烟草在线专稿　　“黄金叶”，河南中烟举全力发展的核心品牌。2012年，“黄金叶”全年销量规模高达150万箱左右，相比较2011年的85万箱左右，增加了65万箱左右，增长了75%左右；全年销售收入高达360亿左右，相比较2011年的210亿元左右，增加了150亿元左右，增长了70%左右。在“532”和“461”知名品牌阵营激烈角逐中，“黄金叶”可谓是一匹后来居上、异军突起的“大黑马”，2012年，这匹后来居上、异军突起的“大黑马”年销量规模高达150万箱左右，年销售收入高达360亿元左右，现“黄金叶”已经是“532”和“461”知名品牌阵营最有力角逐者之一。2013年，基于“黄金叶”在“532”和“461”知名品牌阵营激烈角逐中的良好上升势头，河南中烟又再接再厉推出零售价为350元/条的“黄金叶（天香）”，“黄金叶（天香）”的全新上市，一方面是加深消费者对“黄金叶”高端品牌价值感的认识，另一方面又将为“黄金叶”持续发展注入新的动力。对“黄金叶（天香）”的第一眼认识是充满着怀旧感和经典感，古香古色的包装设计，始创于1951年的文字注解，穿越传奇历史而来的沧桑感……这一切让人感觉“黄金叶（天香）”犹如从沧桑历史中走来的经典之作，勾起无数消费者在记忆深处对“黄金叶”这个始创于1951年的经典名烟的美好回忆。

　　从沧桑历史中走来的“黄金叶（天香）”

　　1951年，郑州市公营企业管理局郑州烟厂成功研制出“金叶”牌香烟，并在《郑州日报》上发布产品上市预告：“金叶牌香烟不日问世。”最初，“金叶”牌香烟为乙级香烟，只有精装和简装这两种规格。不过，因为牌名重复的原因，“金叶”牌香烟在上市不到半年时间里，随即改为“黄金叶”香烟，但商标、图样、包装、纸张以及选用的原料等均与原有的“金叶”牌香烟一样。在“金叶”前面加了个“黄”字，即“黄金叶”，带给消费者的是一片金灿灿烟叶的美好联想，拥有着能够媲美黄金一样的品质。在20世纪50年代至70年代，“黄金叶”以气味芬芳，吸味平和、价格适中等特点畅销于全国大江南北，并被国家轻工业部确定为名牌产品，是当时河南的一张“经济名片”。然而，在20世纪80年代中期创下年销量规模接近25万箱的阶段性高位之后，“黄金叶”却一度陷入了困境。在经历过一段漫长的低迷期之后，“黄金叶”真正被消费者所重新认识，并开始重新焕发昔日经典品牌的光环是在2009年。2009年，河南中烟倾力打造出最能够代表“豫烟”最高科技含量和最高品牌价值的标杆产品——“黄金叶（天叶）”。“黄金叶（天叶）”，零售价接近1000元/条，它于2009年的成功上市标志着“黄金叶”品牌重塑的正式启动，“黄金叶”以全新的高端品牌形象被消费者所重新认识，昔日经典品牌的光环在“黄金叶（天叶）”问世之后开始一点点的迸发了出来……2012年，“黄金叶”年销量规模高达150万箱左右，年销售收入高达360亿元左右，现“黄金叶”已经是“532”和“461”知名品牌阵营最有力角逐者之一，“黄金叶”这个始创于1951年的经典名烟正在代表“豫烟”在中国烟草品牌“竞争版图”中实现后来居上、异军突起的强势复苏。

　　“Since　1951”，这是在“黄金叶（天香）”的包装设计上标注的始创年份，仿佛是在告诉消费者始创于1951年的“黄金叶”是一个经历沧桑感的经典名烟，既有过20世纪50年代至70年代那段风靡全国大江南北的辉煌历史，也有过20世纪80年代中期那段从高潮跌落低谷的低迷历史，更有过今日这段代表“豫烟”在中国烟草品牌“竞争版图”中实现后来居上、异军突起的强势复苏。

　　了解“黄金叶（天香）”的战略占位

　　目前，“黄金叶”系列主要分别为两大产品系列，即“黄金叶（天系列）”和“黄金叶（金系列）”，这两大产品系列一个主攻零售价300元/条以上价位段（“黄金叶•天系列”），一个主攻零售价300元/条及以下价位段（“黄金叶•金系列”），“黄金叶（天系列）”和“黄金叶（金系列）”各自分别定位于不同价类市场的目标消费群体。“黄金叶（天系列）”主要以零售价300元/条价位段以上的产品规格为代表，如零售价为500元/条的“黄金叶（茗仕之风）”、600元/条的“黄金叶（上河图）”、800元/条的“黄金叶（小天叶）”、接近1000元/条的“黄金叶（天叶）”等；“黄金叶（金系列）”主要以零售价300元/条价位段及以下的产品规格为代表，如零售价为100元/条的“黄金叶（硬帝豪）”、“黄金叶（红旗渠）”、“黄金叶（金满堂）”、130元/条的“黄金叶（黄金眼）”、“黄金叶（硬禧满堂）”、150元/条的“黄金叶（南阳）”、“黄金叶（洛烟）”、“黄金叶（福满堂）”、“黄金叶（软福满堂）”、“黄金叶（硬红帝豪）”、200元/条的“黄金叶（软大金圆）”、“黄金叶（软红大金圆）”、“黄金叶（盛世金典）”、230元/条的“黄金叶（金如意）”、300元/条的“黄金叶（流金岁月）”、“黄金叶（软流金岁月）”等。整体来看，“黄金叶（天系列）”在零售价300元/条价位段以上的战略占位主要分布在零售价500元/条、600元/条、800元/条、接近1000元/条等多个重要价位段；“黄金叶（金系列）”在零售价300元/条价位段及以下的战略占位主要分别在零售价100元/条、130元/条、150元/条、200元/条、230元/条、300元/条等多个重要价位段；综合“黄金叶（天系列）”和“黄金叶（金系列）”这两大产品系列在各自不同价类市场中的战略占位，“黄金叶”整条品牌价值链的战略布局现已经逐步覆盖了从零售价100元/条到接近1000元/条的多个重要价位段。

　　在“黄金叶（天系列）”中，2013年全新上市的零售价为350元/条的“黄金叶（天香）”补强的是“黄金叶”在零售价300多元/条价位段的战略布局，该价位段在一类烟价类中显得比较特殊，尚未形成比较稳定的竞争格局，任何一个重点品牌在该价位段都有后来居上、异军突起的机会。在零售价300多元/条价位段中，向上延伸是零售价400多元/条价位段，该价位段是以“中华”、“苏烟”等为代表的重点品牌的传统优势价位段，向下延伸是零售价200多元/条价位段，该价位段是以“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”等为代表的重点品牌的传统优势价位段，零售价300多元/条价位段的处境一度显得非常“尴尬”，上有压制，下有压力，是一类烟价类中的“冷门”价位段。不过，在消费不断升级的大背景下，零售价300多元/条价位段的“尴尬”处境正在得到越来越大的改观，这个一类烟价类中的“冷门”价位段正在获得越来越多重点品牌的重视，该价位段产品规格的丰富为消费者带来越来越多可供选择的机会。在零售价为350元/条的“黄金叶（天香）”问世之后，“黄金叶（天系列）”在零售价300元/条价位段以上的战略占位得到进一步的完善，“黄金叶”所积极构建出的这条零售价100元/条-1000元/条价区的品牌价值链得到进一步的完善。可见，“黄金叶（天香）”价格占位对于“黄金叶（天系列）”甚至是“黄金叶”整条品牌价值链的完善都具有非常重要的意义。

　　“黄金叶（天香）”：何谓“天香”？

　　“天香”，是指什么？“黄金叶（天香）”其背后的价值内涵又是什么？据了解，“黄金叶（天香）”秉承的是“本色•天香”的造烟理念，还原卷烟最本质的内涵。“黄金叶（天香）”属于传统中式烤烟型风格，它的焦油量为6mg/支、烟气烟碱量为0.6mg/支、烟气一氧化碳量为7mg/支，具有低焦油、低危害卷烟的“双低”特质。对“黄金叶（天香）”的核心利益点提炼，主要突出“自然本香，尊贵天香”、“高香低害，舒适轻松”、“本色包装，传承经典”三个核心利益点，这三个核心利益点都是围绕着对“本色•天香”的造烟理念的诠释，让消费者了解到什么叫还原卷烟最本质的内涵。

　　首先，“自然本香，尊贵天香”，“黄金叶（天香）”精选豫西龙脉生态有机烟叶，赋予原料天然本香，独特的“三烤工艺”，一烤透本香，二烤出净香，三烤成醇香，成就本色天香；其次，“高香低害，舒适轻松”，“黄金叶（天香）”取“上六片”烟叶之精华，融三重减害降焦技术，让焦油量有效降至6mg/支，烟气烟碱量有效降至0.6mg/支、烟气一氧化碳量有效降至7mg/支，轻松实现高香低害；最后，“本色包装，传承经典”，“黄金叶（天香）”本色简约的“黄金叶”创牌初始经典包装，充满着怀旧感和经典感，古香古色的包装设计，始创于1951年的文字注解，穿越传奇历史而来的沧桑感……在引领环保消费新风尚的同时，向本色本香的烤烟传统致敬。从“自然本香，尊贵天香”到“高香低害，舒适轻松”，再到“本色包装，传承经典”，“黄金叶（天香）”所提炼出的这三个核心利益点都是对其“本色•天香”的造烟理念的演绎。秉承的是“本色•天香”的造烟理念，还原卷烟最本质的内涵，“黄金叶（天香）”强调的是对卷烟原汁原味的价值回归，没有任何浮夸，不张扬，不做作，力争做到将卷烟原汁原味的风格传达给消费者，让消费者体验到卷烟最本质的内涵，并以此来打动消费者。

　　从沧桑历史中走来的“黄金叶（天香）”，零售价为350元/条，这个零售价为350元/条的价格占位对于“黄金叶（天系列）”甚至是“黄金叶”整条品牌价值链的完善都具有非常重要的意义。“本色•天香”的造烟理念，还原卷烟最本质的内涵，“黄金叶（天香）”正是通过对“自然本香，尊贵天香”、“高香低害，舒适轻松”、“本色包装，传承经典”这三个核心利益点的集中表达，让消费者了解到什么叫还原卷烟最本质的内涵。作为“黄金叶”系列中2013年全新上市的一款经典好烟，这款零售价为350元/条的“黄金叶（天香）”给人的第一眼认识是充满着怀旧感和经典感，古香古色的包装设计，始创于1951年的文字注解，穿越传奇历史而来的沧桑感……这一切让人感觉“黄金叶（天香）”犹如从沧桑历史中走来的经典之作，勾起无数消费者在记忆深处对“黄金叶”这个始创于1951年的经典名烟的美好回忆。