烟草在线专稿　　引：“泰山”，这是一个具有80多年悠久历史的“老字号”品牌，诞生于齐鲁大地，并正在强势崛起于齐鲁大地。作为山东中烟举全力发展的核心品牌，“泰山”正在义不容辞地挑起百年鲁烟复兴的重担，正在成为齐鲁大地一张全新“高端卷烟名片”。

　　一、拨云见日，扬“泰山”名冠华夏美名

　　泰山拔起于齐鲁丘陵之上，主峰突兀，山势险峻，峰峦层叠，形成“一览众山小”和“群峰拱岱”的高旷气势。“泰山”卷烟品牌也堪称老字号，亟需妙手拨云见日之功，发文化深厚积淀美誉，借势顺势而为，始得见名冠华夏神采飞扬。

　　（一）国山魅力

　　泰山是“五岳”之首，有“中华国山”、“天下第一山”之美誉，又称东岳，为中华十大名山之首。“泰山”品牌效应挥发至烟草一系，也应秉承“国山”魅力，深入挖掘呈现出来烟草本香，向广大消费者传递天然、高端、尊贵形象，成为消费和享用首选品牌。

　　（二）独尊荣享

　　古代传统文化认为，东方为万物交替、初春发生之地，故泰山有“五岳之长”、“五岳独尊”的称誉。古代帝王登基之初，太平之岁，多来泰山举行封禅大典，祭告天地。先秦时期有72代君主到泰山封禅；自秦汉至明清，历代皇帝到泰山封禅27次。这种自然而然的文化传承和尊贵荣享的独特历史地位，理应被“泰山”品牌吸纳呈现，为广大消费者心理享受和生理感官享受以及精神生活提供丰富的精神大餐和食粮。

　　（三）人文悠远

　　泰山安，四海安，国泰民安之意！盘古开天辟地，他的头部变成泰山。东岳大帝、碧霞元君等等大量有形无形文化遗存丰富的世俗庙会，成为数千年精神文化的渗透和渲染以及人文景观的烘托。“泰山”品牌汲取人文精华，萃取人文开化思想，走得正，行得远，皆可为品牌自身所具有的深广人文气息变成现实消费能力提供了“一切皆有可能，皆有可为”的美好愿景。

　　（四）文学圣地

　　文人墨客为泰山高歌，历代文化名人纷至泰山进行诗文著述，留下了数以干计的诗文刻石。如孔子的《邱陵歌》、司马相如的《封禅书》、曹植的《飞龙篇》、李白的《泰山吟》、杜甫的《望岳》等诗文，成为中国的传世名篇；泰山的石刻、碑碣，集中国书法艺术之大成，真草隶篆各体俱全，颜柳欧赵各派毕至，是中国历代书法及石刻艺术的博览馆。这些优美的文学实践活动和文学素材，为“泰山”品牌的推介和宣传促销提供了极其丰厚的资源，成为品牌用之不竭、掘之不尽的“富矿”和“精神家园”。

　　（五）景观优美

　　泰山于1987年被列入世界自然文化遗产名录，是中国首例自然文化双重遗产项目。游泰山看奇观，泰山日出、云海玉盘、晚霞夕照、黄河金带。“泰山”品牌在旅游景点以及“好客山东”的匹配“正能量”，给烟草行业品牌推广提供了一份活化的营销案例。山美，景美，人美，泰山品牌更美！　

　　一个品牌必须有其深厚的历史文化和传承积淀，才会有喷薄而出的绝美壮观，也才会产生吸引消费者、引领消费者、聚合产生自愿消费和主动消费的口碑效应。唯如此，“泰山”品牌定会胜出于市场竞逐大潮中。

　　二、汇合能量，聚“泰山”营销助力品牌

　　营销需要智慧支撑，还需要智慧背后集聚的众多“能量”。譬如，营销策划、全员共进、工商协同、“零”“我”互动、终端提升等等。众人拾柴火焰高，但拾柴添火旺火的过程仍需引起“泰山”品牌推广者和管理者的高度关注。

　　（一）注重平台建设

　　“泰山”品牌管理者和推广者在统合管理和推广的平台上，必须充分平台建设的积极有效作用。选好平台，建好平台，维护好平台，让品牌在平台上成为不二之选和“首选”效应，引领消费，支撑消费，带动消费，制造消费，提升消费。一是建好平台。管理者在精挑细选优秀人员，配备专业人员和提供高端设备的基础上，还要激发人的活力和“智慧”点的碰撞和磨合，让人在平台建设上成为最活跃、最积极的因素。这才是最重要的建设要素。二是管好平台。综合系统和集成系统的充分应用，解放了人力资源和节约了人力成本，这也为平台的系统化发挥作用提供了可能。管好平台就要优化和再造营销流程，挖掘和梳理营销过程，把营销管理思想真正落地贯彻于全员行动中，提升营销工作效能。三是激活平台。每个系统内的成员和广大职工，以及公司内外部客户端，必须成为一体的平台参与者和建设者。协调、充分、有效保证平台运转机能，确保平台机制发挥作用，让营销活动毫无例外在平台上呈现真实一面，给决策者、管理者和广大员工提供看的着摸得到的营销平台，激活各方资源和优势发挥，成为一种“群团”或者“团队”效应。四是筑牢平台。平台上各项营销工作齐头并进，就需要这个营销平台持续持久发挥应有作用。不断发力，不断提升，使这一营销平台根基牢固，为烟草企业发展提供源源不断的正能量。

　　（二）发挥品牌能量

　　品牌创立初期，系列规格和规模都需要发挥品牌自身能量。深厚的历史传承和独具魅力的品性、品味，必将为品牌的成长壮大提供丰富的营养要素。一是做好文章。深入挖掘品牌背后的“泰山”大文章，全方位、立体发掘和覆盖这一资源的各个表现方向，以这一资源和优势倚立品牌，丰富和提升品牌内涵，彰显“泰山”品牌高贵、典雅、意蕴内涵深远的历史传世地位，山、烟并立，蔚为大观，形成独特的烟草营销景观。二是注重规划。品牌归类、品牌排序，让品牌在发展的同时，积蓄系列、规模的后发优势，形成一个梯字队形，为品牌发力市场形成螺旋式上升做好研发铺垫。品味、品类，就是要做好市场规划，结合快速市场响应，为大“泰山”的横空出世打好基础。三是内外联动。对品牌的知识普及和宣传促销工作，必须着眼于“两条腿走路”、“十个手指弹钢琴”的理念和思路，制作模板，形成内部员工的学习和掌握，带动社会受众也了解和认识，为泰山品牌成长步伐加快充实内容，促进市场认知。

　　（三）营销活动独特

　　丰富多彩、契合实际、立体覆盖、适量投放、活动支撑等等手段的交替投入和实用，必将化为市场有形之手的无形力量，为品牌销量提升作出积极贡献。营销策划借助“泰山”效应，发挥“泰山”效应，打磨“泰山”效应，着眼于市场和品牌两个通路，并驾齐驱，实现“双赢”。一是品牌策划借重泰山资源，敲打文化资源和优势牌，发挥名山厚重和品牌现代的双向正向理念，以文化的力量推进市场品牌建设工作。二是活动和品牌成为双牌照，满足市场需要，激发市场活力。登山文化节、文学诵读日、泰山好征文、爬山日，重大节日在各大景区联动，让“好客山东”和大“泰山”品牌建设相得益彰，发挥积极的促进作用。三是开通网上和线下活动的营销专场，以“泰山”名义举办研讨、聚会、个性活动和现代理念丰富的专题话题，占领流行线，为丰富品牌营销提供“话语权”。四是借力景区活动，实现泰山品牌中“山—水—圣人”系列展示活动，提升品牌爬升力和缩短展示期，尽快形成市场推进力。五是延伸品牌营销环岛效应，在日常营销工作中和营销通路建成中，反复策划、精心组织，把品牌的事情提升到事关企业生死的政治高度，持续给力市场环节，建设好品牌成长各项工作。

　　（四）提升文化魅力

　　国民之魂，文以化之；国家之神，文以筑之。党的十八大报告旗帜鲜明地指出，文化是民族的血脉，是人民的精神家园，要扎实推进社会主义文化强国建设。一是在文化结合上早出成果。品牌建设是“卷烟上水平”的集中体现，品牌文化是品牌竞争力的重要体现。在“泰山”品牌建设过程中，让营销高地上飘扬起文化的旗帜，展示“泰山”品牌的独特气质。二是在文化应用上抓紧实施。文化应用就是要在品牌营销中充分体现品牌概念和品类管理理念，让文化在营销全过程弥漫出来，浸润市场和消费者的每一个精神细胞，锻造出异于其他品牌的文化元素。三是在文化修炼上全员共动。文化是无形的。但在具体工作中，却要用有形之手和有形活动来支撑和带动品牌推广和实施阶段，把有限的文化资源和品牌结合，让全员在文化修炼上做到共识共动共谋共建共享。四是在文化活动上呈现品牌。文化和品牌的结合，必须着眼于提升品牌张力和吸引力。通过持续不断的演进，让文化活动和品牌营销成为“一体两翼”，把品牌完全以文化活动或者展示的方式让消费者去体味，揣摩，并最后喜欢上品牌。

　　（五）发挥形象作用

　　形象是人和物的第一展示空间。品牌形象关乎第一面的喜好厌恶之情。营销活动毫无例外，在具体的人和布置安排过程中，就要格外关注细节，真正把好的形象固化在市场和消费者头脑中，固化在品牌推广的全过程。形象建设非一朝一夕之功。不能急躁，不能贪大求全，更不能朝令夕改，让广大员工和市场消费者摸不着头脑，不知其理。最重要的市场形象和品牌形象一定要双管齐下，齐头并进，不要偏废任何一方，也不要倚重哪一方，真正把工作重点通过市场和