烟草在线专稿　　引：“泰山”卷烟品牌从研发和兴起再到发展壮大，用自身行动谱写了一曲新兴卷烟品牌成长的神话，品牌架构形成如此之快，品类推出如此之多，品牌培育水平如此之高，品牌市场空间拓展如此之迅速以及“泰山”品牌如此强劲的成长性都引起了烟草行业内外的广泛关注和一致好评。的确如此，“泰山”卷烟品牌在我们烟草行业众多卷烟品牌激烈的市场竞争中能够迎难而上，开拓创新脱颖而出，取得了长足的发展。“泰山”卷烟品牌研发和市场培育等方面成绩的取得，可以说，不能不令广大烟草行业同仁所赞叹。

　　我们知道，“泰山”这个名字在中华民族五千年的发展史上具有无可比拟的重要地位，“五岳至尊”、“泰山封禅”等一系列历史的、人文的文化内涵都给我们留下了深深的烙痕，也成为了我们伟大民族一种内在精神的体现。总体来说“泰山”就是一张影响力极大、带动力极强、发展潜力无限的品牌和“名片”。山东中烟正是在基于上述原因的基础上，将全力研发和打造“泰山”卷烟品牌作为企业发展的着眼点与突破口，重点发展和完善“泰山”系列卷烟品牌，不断发展壮大“泰山”卷烟品牌的数量，以期努力形成更具成长性、竞争力和发展力的“泰山”卷烟品牌系列。从而，以此来更多的赢得“泰山”卷烟品牌的市场发展空间和市场占有率，使之真正在众多卷烟品牌激烈的市场竞争中实现自身的不断发展与茁壮成长，成为卷烟品牌竞争战场上的一匹“黑马”。

　　“泰山”系列卷烟品牌成长与发展所具有的独特优势

　　从宏观的层面来讲，“泰山”卷烟品牌是山东中烟为了应对当前烟草行业面临的新形势和新情况，真正适应卷烟零售市场品牌消费和竞争日趋激烈的发展态势，不断实现自身的长足发展而精心研发和全力培育的，以期以此来寻找到做大做强卷烟品牌的切入点和落脚点。这种情况下，就使得山东中烟从卷烟零售市场宏观布局以及适合消费需求导向等方面真正做到精心筹划，全力研发和优质培育。从品牌培育的角度来说，山东中烟在品牌品质、研发切入、市场研究以及培育手段等方面都能够以满足卷烟零售市场需求为导向，力求品牌的市场培育更加科学、规范、实效。

　　首先，“泰山”卷烟品牌的研发与培育充分体现了企业谋求发展的“自信心”。

　　众所周知，“泰山”卷烟品牌走过了80多年的发展历史，其立足于打造中高端卷烟品牌，不断谋求发展壮大之路。就目前“泰山”卷烟品牌研发的投入与品牌培育的力度等方面都极大的体现了山东中烟做大做强卷烟品牌的信心和决心。可以说，这也是企业对整个卷烟零售市场全面把握和深入研究的基础上，对谋求品牌发展所做出的准确判断和正确抉择。尤其是山东中烟在多年以来的卷烟品牌研发方面的出色表现，使得“泰山”卷烟品牌取得了如今令人认可的新成效，也从另一个层面证明了山东中烟在“泰山”卷烟品牌培育与研发方面的能力与水平。目前，“泰山”系列卷烟品牌已经从区域性较强的品牌逐步发展成为覆盖率较为广泛的一流卷烟品牌，其在市场知名度与美誉度等方面也得到大幅度提升。

　　其次，“泰山”卷烟品牌的文化内涵是卷烟品牌得以成长和发展的“基石”。

　　文化内涵是成就卷烟品牌成长与发展的根基所在，也是品牌实现可持续发展的内在条件，“泰山”卷烟品牌的文化内涵和基础相当雄厚和较为深远，这也是成就“泰山”卷烟品牌做大做强的一个先决条件。我们知道，这么多年以来，山东中烟在研发和培育“泰山”卷烟品牌过程中，走过一条不寻常的发展之路，可以说，该品牌已经走过了由小到大，由弱到强，由单一品牌发展到多品牌综合发展，由区域性品牌走向全覆盖成长的道路。“泰山”卷烟品牌成长与发展的每一步都见证着山东中烟努力的痕迹，以及其在品牌研发和市场竞争中取得的骄人成绩。这些都进一步充分体现了“泰山”卷烟品牌所具有的深刻文化内涵。也是该品牌得以不断壮大和发展的根基与内在条件。实际上，“泰山”卷烟品牌文化内涵不仅是体现品牌能否实现更好发展的内在条件，更主要的是“泰山”卷烟品牌文化内涵所表现出来的外在影响力、竞争力与带动力更为消费者所吸引和认可。

　　第三，“泰山”卷烟品牌的市场定位使得该品牌为广大卷烟消费者所“青睐”。

　　尽管，当前“泰山”卷烟品牌的市场竞争力还无法与诸如成熟的卷烟品牌“云烟”等行业核心卷烟品牌相比拟，但是，该卷烟品牌所表现出来的强劲成长性与市场发展力也是值得我们烟草行业所期待的。实际上，山东中烟推出的“泰山”卷烟品牌的市场定位十分精准，符合当前卷烟零售市场消费需求变化。特别是“泰山”卷烟品牌对于满足中高端市场消费的定位更是迎合了卷烟消费者的消费需求，随着“泰山”品牌“秀”系列的推出，使得整个“泰山”卷烟品牌整个架构更加“枝繁叶茂”，覆盖面更加广泛，可以有效地满足卷烟零售市场不同层次的卷烟消费群体。这种布局合理的卷烟品牌研发和市场培育策略以及满足多消费层面的切入点，更易于为广大卷烟消费者所认可和接受，其在选择该卷烟品牌系列方面有了更为广泛的空间。这种情况的出现，无疑对“泰山”卷烟品牌的发展与壮大起到了有效的推动作用。

　　“泰山”卷烟品牌做好市场培育的几点要求

　　我们知道，“泰山”卷烟品牌在当今老品牌相互角逐，新卷烟品牌层出不穷，卷烟零售市场份额竞争日趋激烈的环境中面临着诸多的压力与挑战。能否真正进一步增强“泰山”卷烟品牌自身品质，走出一条全新的品牌培育之路，将直接影响到“泰山”卷烟品牌的市场成长性与发展前景。这种情况下，需要山东中烟能够敢于正视和解决“泰山”卷烟品牌培育方面所面临的压力和难题，采取更为有效的卷烟品牌培育措施和策略，全面推动整个卷烟品牌实现纵深发展。

　　1、增加业户卷烟品牌“上柜率”是实现“泰山”卷烟品牌良性发展的重要手段。

　　众所周知，增加卷烟零售业户卷烟品牌“上柜率”是开展卷烟品牌培育的重要手段，因此，山东中烟在培育“泰山”系列卷烟品牌过程中，实施更具实效性的品牌培育策略和措施应当成为推动整个品牌得以健康科学发展的重要条件。从这个角度来讲，卷烟经营企业可以根据卷烟零售网点布局的不同和业户经营现状等因素，在深入宣传“泰山”系列卷烟品牌的同时，转变卷烟品牌培育观念，采取有效手段和措施，重点增加卷烟零售业户的品牌“上柜率”。只有这样，既能让广大卷烟零售业户更好的订购和经营“泰山”系列品牌，使其库存量和销量有所增加。还能吸引更多的消费者产生较强的消费和尝试心理，逐步认可和接受该。同时，提高“上柜率”还可以使得“泰山”系列卷烟品牌能够更多的出现在卷烟消费者的面前为其消费所选择。

　　2、合理布局品牌培育重点是取得“泰山”卷烟品牌培育成效的内在要求。

　　总体来看，山东中烟推出的“泰山”系列卷烟品牌涵盖了卷烟零售市场消费所需的中高档卷烟品牌，可以满足不同消费者消费需求。因此，卷烟经营企业在培育“泰山”系列卷烟品牌时，绝不能不分重点、不分层次和条件，一味地实施较为固化的卷烟品牌培育措施来开展品牌培育活动。企业应当能够认真分析和深入研究“泰山”系列卷烟品牌的市场定位，从不同角度和层面开展卷烟品牌培育活动。从而，使得“泰山”卷烟品牌能够更加适合和满足卷烟零售市场消费需求，真正取得预期的卷烟品牌培育效果。特别是对经营环境相对较好，消费实力较强，消费层次较高的区域应当以重点培育市场定位高端的“泰山”卷烟品牌为主。对于经营环境一般，消费实力较弱，消费环境相对较差的区域，企业应当重点培育中档“泰山”系列卷烟品牌为主。中档品牌与高档品牌应当真正做到相辅相成、互相促进、协调发展。只有这样，才能使得“泰山”系列卷烟品牌培育更加符合市场消费实际，才能为广大卷烟消费者所接受和认可。

　　3、深入挖掘和努力形成品牌文化应当成为“泰山”系列卷烟品牌成长的根本所在。

　　一个品牌的成长与发展需要强大的文化内涵和价值作为根本支撑，只有这样，才能使得卷烟品牌在成长与发展之路上保持不竭的生命力和活力。山东中烟在培育“泰山”系列卷烟品牌方面也应如此，企业应当从挖掘和形成品牌文化入手，依托“泰山”卷烟品牌几十年的发展历史以及其所具有的文化内涵，全面转变品牌培育观念，健全和完善品牌文化挖掘机制，着力挖掘“泰山”品牌文化。同时，既要在企业内部努力形成具有“泰山”系列品牌特色的品牌文化，还要通过采取有效的措施，不断宣传“泰山”品牌文化。从而，以此来努力拓展“泰山”系列卷烟品牌文化的外延性与影响力，进一步增加“泰山”卷烟品牌的知名度和美誉度，使其市场竞争力与发展力得以全面提高。

　　总而言之，“泰山”系列卷烟品牌的迅速发展为烟草行业从业人员所关注和期待，其在众多卷烟品牌中能够异军突起也令人所信服。尽管“泰山”卷烟品牌的成长与培育必然会遇到这样那样的问题与困难，我们有理由相信，山东中烟必然能够克服重重困难，在研发和培育品牌方面实现该品牌的更快发展，从而，真正使得“泰山”系列卷烟品牌成长具有一流发