烟草在线专稿　　5月28日正式在浙江丽水地区选点上市销售的中华（大中华），销量可谓是一鸣惊人，投放的对象主要是CS1、CS2两种类别的零售客户，也就是超市类型的零售客户，全市共有40家，而笔者所处的县域仅有三家零售客户可以对其进行订购。可见中华（大中华）上市的策略是采取定点投放，所辐射的零售客户较小，而在如此狭小的范围内，其销量却非常可观，订足率达到100%。截取5月28日到6月28日，为期一个月的订单日，中华（大中华）在云和区域的销量达到0.13箱，其要货量更是达到1.02箱，较没有上市之前环比提高了1487.5%。市场对于其需求可见一斑，受欢迎度也足以见称。

　　如果说简单的一个月销售数据还不足以说明中华（大中华）的受欢迎程度和市场需求旺盛，那么可以通过同价位卷烟销售表来进行横向比较，便可一目了然。中华（大中华）的批发价为800元/条，零售价为1000元/条，以下就是零售价都为1000元/条的高价烟销量情况。

5月28日—6月28日同价位卷烟销售情况

　　从以上表中可以知道，省外烟的总销量为1.11箱，除了白沙（和天下）销量的0.97箱，占据了整个省外高价烟的半壁江山之外，其中黄鹤楼（1916）本期的销量为0箱，而同样的双喜（典藏逸品）销量为仅为0.02箱。中华（大中华）上市之初销量就有0.13箱，占据了省外烟销量的11.71%。白沙（和天下）是知名的高价烟，进入云和市场已经有多年，品牌培育非常成熟，销量可观是预料之内，而对于中华（大中华）一个刚刚上市销售的品牌来说，取得如此销量，不得不让人感到惊喜。笔者可以做一个大胆的预测，在未来几年甚至更短的时间里，中华（大中华）势必成长为高价烟当中的一枝独秀，势必形成与白沙（和天下）、黄鹤楼（1916）三国鼎立抑或是争霸的局面，其销售的空间和潜力不可估量。那么中华（大中华）销量领先的背后到底隐藏了什么样的秘密呢？笔者分析，主要有以下几点原因：

　　一、“中华”品牌历史悠久，市场美誉度高，“大中华”承其美意。在中国，如果说“茅台”是中国的国酒，那么“中华”无庸置疑成为国烟。中华品牌的历史悠久，具有深厚的文化积淀和内涵，一直是国内高端烟的首选产品。而（大中华）作为中华品牌旗下的一款卷烟，除了可以继承其品牌影响力的优势和高市场美誉度外，更是延习了中华品牌一贯以来“高香气、高舒适感和低危害”的特点，烟味纯正，烟气丰润协调，余味干净，是消费者的理想吸味。中华品牌悠久的历史不仅帮助了（大中华）品牌培育的效果，使得其一上市就具有较高的知名度和市场美誉度，这对于一个尚属于导入期的产品来说是具有先天的优势。因此（大中华）一上市就吸引了众多消费者的眼球，吸力强大正是推动其销量走俏的因素之一。

　　二、中华（大中华）包装精美，工艺考究，符合消费者的高端心里体验，迎合礼品烟市场的需求。此次中华（大中华）的包装进行了大胆的革新，本着让消费者看着舒服和用着方便的理念，对包装进行了有效的结合，采用了软硬包的设计，综合了软包的高贵大气和硬盒的携带便利。精美的包装为（大中华）加分不少，而颜色更是传承了中华品牌一贯以来的“中华红”颜色，靓丽夺目，喜庆耀眼。中华（大中华）的制作工艺非常讲究，质量一流，是汇集全国各地上等烟叶精华的超高端配方，经过几十道工序研制而成，是具有最有品质的产品，同时开创了“高满足感”的低焦高质产品新境界，具有高贵、大气、精致等特点，消费者感觉送礼档次高，消费体面，甚是符合消费者高端的消费心体验，同时1000元/条的价位保障了消费的档次，迎合礼品用烟的市场需求。

　　三、中华（大中华）诠释了物以稀为贵的道理，高额的利润空间让零售客户对其趋之若鹜。中华（大中华）真正采用可精准营销的模式，是当前中华品牌中综合品质最高的产品，由于其特殊的生产工艺也是产量最稀少的一款产品，凡事“物以稀为贵”在中华（大中华）的身上体现的淋漓尽致。批发价为800元/条，零售价为1000元/条，每条200元的差价，巨大的利润空间更是让零售客户垂涎三尺，一条大中华的利润差价是雄狮（红老板）40倍，可见高额的利润是促使零售客户满额订足的关键的因素。期间更不排除春节市场由于炒作等原因，价格的再次高升等主客观因素，零售客户当然对中华（大中华）情有独钟了。