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金圣(硬时代)市场潜力分析

2012年06月05日 来源:烟草在线专稿 作者:徐荣旺
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  烟草在线专稿  近期江西中烟工业有限责任公司低调推出了改版后的金圣(硬时代),这是一款很有特色的13元产品,在市场投放过程中意外地受到了众多消费者喜爱。市场信息反馈显示,越来越多的人喜欢新版金圣(硬时代)香味,同时觉得其包装较新颖大气、价位又适合,重复购买的人也越来越多。目前新版金圣(硬时代)在江西省内市场处于热销状态,也将很快推广到全国其他各市场中,从而成为金圣系列卷烟中又一新的潜力规格,自成一脉,推动“金圣”品牌结构提升,加快“金圣”品牌整体培育进程。细心分析金圣(硬时代),其具备了较多潜力,能成大气也是不在话下。

潜力之一:新版金圣(硬时代)市场定位顺势而为,市场适应能力强。

  新版金圣(硬时代)一是焦油量由10毫克降低为8毫克,体现出了对消费者健康的关注,又有利于商业公司增加低焦油卷烟投放选择;二是13元价位卷烟是“金圣”品牌的空缺价位,是“金圣”卷烟新的增长点,对金圣总量增长有帮助,同时也能丰富金圣规格;三是13元价位卷烟是当前及未来卷烟消费市场的主力之一,江西中烟对金圣(硬时代)通过前期市场投放观察后进行改版,提升了市场适应能力,为以后长期进军此价位市场积累了经验,意义非凡。

  潜力之二:新版金圣(硬时代)具有产品原料、吸味及本草香添加技术等优势,是产品快速打开市场的关键。

  在原料优势方面,金圣(硬时代)对各地烟叶精心选择,以国内清香型烟叶为主料烟叶,以巴西南大河洲优质烤烟为增香降焦辅助叶组配方,融合不同烟叶醇香与口感之特性。在吸味优势方面,金圣(硬时代)香气体现:香气柔润,飘逸舒适,有较高的吸食品质,其吸味体现:醇和满足,雅致清甜,流畅过瘾。其口感体现:不刺不辣、吸后口腔干干净净,是实实在在的好烟。在技术方面,金圣(硬时代)第四代本草香添加及双排激光打孔等,使有害物质经横向分解,口感更加纯正。

  潜力之三:新版金圣(硬时代)的整合传播及终端深耕助其发展迅速。

  江西中烟充分依靠下属5厂全员营销队伍和协销员,以零售终端、夜场、网吧、排挡酒店及集贸市场等为切入点,开展拉网式的走访宣传,在极短的时间内完成了金圣(硬时代)上市前预热,同时通过新商盟网、烟草内刊等一系列有力的载体,加大了金圣(硬时代)上市告知面。在产品上市后,江西中烟又通过金圣主题公园、舞台车活动等,进一步拉升氛围,很快将“好香、好醇、好味道”这句经典的金圣(硬时代)宣传传播语传遍江西。好香—柔润香气,飘逸舒适,轻轻松松享自然。好醇—醇和满足,流畅过瘾,纯纯正正用好料。好味道—不刺不辣、雅致清甜、实实在在是好烟。上述金圣(硬时代)的“三好”特色越来越显其吸引力。

  “好味道金圣(硬时代)自成一脉”这是笔者观察了金圣(硬时代)上市后的市场表现作出的判断,当前金圣(硬时代)市场价格坚挺、零售户利润可观、消费者踊跃购买,将强势推动金圣(硬时代)上位,经过一番市场“蜜婚期”后,金圣(硬时代)将在上柜率、知名度、美誉度等方面具备基础,虽然会面临消费者尝鲜后的变化,相信经过对渠道的维护、消费者的后续激励以及金圣(硬时代)“三好”特色的不断传播,金圣(硬时代)在13元价位的品牌地位将牢固起来,在金圣经典系列之中自成一脉。

  

 

 

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