　好风凭借力，送我上青云——系出名门。

　　起点高，背景深，这是“金桥（英伦奶香）”诞生时就具备的优越名件。

　　生产厂家背景：福建中烟工业有限责任公司总资产超200亿元，企业生产经营保持良好发展态势，2012年生产卷烟206.5万箱，实现税利177.35亿元，同比增长16.5%。

　　名牌起点：“金桥”牌混合型卷烟系中美双方共同开发研制的卷烟产品，自创牌以来先后获得　“全国29个名优香烟品牌”、“1997-1998年度全国优质品卷烟”等一系列荣誉。　　

　　在品牌整合，梳理过程中总结出“一优一特”品牌发展战略，“一特”指的就是打造以金桥为品牌的一系列高档中式混合型卷烟代表。凭借金桥品牌整体上知名度与美誉度的不断提升，“金桥（英伦奶香）”于2007年上市，其配方师是被誉为“希尔顿之父”的世界级烟草大师大卫•克莱顿，口味以独特的“烟草本香、英式红茶、天然可可、奶香精华”为卖点，焦油和一氧化碳低于欧盟标准号称国际领先，包装设计更是融入了“英伦皇室经典审美”的方格元素。

　　意境优雅——品牌名称的张力

　　英伦奶香，是一个能直接唤起脑中画面的名字。从意象的角度上，英伦奶香并不是同一类的一系列意象，也就是说，英伦与奶香不是一种修饰的关系，而是一种并列的关系，给人的直觉反映，是唤起英伦与奶香两类别的一系列意象。英伦，即英国伦敦，看到这个字样，会联想起米字旗、爱尔兰的短裙、优雅的王室贵族气质、黑色礼服拿着文明棍的绅士，古典的街灯，穿过城市的泰晤士河等等，每个人脑中的画面不会一样，但总体上感受到的一种与中华文明迥异但却同样厚重、典丽的文明形态。这是品牌名称中侧重于文化的一面。奶香，直观上是一种味觉，在英伦的词语背景下，液体所在的杯子不会是粗糙简陋的，它可能是透明而精致，液体热热的，牛奶的香味在随着水气飘在空气中。说液体而不说是牛奶，因为杯子里的可能是一杯摩卡，可能是一杯奶茶，当然，也有可能就是一杯牛奶。这是一个生活场面的特写，镜头再向后拉以及横摇，场景可能是一个小酒吧，可能是一个临窗的阳光餐厅，可能是一个温馨的家庭厨房……这就是品牌名称的意境，文字的张力。

　　包装设计——视觉上的品味

　　包装设计方面渗透着浓浓的英伦文化，给人高贵而典雅的视觉感受。八角烟包包装工艺，取材于英国18世纪的经典审美——传统苏格兰贵族方格之设计，使产品呈现出国际化的视觉效果，且让人联想到时装界的种种元素。在卷烟领域回归纯正英伦生活瑰丽风尚，或许是在暗示设计背后是产品世袭的尊贵血统传承。整体包装色彩以柔和的奶茶色为主色调，体现出产品本身伯爵奶茶醇香的独特的吸食特点，灰色方格纹路由细微的斜条纹构成布质效果，紫红色线条的运用使整个包装在高贵中典雅的风格中添了一丝休闲活泼。符合现代潮流时尚的淡雅色调风格，典雅与时尚相融，年轻与厚重结合，这种感觉的营造在材质上由白卡纸印珠光油墨特有的光变效果来配合得十分默契。

　　魅力所在——口感、目标受众与卖点分析

　　“金桥（英伦奶香）”口感轻、烟香、可可香、奶香兼备，有回味，有层次感、飘逸至醇，硬性指标上采用远低于欧盟标准的低焦低一氧化碳标准。烟支白色为主，纤细修长。

　　这些特征几乎可以锁定了产品的目标受众为女性，且不会是农村中为了解决烟瘾的女烟民。产品的主要卖点显然是一种品味和文化，产品的出现是对现代女性个性、知性、感性、率性等新兴生活方式的一种肯定。其消费动机除了释放紧张情绪，缓解工作压力外；更是孤独寂寞时的倾诉，也是前卫的标志。许多女士并非真的要吸烟，只是寻找一种时尚或反叛的感觉，吸烟成为现代社会女性与男性享有平等的生活权利的一种标志。从以上几个角度来看，“金桥（英伦奶香）”已经获得了成功。　

　　结语：

　　在国家局加强了严格控制新牌号形势下，新品开发的风险性使国内女士烟开发更加受限。所在在外在观感上已经获得部分成功“金桥（英伦奶香）”依然面临着飞跃的机遇。在上市五年后再提“金桥（英伦奶香）”的可期待性，是对它品牌命名、包装设计等文化内涵方面的肯定，同时这种表达也意味着过去的五年中“金桥（英伦奶香）”并没有达到其应用的期待值。除了女性烟民绝对数量无法与男烟比相较的因素外，在其品牌的价值提升方面还有很多文章可做。

　　从定位上看，“金桥（英伦奶香）”的依据显然是市场上同类品牌诸如“白沙（和特制）”、“白沙（精品二代）”、“娇子（硬阳光）”、“贵烟（多彩）”、“红塔山（硬经典100）”，还有“红双喜（龙凤进口）”等10元档的主打品牌。

　　但我们要知道，女性消费香烟对于她们来说实际上是消费一种时尚，消费一种观念，消费一种感受。因此我们开发的新产品必须满足她们心理上的这种诉求，当她们拿出包烟时，要能够体现她们的身份和地位。

　　因此，建言提升产品质量的同时，要适度提高“金桥（英伦奶香）”的品牌价值。过去五年的问题在于，创造出了文化内涵，却没有卖出价钱来。——人参，和萝卜一起卖了。