烟草在线专稿　　从地方诸侯割据到百牌号，再到“532”、“461”知名品牌，我国卷烟发展从最初的“单纯规模型”向“规模效益型”转变：品牌集中度不断提升，竞争越来越激烈，形成了一批全国性的大品牌，销量过百万箱，销售额过百亿的卷烟品牌已不再梦想，去年中华卷烟的销售额超过1000亿元，双喜的销量超过300万箱，为行业树立了新的标杆，要做大卷烟企业，做强卷烟品牌，更好的将烟卖出去，及时将产品转化成社会效益和经济效益，更好的支持地方经济发展，就必须很好的理解下面的六句话：

　　1、卖烟是做烟叶品牌的第一目标。一个优秀的品牌必然是量与质的综合体，量是必须的，没有规模就没有效益，质也是一样，没有高的附加值，企业的发展速度必然受到制约。在上百万箱品牌成常态的卷烟行业里，没销量空谈品牌是没有意义的，消费者购买你的卷烟，本身就是对你的品牌的一种肯定，行业内的“异军突起”，无不是销量的迅速增长成为行业内的黑马，要成为黑马光跑还不行，必须必别人跑的更快，2004年黄鹤楼的销量不过7万箱，2008年底达到35.9万箱，2011年销售收入超过400亿元，2012年1月成为低焦卷烟销量和销量增量的两个第一，成为黑马的典型代表，因此，做烟叶品牌的第一目标就是把销量提上去，两个字，卖烟。

　　2、卖烟是整个烟草行业的是事情。2008年三鹿奶粉的“三聚氰胺”事件对整个中国奶粉产业的影响至今都还没有消除，这一事件对企业和行业的关系做了焊好的诠释，烟草行业是一个庞大的产业链，两头连着两个“几百万”，行业开端的几百万种植烟叶的烟农，行业末端的几百万销售卷烟的零售户，还有行业内几十万烟叶。专卖、卷烟、烟机及相关行业的干部职工，因此卖烟也不仅仅是卷烟企业的事情，没有烟农，就没有烟草这个产业，烟卖不出去，整个行业便会产生“肠阻塞”，都会影响到行业正常的发展，烟草行业要保持良性发展，为消费者提供好的卷烟产品，也要从源头抓起，无污染优质的烟叶，良好的加工工艺，利用现代科学降低卷烟的危害，加大打击假冒卷烟的力度，站在“两个至上“的高度做好企业的生产，把好质量关，行业内的每一个企业都要深知，你不是一个人在卖烟。

　　3、卖烟是一项系统工程。依靠广告轰炸和精美的包装就想成功卖烟并不是一件容易的事，有可能成功但是希望太渺茫，成就一时但不能成就一世；例如酒企秦池尽管夺得了央视的“标王”，产品销量实现了爆发式的发展，但是最终还是轰然倒下，依靠一些投机取巧的招式只能取得暂时的效果，只有取得核心竞争力并且不断创新的企业才能成为百年企业，卖烟看起来虽然简单，一手交钱，一手交烟，但是卖烟却是一项系统工程，以黄鹤楼为例，2011年国家局科技司对18家卷烟工业企业进行技术创新能力综合考核分析，黄鹤楼拔得头筹，2007年建立黄鹤楼科技园，加大了技术研发中心建设和研发费用的投入力度，目前已是硕果累累，已经申报专利800多项，授权专利500多项，雄厚的科研实力为黄鹤楼实现弯道超越奠定了坚实的基础，开创了“淡　雅　香“品类，2010年和2011年低焦产品全面发力，卖烟也是卖的科技，卖的文化、卖的综合实力。

　　4、卖烟既要抓生产，也要做品牌。“三流的企业卖产品，二流的企业卖品牌，一流的企业卖标准”，一个企业只抓生产只会走入死胡同，虽然能在一定时期内生存，但是不能很好的发展。卖烟不仅要抓好生产，还要做好品牌这篇文章，在同行业产品同质化和差异化并存的今天，品牌价值得到集中体现，强势品牌就意味着你能卖的更多，价格卖的更高，要实现卷烟上水平就必须实现品牌上水平，有了品牌就有了市场，有了消费者的认同，就有了利润产生的源泉。通过品牌为纽带，加大扩张力度，实现在资源、资金、人力、科研、营销等方面的优势，实现强者恒强的马太效益。可口可乐公司总裁曾说过一句发人深思的话：“如果一场大火把可口可乐烧光，第二天我就可以再造一个可口可乐！”这就是品牌的力量，可以什么都没有，但不能没有品牌。

　　5、卖烟不同时期有不同时期的卖法。任何企业都是逐步做大做强的，卷烟企业也不例外，每一个阶段都要有与之匹配的战略和战术方法，企业小的时候生存是第一位，只要烟能卖出去就行了，能够活下来就是胜利，企业做到一定规模，生存已经不是问题，在卖烟的同时，企业有了更多的想法，开始有了朦胧的品牌意识，在经过一个时期的发展，在行业内小有名气，企业的治理结构更加科学，品牌战略意识增强，在卖烟的同时也开始卖品牌；再到企业发展壮大，成为行业的领军企业之一，企业分工科学，制度完善，这时候企业不仅是卖烟、卖技术、卖品牌、卖文化、卖诚信，只要是好的能输出的，都可以卖，卖烟就必须以发展的眼光来看待不同时期的卖法，构建企业的卖烟战略，卖烟卖出新的含义。

　　6、卖烟要卖的皆大欢喜。通过卖烟企业的产品得到消费，产品的价值得到体现，企业实现盈利，发展带动就业和消费，为国家上缴税收，带动产业链上下游的相关企业的发展，为社会经济发展贡献了力量，同时解决了上百万最上游烟农和最下游卷烟零售商的就业、生计和发展问题，卖烟的同时积极降低卷烟的危害，发展减害低焦技术，降低吸烟对身体健康的影响，做有责任的企业；消费者通过吸烟得到满足，得到实惠，得到面子，中华、黄鹤楼、芙蓉王……这一系列的高端卷烟能让消费者得到多方面的满足，消费、身份、面子、价值等等，卷烟企业在做好“烟”文章的同时热心于扶贫、救灾、助残、助学等公益活动，关注社会的和谐发展，实现共同进步的目标。