烟草在线专稿　　引：钻石代表着尊贵的地位，代表着自然崇尚，代表着智慧勇敢，代表着气度品位……作为一个直接以钻石名称命名的卷烟品牌，“钻石”具有与生俱来的尊贵之感和不凡品位。“钻石”是河北中烟重点培育的主导品牌，是河北中烟长远发展的重要基石，是河北中烟立足于中国烟草行业竞争中的重要支撑。从2001年诞生之初的只有几千箱的销量规模到2011年实现超过70万箱的销量规模，“钻石”这个具有与生俱来的尊贵之感和不凡品位的卷烟品牌正在力争成为一个立足于中高档卷烟市场且具有较强品牌影响力的代表品牌。

　　在全行业27个重点品牌中，“钻石”销量规模排名位列第17位，处于中游位置，是一个立足于华北市场，并辐射至全国市场的重点品牌。2012年一季度，“钻石”实现销量规模达到20万箱以上，其中，大部分的销量规模集中在以河北省内市场为主的华北市场，一季度“钻石”销量规模在河北省内市场实现高达25%以上的增长幅度进一步巩固了“钻石”在河北省内市场的领先优势。

　　在将以“新石家庄”、“玉兰”等为代表的中高档品牌资源整合进“钻石”品牌家族之后，“钻石”销量规模在近几年里得到迅速做大，品牌影响力在以河北省内市场为主的华北市场得到迅速增强，特别是在河北省内市场，“钻石”是当地消费者心目中首选的“第一品牌”，具有非常高的品牌知名度和美誉度。2012年一季度，“钻石”在河北省内市场三类烟及以上产品规格的销量规模达到15万箱以上，同比增长幅度接近90%，远超“钻石”整体销量规模的增长幅度，这说明“钻石”在河北省内市场的销量规模增长更多是依靠中高档产品规格的带动，中低档产品规格在“钻石”整体规模中的占比正在逐步降低，“钻石”正在朝着力争成为一个具有较强品牌影响力的中高档代表品牌而坚定迈进。在“钻石”的战略布局中，以河北省内市场为主的华北市场无疑是“钻石”做大做强的根据地市场，是支撑起“钻石”在“十二五”期间实现新一轮跨越的重要基础，为“钻石”从河北省内市场进一步拓展至华北市场乃至全国市场奠定了坚实的市场基础。可以说，今日的“钻石”已经从诞生之初那个偏居一隅的地方性小品牌逐渐成长为一个立足于华北市场，并辐射至全国市场的重点品牌，在中国烟草品牌的“竞争版图”中，“钻石”这个重点品牌已经成为一个具有一定市场规模及影响力的代表品牌。

　　“钻石”产品线组合的分析

　　目前，“钻石”的产品线组合主要覆盖了零售价40元/条-1000元/条，这个产品线价区包含了一类烟、二类烟、三类烟、四类烟这4大销售类别，这是一条阵线非常长的产品线组合。在这条阵线非常长的产品线组合中，主要形成的是一个以低档向高档依次向上延伸的组合，即从零售价为40元/条的“钻石（硬特醇）”、50元/条的“钻石（硬蓝）”和“钻石（软红）”，到零售价为60元/条的“钻石（红石二代）”和“钻石（蓝钻新一代）”、70元/条的“钻石（硬红）”和“钻石（银玉兰）”、80元/条的“钻石（双喜）”和“钻石（红双喜）”、100元/条的“钻石（硬玫瑰紫）”、“钻石（软如意）”、“钻石（绿石二代）”和零售价为130元/条的“钻石（84mm时尚）”、150元/条的“钻石（金石）”、“钻石（金玉兰）”、“钻石（97mm时尚）”、“钻石（硬中国红）”，再到零售价为200元/条的“钻石（硬金）”、“钻石（吉祥）”、“钻石（本香）”、“钻石（软中国红）”、260元/条的“钻石（硬珍品）”、300元/条的“钻石（硬蓝120）”、450元/条的“钻石（硬红120）”和“钻石（软珍品）”、700元/条的“钻石（锦绣）”、1000元/条的“钻石（避暑山庄）”、“钻石（软景泰）”等产品规格，其中，以零售价为60元/条的“钻石（红石二代）”、100元/条的“钻石（绿石二代）”、150元/条的“钻石（金石）”、260元/条的“钻石（硬珍品）”、450元/条的“钻石（软珍品）”为代表的产品规格是“钻石”对“新石家庄”中高档产品规格进行整合置换而来的贴牌型产品；以零售价为70元/条的“钻石（银玉兰）”、150元/条的“钻石（金玉兰）”为代表的产品规格是“钻石”对“玉兰”中高档产品规格进行整合置换而来的贴牌型产品；在将以“新石家庄”、“玉兰”等为代表的中高档品牌资源整合进“钻石”品牌家族之后，“钻石”销量规模在近几年里得到迅速做大，品牌影响力在以河北省内市场为主的华北市场得到迅速增强，特别是在河北省内市场，“钻石”是当地消费者心目中首选的“第一品牌”，具有非常高的品牌知名度和美誉度。

　　三类烟基础价区的产品培育

　　在这条阵线非常长的产品线组合中，零售价50元/条及以下价区、60元/条-100元/条价区、130元/条-150元/条价区、200元/条-260元/条价区、300元/条及以上价区各自所覆盖的产品规格数量分别为3个、9个、5个、5个、6个，特别是零售价60元/条-100元/条价区一共集中了9个产品规格，即零售价为60元/条的“钻石（红石二代）”和“钻石（蓝钻新一代）”、70元/条的“钻石（硬红）”和“钻石（银玉兰）”、80元/条的“钻石（双喜）”和“钻石（红双喜）”、100元/条的“钻石（硬玫瑰紫）”、“钻石（软如意）”、“钻石（绿石二代）”等产品规格，这说明零售价60元/条-100元/条价区是“钻石”重点培育的基础价区，该价区是支撑起“钻石”销量规模持续做大的基础价区，是“钻石”做大三类烟及以上产品规格销量规模的重要基础。在零售价60元/条-100元/条价区中，以零售价为60元/条的“钻石（红石二代）”、“钻石（蓝钻新一代）”、70元/条的“钻石（硬红）”、100元/条的“钻石（硬玫瑰紫）”和“钻石（绿石二代）”等为代表的产品规格是“钻石”销量规模较大的规模产品；特别值得一提的是，零售价为60元/条的“钻石（蓝钻新一代）”是“钻石（硬蓝）”的新一代低焦油产品，该产品是“钻石”实施“四变三”转型升级的战略产品，对于“钻石”主销价区从原来的以三类烟和四类烟产品规格销量规模为主转型升级为以三类烟及以上产品规格销量规模为主的意义重大。

　　这款零售价为6元/包的“钻石（蓝钻新一代）”是“钻石”在传承原有零售价为5元/包的“红河（硬蓝）”的基础上，进行降焦升级之后推出的新一代低焦油产品。原有的“钻石（硬蓝）”的焦油量为12mg/支，在通过对“钻石（硬蓝）”在焦油量方面的降焦改造之后，升级版的“钻石（蓝钻新一代）”的焦油量随之降低为8mg/支，成为“钻石”低焦油产品系列中的重要一员。这款零售价为6元/包的“钻石（蓝钻新一代）”带给大众消费者的吸食体验是香气厚实、丰满协调，口感舒适。在内在品质上，“钻石（蓝钻新一代）”秉承“钻石”一贯“物有所值”的设计理念，在传承“钻石（硬蓝）”的基础上，大幅增加云南优质烟叶比例，精选自主烟叶基地优质烟叶进入配方，实现了叶组配方模块化与香料配方模块化；采用特色分组加工、分类加料技术，加工过程充分运用柔性加工技术与重点工序控制参数组合技术，实现了烟丝物理性能与化学物质的最优化；减害降焦技术集成与应用，使得“钻石（蓝钻新一代）”的焦油量有效降低至8mg/支；天然本草提取物，特色掺配、调香技术，分组加工与柔性加工技术。在外在包装上，“钻石（蓝钻新一代）”基本上沿袭了“钻石（硬蓝）”的基本特征，整体设计突出简约、时尚、环保的设计理念；以深蓝色调为包装设计的底色，环保白卡纸辅以特殊印刷工艺，烫金线突显庄重与大气，“新一代”标记与“钻石（硬蓝）”形成清晰区分。在持续做大销量规模上，“钻石”品牌培育重心正在从零售价50元/条及以下价区进一步升级为零售价60元/条-100元/条价区，零售价60元/条-100元/条价区是支撑起“钻石”销量规模持续做大的基础价区，是“钻石”做大三类烟及以上产品规格销量规模的重要基础。

　　二类烟核心价区的产品培育

　　在零售价130元/条-150元/条价区中，一共集中了5个产品规格，即零售价为130元/条的“钻石（84mm时尚）”、150元/条的“钻石（金石）”、“钻石（金玉兰）”、“钻石（97mm时尚）”、“钻石（硬中国红）”，其中，零售价为130元/条的“钻石（84mm时尚）”和150元/条的“钻石（硬中国红）”为“钻石”近年来新推出的产品规格。这款零售价为130元/条的“钻石（84mm时尚）”与原有的零售价为150元/条的“钻石（97mm时尚）”出自于同一个系列——“钻石（时尚系列）”，焦油量为8mg/支，是“钻石（97mm时尚）”的常规尺寸版本；在“钻石（97mm时尚）”这款特色产品在市场上获得较好反响之后，“钻石”在传承原有“钻石（97mm时尚）”的基础上，推出常规尺寸版本的“钻石（84mm时尚）”，烟支长度为普通卷烟的84mm长度，烟支圆周进行了加粗处理，回归到普通卷烟的常规尺寸，将目标消费人群从原来的细支烟消费人群进一步扩张至普通卷烟的主流消费人群，形成特色产品与主流产品互相搭配的发展策略，让“钻石（时尚系列）”的影响力从原来的细支烟消费人群进一步扩张至普通卷烟的主流消费人群的同时，进一步扩大“钻石（时尚系列）”的销量规模。而零售价为150元/条的“钻石（硬中国红）”与同步推出的零售价为200元/条“钻石（软中国红）”出自于同一个系列——“钻石（中国红系列）”，焦油量为8mg/支，是一款突出传统喜庆、吉祥元素的个性化产品；特别是在包装设计上，“钻石（硬中国红）”主打“中国红”的设计风格，以纯正的“中国红”为主色调，满版的“中国红”，唯美的设计，让消费者产生对红红火火的日子的联想，传递给消费者的是一种红红火火的喜庆、吉祥文化。

　　不论是零售价为130元/条的“钻石（84mm时尚）”，还是零售价为150元/条的“钻石（硬中国红）”，这两款新推出的产品规格都是具有非常鲜明的系列化产品运作