烟草在线专稿　　引：2012年前三季度，全国二类烟市场规模达到303.99万箱，相比较2011年前三季度的240.26万箱，增加了63.73万箱，增长了26.52%，二类烟市场运行继续保持良好发展态势。在关注过全国二类烟市场第一梯队中的“利群”这辆在二类烟市场竞争中高速行驶的列车之后，笔者接下来主要观察的对象是全国二类烟市场第二梯队中的重点品牌，这些重点品牌在二类烟市场竞争中所扮演的角色是挑战者。在这些挑战者中，哪些重点品牌具备能够挑战“利群”在二类烟市场竞争中所连续多年占据全面领先优势的潜力，哪些重点品牌的二类烟销量规模增长幅度正处于超常规的增长态势，哪些重点品牌的二类烟销量规模增长幅度趋于放缓甚至是开始显露出负增长的下滑趋势。

　　二类烟市场第二梯队中的重点品牌

　　在全国二类烟市场竞争中，除了销量规模最大的“利群”这个重点品牌以外，以“黄鹤楼”、“七匹狼”、“双喜•红双喜”、“娇子”、“黄山”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”等为代表的重点品牌同样需要值得关注，这些都是二类烟市场前三季度销量规模介于接近10万箱-突破30万之间的重点品牌。在全国二类烟市场第二梯队中，以“黄鹤楼”、“七匹狼”、“双喜•红双喜”、“娇子”、“黄山”、“南京”等为代表的重点品牌二类烟销量规模较为接近，2012年前三季度，“黄鹤楼”的二类烟销量规模达到30.26万箱，“七匹狼”的二类烟销量规模达到26.06万箱，“双喜•红双喜”的二类烟销量规模达到25.10万箱，“娇子”的二类烟销量规模达到22.61万箱，“黄山”的二类烟销量规模达到22.35万箱，“南京”的二类烟销量规模达到19.48万箱，这些重点品牌的二类烟销量规模大多在接近或超过20万箱的规模；除此之外，以“兰州”、“黄金叶”等为代表的重点品牌二类烟销量规模较为接近，2012年前三季度，“兰州”的二类烟销量规模达到12.42万箱，“黄金叶”的二类烟销量规模达到9.58万箱，这些重点品牌的二类烟销量规模主要集中于10万箱左右。整体来看，在全国二类烟市场第二梯队中，以“黄鹤楼”、“七匹狼”、“双喜•红双喜”、“娇子”、“黄山”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”等为代表的重点品牌2012年前三季度的二类烟销量规模合计高达167.86万箱，占到了2012年前三季度全国二类烟市场规模的比重高达55.22%，是全国二类烟市场竞争中的重要力量（注：作为全国二类烟市场销量规模最大的重点品牌，“利群”2012年前三季度二类烟销量规模高达90.25万箱，占到了2012年前三季度全国二类烟市场规模的比重高达29.69%，并已经连续多年在全国二类烟市场竞争中占据全面领先优势）。

　　在以“黄鹤楼”、“七匹狼”、“双喜•红双喜”、“娇子”、“黄山”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”等为代表的重点品牌中，“黄金叶”、“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“兰州”、“南京”的二类烟销量规模增长幅度最高，分别达到189.94%、54.93%、43.49%、36.14%、32.61%，明显高于同期全国二类烟市场规模平均增长幅度（26.52%）；“七匹狼”、“黄山”的二类烟销量规模增长幅度居中，分别达到24.87%、21.96%，略微低于同期全国二类烟市场规模平均增长幅度（26.52%）；“娇子”的二类烟销量规模增长幅度大幅放缓，只有4.68%，明显低于同期全国二类烟市场规模平均增长幅度（26.52%）；整体来看，除了少数重点品牌，这些挑战者中的多数重点品牌的二类烟销量规模仍然保持着平稳甚至是超常规的上升走势。接下来，笔者主要是以“黄金叶”这个二类烟销量规模增长幅度最高的重点品牌为例进行重点分析，在全国二类烟市场第二梯队中，“黄金叶”的二类烟销量规模增长幅度最高，以高达189.94%的增长幅度明显领先同阵营的其他重点品牌。

　　二类烟市场：“黄金叶”处于超常规上升走势

　　作为河南中烟的主导品牌，自2009年以来，“黄金叶”年销量规模一直处于超常规的上升走势，是近些年来全国市场竞争中受关注度最高的重点品牌之一，是一匹异军突起的“黑马品牌”。2011年，“黄金叶”二类烟销量规模达到4.79万箱，在当年度全国二类烟销量规模排名中位列第十位的位置。进入2012年，“黄金叶”二类烟销量规模实现超常规的上升走势，前三季度的二类烟销量规模已经超过2011年全年的一倍，达到9.58万箱，这反映出的是“黄金叶”前三季度的二类烟销量规模正处于超常规的上升走势。

　　2012年前三季度，“黄金叶”二类烟销量规模达到9.58万箱，相比较2011年前三季度的3.30万箱，增加了6.28万箱，增长了189.94%；“黄金叶”成为全国二类烟市场第二梯队中二类烟销量规模增长幅度最高的重点品牌。对“黄金叶”2012年前三季度二类烟规模所取得的超常规上升走势进行进一步分析，可以发现既有“黄金叶”全新主力规格的逐渐发力，如零售价为13元/包的“黄金叶（黄金眼）”是“黄金叶”二类烟销量规模上量的主力规格；又有“黄金叶”分别对“红旗渠”、“帝豪”等二类烟产品规格实施整合置换所正在发挥出的整合效应，如零售价为13元/包的“黄金叶（硬禧满堂）”、15元/包的“黄金叶（福满堂）”、“黄金叶（硬红帝豪）”等是“黄金叶”分别对“红旗渠”、“帝豪”等二类烟产品规格实施整合置换而来的二类烟产品规格。可见，内在增长力和外在驱动力这两股重要力量的“合而为一”直接推动“黄金叶”二类烟销量规模的超常规上升走势。

　　目前，“黄金叶”的二类烟主销价区主要集中于零售价13元/包-15元/包，如以零售价为13元/包的“黄金叶（黄金眼）”、“黄金叶（硬禧满堂）”、15元/包的“黄金叶（福满堂）”、“黄金叶（硬红帝豪）”、“黄金叶（南阳）”、“黄金叶（洛烟）”等产品规格为代表。在这些二类烟产品规格中，零售价为13元/包的“黄金叶（黄金眼）”是“黄金叶”二类烟销量规模上量的主力规格，该产品规格与零售价为10元/包的“黄金叶（金满堂）”、20元/包的“黄金叶（软大金圆）”等“黄金叶”三类烟销量规模上量的主力规格和一类烟销量规模上量的主力规格属于同一系列的风格特征，突出“黄色系”的设计风格，并已经在业内掀起了一股“黄色系”的设计潮流；零售价为13元/包的“黄金叶（硬禧满堂）”、15元/包的“黄金叶（福满堂）”、“黄金叶（硬红帝豪）”等是“黄金叶”分别对“红旗渠”、“帝豪”等二类烟产品规格实施整合置换而来的二类烟产品规格，如零售价为15元/包的“黄金叶（硬红帝豪）”原为零售价为20元/包的“帝豪（硬红）”，现已经成为“黄金叶”品牌家族的重要一员，并在整体风格特征保持不变的前提下改名为“黄金叶（硬红帝豪）”，从包装设计本身仍然可以看出“帝豪（硬红）”的影子；除此之外，零售价为15元/包的“黄金叶（南阳）”、“黄金叶（洛烟）”是具有某些区域特征的特色化产品，并主要销往某些区域市场，如“黄金叶（南阳）”主要销往河南省内的南阳市场，“黄金叶（洛烟）”主要销往河南省内的洛阳市场。在这些二类烟产品规格中，除了零售价为15元/包的“黄金叶（洛烟）”为焦油量低至8mg/支的低焦油卷烟以外，其他产品规格大多为焦油量为12mg/支的普通卷烟，这在一定程度反映出的是“黄金叶”的低焦油卷烟战略相对较为保守。在二类烟价区布局中，“黄金叶”重点布局的是零售价13元/包和15元/包这两个重要价位段，其中，零售价13元/包这个基础二类烟价位段是全国二类烟价区中销量规模最大的主流价位段；在零售价17元/包这个高结构的二类烟价位段，“黄金叶”尚没有产品规格进行布局，该重要价位段的市场增长潜力同样不应被忽视。

　　除了“黄金叶”以外，2012年前三季度二类烟销量规模增长幅度明显高于同期全国二类烟市场规模平均增长幅度（26.52%）的“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“兰州”、“南京”等重点品牌同样需要关注，特别是二类烟销量规模在较大规模基础上仍然实现高达54.93%的增长幅度的“黄鹤楼”，现已经成为2012年前三季度全国二类烟市场第二梯队中首个二类烟销量规模突破30万箱的重点品牌，在“黄鹤楼”高价值的品牌影响力的整体推动下，“黄鹤楼”二类烟销量规模正处于高速增长趋势之中，在全国二类烟市场第二梯队中的引领者角色日渐突出。

　　综上所述，在目前的全国二类烟市场竞争中，除了“利群”这个二类烟销量规模最大的重点品牌以外，以“黄鹤楼”、“七匹狼”、“双喜•红双喜”、“娇子”、“黄山”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”等为代表的重点品牌同样需要值得关注，特别是2012年前三季度二类烟销量规模增长幅度最高的“黄金叶”和2012年前三季度全国二类烟市场第二梯队中首个二类烟销量规模突破30万箱的“黄鹤楼”。保守估计，2012年全年全国二类烟市场第二梯队中，“黄鹤楼”、“七匹狼”、“双喜•红双喜”等多个重点品牌的二类烟销量规模将有望突破30万箱，引领该阵营的品牌发展。在以“黄鹤楼”、“七匹狼”、“双喜•红双喜”、“娇子”、“黄山”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”等为代表的重点品牌中，除了少数重点品牌，这些挑战者中的多数重点品牌的二类烟销量规模仍然保持着平稳甚至是超常规的上升走势。