烟草在线专稿　　“真龙”，这是广西中烟的主导品牌，创牌于2001年，是一个以“高香气”、“低焦油”、“低危害”品质特色著称的重点品牌。自2001年创牌以来，“真龙”以其圆润细腻，醇和完美，和谐顺畅，余味悠长，独树一帜的吸味风格，逐渐被广大消费者所认可和接受，并凭着高品质的内在质量、特色化的外在包装，再加上其身上所具有的中华传统“龙文化”的气质，在激烈的市场竞争中茁壮成长，成为广西市场知名度和美誉度最高的代表品牌之一，深受广西市场消费者的喜爱，并畅销于广西市场及其周边地区市场。

　　做区域强势品牌的“真龙”

　　在当下“532”和“461”的大品牌竞争格局下，作为一个后起品牌，“真龙”在整体规模上与“红塔山”、“白沙”、“双喜”、“云烟”、“红河”等这些年销量规模超过300万箱或200万箱的重点品牌相比，存在着非常大的差距；在整体效益上与“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“红塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”等这些年销售收入超过1000亿元、600亿元或400亿元的重点品牌相比，同样存在着非常大的差距。可见，不论是规模竞争力，还是效益竞争力，“真龙”都还不具备冲击“532”和“461”大品牌阵营的整体竞争力。但是，这并不意味着“真龙”在当下“532”和“461”的大品牌竞争格局下将被“边缘化”或被淘汰出局。一方面，国家局在重点扶持“532”和“461”大品牌的发展，力争在“十二五”期间打造以“532”和“461”大品牌为主导的中国烟草大品牌竞争版图；但另一方面，国家局同样在鼓励一些具有较强的竞争力和良好的成长性的“潜力品牌”，这些具有较强的竞争力和良好的成长性的“潜力品牌”在“十二五”期间同样将成为“532”和“461”大品牌阵营的重要补充。对于“真龙”这样一个具有较强的竞争力和良好的成长性的“潜力品牌”来说，在“十二五”期间，广西中烟所提出的是力争将“真龙”打造成为“532”和“461”大品牌竞争格局下的异军突起、后来居上的代表品牌之一，努力成为“532”和“461”大品牌阵营的重要补充。

　　2010年，在国家局“532”和“461”品牌发展规划提出的第一年，广西中烟根据“真龙”品牌发展的实际情况适时地确立了“真龙”品牌的发展定位，将“真龙”品牌定位为特色化、差异化的代表品牌，走特色化、差异化的发展之路。这个特色化、差异化的发展定位主要体现在产品风格的特色化、品类风格的特色化、包装风格的特色等多个方面，如“真龙”所一直坚持打造的“高香气”、“低焦油”、“低危害”品质特色是属于产品风格的特色化，在“真龙”卷烟中所使用的薄片，是广西中烟在攻克“降焦增香”这个难题中开发出的具有自主知识产权、国内独家使用的具有生物活性的薄片；加注在薄片中的生物酶C具有综合功能，在烟支燃烧过程中，能催化烟丝的蛋白质降减，催化糖料物质转化成为香料物质，同时又能吸收烟丝燃烧过程中产生的CO、自由基、亚硝酸等对人体有害的物质，既放香又吸害，保证了“真龙”卷烟在燃吸过程中的安全性和舒适性；除了攻克“降焦增香”这个难题中开发出的具有自主知识产权、国内独家使用的具有生物活性的薄片以外，还有研究和应用中草药烟用添加剂、活性滤咀棒、高透气卷烟纸、激光打孔、微生物制剂等多项新技术，这些都是为了打造“真龙”的“高香气”、“低焦油”、“低危害”品质特色。而品类风格的特色化和包装风格的特色化这些又分别体现在“真龙”在品类风格上所构建出的“清柔香”特色风格和在包装风格上所塑造出的特色化风格，如“清柔香”特色风格，“清”是指清甜，“柔”是指柔顺，既继承了广西烟草工业“清香型”的历史传统，又包含了消费者对卷烟“柔”、“顺”、“纯”的品质追求；又如“真龙”近些年所升级改造或全新推出的产品规格在包装风格上正在形成“真龙”独有的特色化风格，既有统一的设计风格，又有不同的个性彰显。

　　在当下“532”和“461”的大品牌竞争格局下，做区域强势品牌的“真龙”仍然是一个值得关注的“潜力品牌”，特别是在广西市场，这个“潜力品牌”是广西市场知名度和美誉度最高的代表品牌之一，深受广西市场消费者的喜爱，并畅销于广西市场及其周边地区市场。2011年，“真龙”全年销量规模达到了30万箱以上，同比增长了30%以上，其中，零售价30元/包及以上的产品规格销量规模同比增长了60%以上，全年广西市场区内销量规模超过1千箱的县级市场达到56个，广西市场区外销量规模超过1万箱的省级市场达到4个，特别是在广西市场，做区域强势品牌的“真龙”根据地优势仍然非常明显，这无疑为“真龙”立足于广西这个根据地市场，并进一步实现“真龙”品牌的“做精做强”战略打下了较为坚实的基础。

　　据不完全统计，“真龙”的产品线布局主要覆盖了零售价5元/包-100元/包，即零售价为5元/包的“真龙（娇子）”、6元/包的“真龙（软娇子）”、8元/包的“真龙（天翔）”、“真龙（天翔8mg）”、“真龙（黄金甲）”、“真龙（甲天下）”、10元/包的“真龙（珍品）”、12元/包的“真龙（祥云）”和“真龙（软祥云）”、13元/包的“真龙（馨云）”、15元/包的“真龙（轩云）”、20元/包的“真龙（鸿韵）”和“真龙（天韵）”、23元/包的“真龙（佳韵）”、35元/包的“真龙（灵韵）”、50元/包的“真龙（海韵）”和“真龙（神韵）”、65元/包的“真龙（禅韵）”、80元/包的“真龙（金韵）”、100元/包的“真龙（盛世）”和“真龙（巴马天成）”等产品规格，其中，“真龙（甲天子）”是“真龙”对零售价为8元/包的“甲天子（珍品）”进行整合置换而来的一款贴牌型产品，在今后的品牌发展中，广西中烟将进一步加快对自主品牌的整合步伐，这将意味着广西中烟的品牌培育资源将进一步聚集于“真龙”这个主导品牌上，对于增强“真龙”的整体竞争力具有非常积极的正面意义。

　　在“真龙”这条零售价5元/包-100元/包的产品线布局中，以零售价为5元/包的“真龙（娇子）”、6元/包的“真龙（软娇子）”、10元/包的“真龙（珍品）”等为代表的产品规格是“真龙”在四类烟和三类烟市场销量规模较大的基础产品，是“真龙”在零售价5元/包左右价位段和10元/包左右价位段最具竞争力的代表产品，特别是在广西市场零售价为5元/包的“真龙（娇子）”和10元/包的“真龙（珍品）”在零售价5元/包左右价位段和10元/包左右价位段的领先优势非常明显，是这两个大众消费价位段最受消费者喜爱的代表产品之一；以零售价为12元/包的“真龙（软祥云）”、15元/包的“真龙（轩云）”等为代表的产品规格是“真龙”在二类烟市场具有一定品牌影响力的代表产品；以零售价为20元/包的“真龙（鸿韵）”、50元/包的“真龙（海韵）”等为代表的产品规格是“真龙”在一类烟市场具有较大品牌影响力的代表产品。在2011年新上市的零售价为8元/包的“真龙（甲天下）”、13元/包的“真龙（馨云）”、65元/包的“真龙（禅韵）”、100元/包的“真龙（巴马天成）”等产品规格中，零售价为100元/包的“真龙（巴马天成）”这款超高端代表产品成为“真龙”在一类烟超高端价区的全新标杆产品，这款原汁原味原生态特色的代表产品所倡导的是一种回归原生态追求的品牌理念，在2011年的成功上市对于提升“真龙”的品牌形象和整体价值起到了非常重要的作用。

　　一类、二类“真龙”是亮点

　　在一类、二类“真龙”中，零售价为12元/包的“真龙（软祥云）”、15元/包的“真龙（轩云）”和零售价为20元/包的“真龙（鸿韵）”、50元/包的“真龙（海韵）”，再加上2011年新上市的零售价为13元/包的“真龙（馨云）”、65元/包的“真龙（禅韵）”、100元/包的“真龙（巴马天成）”等产品规格，这些都是值得去重点关注的代表产品。

　　在高一类烟市场中，零售价为50元/包的“真龙（海韵）”是当下广西市场最畅销的高端代表产品之一，在高一类烟市场具有较大品牌影响力，是广西市场消费者选购高端礼品烟的第一选择。这款零售价为50元/包的“真龙（海韵）”是一款带有“烟嘴”的高端卷烟，率先采用世界领先的活性炭技术，是具有“三重净化”功能的低危害卷烟，带给消费者的吸食体验是香气高雅、细腻，让消费者放松心灵，自在舒适。在内在质量上，“真龙（海韵）”采用英国菲尔创纳公司CPF定向型活性炭醋纤沟槽嘴棒，独有的“三重净化”功能，降低有害成分30%以上，第一重净化是高吸附性醋酸纤维，吸取烟气中的第一层有害物质，第二重净化是微分子胶囊活性炭，有外置人工肺的功能，先于人体进行氧化反应，过滤烟气中的有害物质，第三重净化是独特生物滤嘴，提高醇和度；运用具有自主知识产权的国家专利减害技术和配方技术，通过柔性加工技术和特殊设备加工，最大限度地保留了烟叶原有的优质品质。在外在包装上，“真龙（海韵）”整体色调以“宝石蓝”为主色调，大面积的“宝石蓝”象征着至尊而高雅，并结合“真龙”经典的“中国龙”视觉元素进行组合设计，整体设计突显出高端卷烟的档次感和价值感。而新上市的零售价为65元/包的“真龙（禅韵）”、100元/包的“真龙（巴马天成）”分别是2011年“真龙”在高一类烟市场的又一个新亮点，特别是零售价100元/包的“真龙（巴马天成）”这款超高端代表产品，焦油量低至6mg/支，是一款原汁原味原生态特色的代表产品，倡导的是一种回归原生态追求的品牌理念，带给消费者的是香气清晰饱满、烟气甜润柔顺的吸食体验，是2011年全国一类烟超高端价区受关注度最高的超高端代表产品之一，在很多消费者的心目中被认为是广西名烟中的极品，是最能够代表广西名烟最高造烟水准的代表产品。

　　在普一类烟市场中，零售价为20元/包的“真龙（鸿韵