烟草在线专稿　　引：“娇子（红天娇）”，又名“娇子（红天之娇子）”，是“娇子”系列中全新上市的一款主力规格，零售价为230元/条，该价位为普一类烟价区，零售价200多元/条价区一直都是全国一类烟市场销量规模最大的主流价区。在零售价200多元/条这个一类烟市场主流价区的激烈角逐中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”等为代表的传统强势品牌在该主流价区已经占据着强势的领先优势，而此次“娇子（红天娇）”的全新上市将代表“娇子”与这些传统强势品牌正面较量，为“娇子”在零售价200多元/条这个一类烟市场主流价区的激烈角逐中赢得属于自己的一片天地。

　　在此，本文重点关注的对象是零售价为230元/条的“娇子（红天娇）”在“娇子”系列中的战略定位，并特别关注“娇子（红天娇）”在包装设计的主画面中所刻画出的两只悠然自得的大熊猫，一幅悠然自得的样子，一幅憨态可掬的表情，亲切、友好、和蔼，人见人爱，对两只悠然自得的大熊猫刻画显得栩栩如生，活灵活现，这样如此精美的设计作品让人爱不释手。

　　“娇子（红天娇）”之于“娇子”的价位战略

　　2012年，“娇子”全年销量规模高达135万箱左右，相比较2011年的115万箱左右，增加了20万箱左右，增长了15%左右。在站上超百万箱销量规模的基础上，“娇子”这个异军突起、后来居上的“黑马品牌”正在逐渐成长为中国烟草“532”和“461”知名品牌阵营中具有较强竞争力的代表品牌之一。“娇子”，全部产品规格均为三类烟及以上产品规格，是一个以三类烟及以上产品规格销量规模为主导的“超百万箱品牌”。2012年，“娇子”一类烟产品规格销量规模为10.93万箱，占到其全年销量规模的比重为8.10%；二类烟产品规格销量规模为28.79万箱，占到其全年销量规模的比重为21.34%；三类烟产品规格销量规模为95.21万箱，占到其全年销量规模的比重为70.56%；一类烟产品规格、二类烟产品规格、三类烟产品规格的各自销售占比大约为“1：2：7”，这在一定程度上反映出“娇子”一类烟产品规格、二类烟产品规格、三类烟产品规格的各自发展相对较为均衡，以三类烟价类为基础，不断向一类烟价类和二类烟价类进行重点延伸。

　　在“娇子”一类烟价类战略布局中，零售价200多元/条价区属于“娇子”重点培育的主力价区，该主力价区的市场容量非常大，零售价200多元/条价区一直都是全国一类烟市场销量规模最大的主流价区，在该主流价区“娇子”如果能够在激烈角逐中赢得属于自己的一片天地，对于“娇子”做大一类烟销量规模及其整体品牌结构的提升都是具有非常重要的意义；而此次全新上市的“娇子（红天娇）”的零售价正是设定为230元/条，是“娇子”在零售价200多元/条价区重点培育的主力规格之一，“娇子（红天娇）”将要直接面对的竞争对手将是“芙蓉王”系列中的零售价为230元/条的“芙蓉王（硬黄）”、“玉溪”系列中的零售价为220元/条的“玉溪（软）”、“云烟”系列中的零售价为220元/条的“云烟（软珍品）”等，这些竞争对手都是“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”等传统强势品牌在一类烟价类中最具竞争力的传统主力规格。可见，零售价为230元/条的“娇子（红天娇）”在零售价200多元/条价区中所面对的竞争压力相对较大，但如果能够顶住竞争压力在该主流价区赢得属于自己的一片天地，对于“娇子”做大一类烟销量规模及其整体品牌结构的提升都是具有非常重要的意义。

　　“好事成双”的大熊猫图案

　　目前，在“娇子”系列中，零售价为230元/条的“娇子（红天娇）”又名“娇子（红天之娇子）”，是“娇子（天子娇子系列）”的代表产品之一。作为“娇子”系列中定位于高档、高端、超高端市场的“娇子（天子娇子系列）”，其系列产品线的价位主要覆盖了零售价230元/条-1000元/条，即主要以零售价为230元/条的“娇子（红天之娇子）”、“娇子（软红天之娇子）”、400元/条的“娇子（盛世天之娇子）”、“娇子（软金天之娇子）”、600元/条的“娇子（金天之娇子）”、700元/条的“娇子（黄天之娇子）”、接近1000元/条的“娇子（天之娇子）”等产品规格为代表，其中，“娇子（红天之娇子）”和“娇子（软红天之娇子）”区别在于一个是硬包，一个是软包，价位一样，硬包的“娇子（红天之娇子）”和软包的“娇子（软红天之娇子）”的零售价均为230元/条；“娇子（软金天之娇子）”与“娇子（金天之娇子）”区别在于一个是软包，一个是硬包，价位不一样，软包的“娇子（软金天之娇子）”的零售价为400元/条，硬包的“娇子（金天之娇子）”的零售价为600元/条。在“娇子（天子娇子系列）”中，零售价为230元/条的“娇子（红天之娇子）”主要占位的是零售价200多元/条价区，是该系列产品线布局的基础价区，突出“娇子（红天之娇子）”在该系列产品线布局中所具有的基础规模优势。

　　“好事成双”，意指美好的事情同时到来，成双成对，中国人特别喜欢“好事成双”这种美好寓意。在“娇子（红天娇）”包装设计的主画面中所刻画出的两只悠然自得的大熊猫，正是寓意着“好事成双”，意指美好的事情同时到来，成双成对。“娇子（红天娇）”，一片红色的设计风格，将中国人最喜闻乐见的颜色——红色运用于整个包装设计之中，无时无刻不在洋溢着喜庆、吉祥、欢乐的气息；更加引人关注的是，包装设计主画面中的大熊猫图案，一改上一代单只大熊猫造型，“娇子（红天娇）”的大熊猫图案为两只大熊猫造型，成双成对，好事成双。在“娇子（红天娇）”包装设计主画面中的大熊猫图案，这两只憨态可掬的大熊猫，亲切、友好、和蔼，人见人爱，以更加写实化的方式对它们进行刻画，让它们显得栩栩如生，活灵活现；一幅悠然自得的样子，一幅憨态可掬的表情，让人对“娇子（红天娇）”在包装设计主画面中所刻画出的大熊猫图案钟爱有加，对这样如此精美的设计作品又怎能不让爱不释手。在“娇子”系列中，大熊猫图案一直都是一个最重要的标志性识别元素，它那悠然自得的样子，它那憨态可掬的表情，让人想不喜欢都难。可以说，大熊猫图案这个标志性识别元素已经与“娇子”紧密地联系在了一起，让人一看到大熊猫图案就能够于第一时间联想到“娇子”，并对“娇子”充满好感，大熊猫图案甚至早已成为“娇子”最重要的形象“代言人”。

　　“娇子（红天娇）”以中式烤烟型为主体风格，清甜香及成熟的烟草本香底蕴突出，香韵丰富而谐调；烟气细腻绵厚，口感舒适，回味悠长；高档卷烟的和谐之美在“娇子（红天娇）”的身上得以充分地体现，带给人以自然的享受与满足。综合降焦与减害技术的集成应用是“娇子（红天娇）”的技术亮点，“娇子（红天娇）”在运用传统的叶组配方降焦技术和卷烟纸降焦技术的基础上，成功地集成应用了“复合生化制剂减害材料”这项具有川渝公司自主知识产权的核心减害技术，同时针对性的优化叶组配方和香精香料配方的设计，保证了产品设计目标的实现。“复合生化制剂减害材料”，为川渝公司具有自主知识产权的核心减害技术；该核心技术综合运用二元复合滤嘴减害降焦，基本上不改变卷烟焦油和烟碱的释放量；该核心技术经中国科学院和郑州烟草研究院检测，可选择性地降低卷烟烟气4类10余种有害成分，其有害成分平均降低率均在30%以上；国家烟草专卖局项目鉴定委员会一致认为：“复合生化制剂综合减害技术符合中式卷烟减害降焦的发展方向，整体研究水平达到了国内领先水平”。

　　“好事成双”——“娇子（红天娇）”，零售价为230元/条，这个零售价为230元/条的价格占位对于“娇子”做大一类烟销量规模及其整体品牌结构的提升都是具有非常重要的意义。在“娇子（红天娇）”包装设计的主画面中所刻画出的两只悠然自得的大熊猫，正是寓意着“好事成双”，意指美好的事情同时到来，成双成对；一幅悠然自得的样子，一幅憨态可掬的表情，亲切、友好、和蔼，人见人爱，“娇子（红天娇）”对两只悠然自得的大熊猫栩栩如生，活灵活现的写实化表达，让人忍不住多看上两眼，并由衷地喜欢上“娇子（红天娇）”。