烟草在线专稿　　目前，国内细支烟市场在销的重点品牌主要以“娇子”、“南京”、“钻石”、“云烟”、“中南海”、“金桥”等品牌为主，其中，“娇子”、“南京”、“钻石”、“云烟”的细支烟产品主要以烤烟型风格为主，“中南海”、“金桥”的细支烟产品主要以混合型风格为主。在混合型细支烟产品领域里，“中南海”的细支烟产品主要以零售价为12元/包的“中南海（5mg细支）”、20元/包的“中南海（浪漫风情）”等产品规格为代表，“金桥”的细支烟产品主要以零售价为10元/包的“金桥（英伦奶香）”等产品规格为代表，“中南海（5mg细支）”、“中南海（浪漫风情）”、“金桥（英伦奶香）”这些细支烟产品均为混合型风格，有别于传统的烤烟型风格。

　　“中南海”，这是上烟集团“1+3”品牌发展战略中的重点发展品牌之一。在上烟集团的“1+3”品牌发展战略中，一方面明确了以“中华”这个核心品牌为中心，自始自终把“中华”这个核心品牌的发展放在一个核心的地位，其他品牌都要服从“中华”这个核心品牌的发展；另一方面则明确了“熊猫”、“红双喜”、“中南海”这3个重点发展品牌各自的发展方向，“熊猫”这个品牌定位于高档顶级品牌，致力于把“熊猫”品牌打造成为中国社会成功人士身份、鉴赏力和价值观的代表，为他们提供无出其右的品质享受和服务价值；“红双喜”这个品牌定位于中式低焦油烤烟型卷烟品牌，专注于中式低焦油烤烟型卷烟市场领域里的发展，致力于把“红双喜”品牌打造成为中式低焦油烤烟型卷烟的第一品牌；“中南海”这个品牌定位于中式混合型卷烟品牌，专注于中式混合型卷烟市场领域里的发展，继续保持“中南海”品牌在中式混合型卷烟市场领域里的领先优势，把“中南海”品牌打造成为满足市场需求和应对国际市场竞争的中式混合型卷烟的代表品牌。在这个“1+3”品牌发展战略中，“中南海”主要发展方向是中式混合型卷烟市场领域，经过近些年的较快发展之后，专注于中式混合型卷烟领域里的“中南海”早已成长为国内最具品牌知名度和影响力的中式混合型卷烟品牌，是国内混合型卷烟市场的“领军品牌”。

　　在发展混合型细支烟产品上，专注于中式混合型卷烟市场领域里的“中南海”具有一些先天的品牌优势。纤细、修长、挺拔，诱人的香味，低焦油、低危害的“双低”特性，新颖、时尚和个性……这些都是细支烟产品的重要特征，而“中南海”品牌本身具有低焦油、低危害的“双低”特性和致力于打造的科技、时尚、健康的品牌形象，这些都与细支烟产品的重要特征具有一定的关联性，这些关联性对于“中南海”向混合型细支烟产品领域里的延伸无疑具有非常大的帮助作用。一方面，专注于中式混合型卷烟市场领域里的“中南海”一直都以低焦油、低危害的“双低”特性而著称，“中南海”的混合型产品系列大多以焦油量低至8mg/支及以下的产品规格为主，如焦油量低至8mg/支的“中南海（8mg）”、“中南海（金装8mg）”、“中南海（酷爽风尚）”，焦油量低至7mg/支的“中南海（蓝色时光）”，焦油量低至5mg/支的“中南海（5mg）”、“中南海（5mg细支）”、“中南海（蓝色风尚）”、“中南海（浪漫风情）”，焦油量低至3mg/支的“中南海（纳米3mg）”，焦油量低至1mg/支的“中南海（超1流）”等，这体现出“中南海”品牌所具有的低焦油、低危害的“双低”特性；另一方面，“中南海”一直致力于打造科技、时尚、健康的品牌形象，这个科技、时尚、健康的品牌形象在“中南海”的目标消费人群心目中已经非常深入人心，不少“中南海”的目标消费人群正是被其所致力于打造的科技、时尚、健康的品牌形象吸引，并成为“中南海”品牌的忠实拥趸者。

　　正是基于这些在发展混合型细支烟产品上的先天品牌优势，“中南海”如果能够加大对混合型细支烟产品的培育力度，那将会是国内细支烟市场份额占有率最高的“领军品牌”——“娇子”的强有力竞争者，并将与“娇子”的细支型产品产品形成非常明显的差异化区隔，一个主导于烤烟型细支烟产品领域（“娇子”），一个主导于混合型细支烟产品领域（“中南海”）。在国内细支烟市场竞争中，“娇子”是市场份额占有率最高的“领军品牌”，“娇子”细支烟产品系列中销量规模最大的“娇子（X）”，年销量规模高达6.3万箱，该产品已经连续多年成为国内细支烟产品销量规模最大的代表产品，并成为国内细支烟产品销售区域最广的代表产品，覆盖了全国28个省市（自治区），是国内细支烟市场当之无愧的第一大代表产品。

　　在混合型细支烟产品领域里，“中南海”现有的细支烟产品主要以零售价为12元/包的“中南海（5mg细支）”、20元/包的“中南海（浪漫风情）”等产品规格为代表。零售价为12元/包的“中南海（5mg细支）”是较早一代的细支烟产品，上市于2007年。这款零售价为12元/包的“中南海（5mg细支）”采用中草药添加技术、综合降焦技术使得焦油量低至5mg/支，中草药添加技术特别选用的是具有较强祛痰止咳和平喘作用的中草药提取物，这种中草药提取物能够有效缓解吸烟引起的呼吸系统不适，而综合降焦技术综合应用的是烟草配方技术、复合滤嘴技术、膨胀烟丝和薄片技术、通风稀释等“中南海”品牌成熟技术，使得“中南海（5mg细支）”在保持烟草香气浓度的情况下，把焦油量降至5mg/支；在采用中草药添加技术、综合降焦技术的同时，“中南海（5mg细支）”还采用天然香料，并辅以新型添加剂的混合香精，使得卷烟香气更加醇和，口味倍感清新自然，再加上3.5mm的超长过滤嘴设计既保持了原有的烟香，又在很大程度上达到了降焦减害的目的。在包装设计上，“中南海（5mg细支）”所传承的是“中南海”品牌的特有色调——“珠光白”，采用全新的高档特种艺术纸，带给细支烟消费者的是自然、亲切的心理感受。

　　零售价为20元/包的“中南海（浪漫风情）”是最新一代的细支烟产品，上市于2011年。这款零售价为20元/包的“中南海（浪漫风情）”采用纯天然薄荷草萃取物和独特的薄荷缓释技术，并辅以能够增加口气清新的绿茶天然成分精致加工而成，同时结合中草药添加技术，该中草药添加技术选用的是具有较强祛痰止咳和平喘作用的中草药提取物，这种中草药提取物能够有效缓解吸烟引起的呼吸系统不适，使得“中南海（浪漫风情）”的薄荷的清凉、烟草的本香与茶香达到了完美的结合。薄荷的清凉、烟草的本香与茶香的自然融合是“中南海（浪漫风情）”的核心卖点，这种薄荷的清凉、烟草的本香与茶香的自然融合让“中南海（浪漫风情）”的香味风格有别于普通卷烟的香味风格，并带给细支烟消费者不一样的吸食感受。事实上，诱人的香味是大多数细支烟产品所具有的一个重要特征，“中南海（浪漫风情）”的薄荷的清凉、烟草的本香与茶香的自然融合，“金桥（英伦奶香）”的“巧克力奶香”，“娇子（X）”的“香橙味”，“娇子（X玫瑰）”的“玫瑰花香”，“娇子（X金桂）”的“金桂花香”……这些都是各个细支烟品牌专门为细支烟消费者特别开发的有别于普通卷烟的香味风格，这些诱人香味带给细支烟消费者的是不一样的吸食感受。在包装设计上，“中南海（浪漫风情）”所采用的色调有别于“中南海”品牌传统的“珠光白”这种特有色调，以“粉色系”为主色调，粉色是一种浪漫的颜色，通常与女性联系在一起，体现出的是一种纯真浪漫的情怀，这种纯真浪漫的情怀基调正与“中南海（浪漫风情）”本身的产品命名互为呼应，带给细支烟消费者的是纯真浪漫、温馨愉快的心理感受。

　　94mm超长又纤细，并凸显英姿挺拔的“中南海（5mg细支）”和“中南海（浪漫风情）”，焦油量均为5mg/支，这两款代表产品是“中南海”在混合型细支烟产品领域里的主打产品规格，特别是2011年新上市的“中南海（浪漫风情）”是“中南海”进军高档混合型细支烟产品领域的代表产品。在2011年以后新上市（含2011年）的细支烟产品中，如“娇子（X玫瑰）”、“南京（金陵十二钗薄荷）”、“中南海（浪漫风情）”，“南京（金陵十二钗烤烟）”，“娇子（X金桂）”……这些都是零售价在20元/包、26元/包、30元/包的代表产品，特别是零售价20元/包这个价位段对细支烟品牌的吸引力最大，是细支烟品牌重点培育的一个价位段，这所体现出的是细支烟产品的“高档化”趋势正在进一步突显。而零售价为20元/包的“中南海（浪漫风情）”同样正是顺应这种细支烟产品的“高档化”趋势新上市的一款代表产品。

　　除了“中南海”在混合型细支烟产品领域里所拥有的零售价为12元/包的“中南海（5mg细支）”、20元/包的“中南海（浪漫风情）”等产品规格以外，还有“金桥”在混合型细支烟产品领域里主要以零售价为10元/包的“金桥（英伦奶香）”等产品规格为代表。在国内细支烟市场竞争中，“中南海”这个中式混合型卷烟品牌主要发展方向是混合型细支烟产品领域，具有低焦油、低危害的“双低”特性和致力于打造的科技、时尚、健康的品牌形象的“中南海”正在成为混合型细支烟产品的引领者。