烟草在线专稿　　

　　2012年，“娇子”的细支烟产品再下一城，大X“娇子”的新上市，带给细支烟消费者的是全新的香型风格和视觉设计，并再度引发细支烟消费者的关注。在全国细支烟市场竞争中，“娇子”是深受细支烟消费者喜爱的一个领导品牌，细支烟销量规模已经连续多年稳坐第一大品牌的位置，是全国细支烟市场竞争中最具品牌影响力的领导品牌。而此次大X“娇子”的新上市，既是对“娇子”细支烟产品阵营的进一步丰富，让“娇子”细支烟产品阵营逐渐变得丰富而饱满，又是对“娇子”个性化和差异化塑造的需要，与川渝中烟所提出的努力把“娇子”品牌打造成为减害水平领先、特色风格鲜明、规模价值靠前的“新一代清香型卷烟”的代表品牌的战略非常符合。

　　细支烟市场的领导者

　　“细支烟”，通常是指卷烟烟支直径比普通卷烟小，新颖、时尚、个性化的卷烟，细支烟的焦油含量一般比普通卷烟要低，吸味也较淡，比较符合特定消费者的需求，尤其受到了追求时尚、优雅、前卫生活的都市女性消费一族的特别青睐。不过，细支烟的核心消费群体并不仅仅局限于女性消费者，也有一部分的男性消费者，是符合于特定消费者需求的个性化和差异化的代表产品。2005年10月，在“娇子”创牌10周年之际，X“娇子”正式上市，X“娇子”完全有别于传统的“中式卷烟”，不论是香型风格，还是视觉设计，都堪称是独树一帜，非常具有个性化和差异化特征，其开创了国产细支烟的时尚风潮，在引领国产细支烟品牌对抗外资细支烟品牌的同时，打破了外资细支烟品牌长期独大的位置，让“娇子”一举成为国产细支烟品牌的领导者。自2005年10月成功上市以来，X“娇子”的销量规模已经连续多年位列同类型产品销量中的第一位，是细支烟产品销量规模最大的代表产品，是细支烟产品销售区域最广的代表产品。

　　当下，X“娇子”主要包括了两款产品规格，即零售价为10元/包的“娇子（X）”和15元/包的“娇子（X2）”，其中，“娇子（X）”的焦油含量低至8mg/支，白色系精巧的包装设计，金色的“X”符号透出想象IMAGINE的时尚魅力，简约、精致、柔和、优雅；“娇子（X2）”的焦油含量低至5mg/支，是“娇子（X）”的升级产品，传承了“娇子（X）”的简约、精致、柔和、优雅的风格；特别是主打“橙香”香型风格的“娇子（X）”，采用环保、健康和安全的纯天然水果香料，通过精心调配使得烟草本香与天然果香浑然一体，带给消费者的是“橙香”飘逸的吸食感受，深受细支烟消费者的喜爱。2011年，X“娇子”的年销量高达6.3万箱，销售区域已经覆盖全国28个省市（自治区），支撑起“娇子”连续多年稳坐全国细支烟市场第一大品牌的位置。

　　细支烟产品再下一城

　　2012年新上市的大X“娇子”，是“娇子”特色化产品延伸的又一个代表佳作，主要包括了两款产品规格，即零售价为20元/包的“娇子（X玫瑰）”和30元/包的“娇子（X金桂）”，其中，“娇子（X玫瑰）”的焦油含量低至7mg/支，至酷的黑色与金色“大X”搭配在一起，既能够透出想象IMAGINE的时尚魅力，又能够显得非常大胆而前卫；“娇子（X金桂）”的焦油含量低至6mg/支，强烈的橙色与金色“大X”搭配在一起，同样既能够透出想象IMAGINE的时尚魅力，又能够显得非常热情而明媚。

　　“IMAGINE”，中文翻译过来是想象，这是“娇子”细支烟产品的核心价值，它所诠释的是吸烟并不只是满足生理需要，更重要的是表达独立、时尚的自我主张，甚至是吸烟动作中所表现的优雅形态。相比较于X“娇子”对IMAGINE所诠释的释放、想象、重新想象生活的品牌个性塑造，大X“娇子”对IMAGINE则进行了延续和新的升华，倡导一种IMAGINE从未想象过的自己，继续以独特的品牌个性来打动细支烟消费者，试图再次在内心深处引发细支烟消费者对大X“娇子”的情感共振。对于细支烟消费者来说，大X“娇子”在满足于她们生理需求的同时，更加能够满足于她们的精神需求，表达她们独立、时尚的自我主张，带给她们一个从未想象过的自己，让她们在抽吸X“娇子”的过程中体验一种能够超越于产品层面的精神满足感。除了传承IMAGINE的核心价值以外，大X“娇子”在香型风格、减害降焦、包装设计等方面的塑造都有新的亮点，这些都是能够吸引细支烟消费者的关键点。

　　——大X“娇子”的香型风格

　　在香型风格的塑造上，“娇子（X玫瑰）”主打的是“玫瑰花香”的香型风格，“娇子（X玫瑰）”所采用的纯天然玫瑰花香料是当今世界稀缺而昂贵的顶级产品，这种玫瑰花香料源自于享有“玫瑰王国”美誉的保加利亚；据了解，保加利亚种植加工的玫瑰已经超过300年的历史，其出产的玫瑰花香料，销售价高达26万元/公斤，比国内同类型产品高出近二倍且由于这种玫瑰花香料的产量太少，必须提前一年预订。而“娇子（X金桂）”主打的是“金桂花香”的香型风格，“娇子（X金桂）”所采用的纯天然金桂花香料同样是当今世界稀缺而昂贵的顶级产品，这种金桂花香料源自于中国，金桂取材于中国十大传统名花；在中国，种植金桂的历史已经超过2500年，从金桂中萃取的香料，品质位居全球之首，同样价格不菲。一个是“玫瑰花香”的香型风格，一个是“金桂花香”的香型风格，“娇子（X玫瑰）”和“娇子（X金桂）”所采用的纯天然玫瑰花香料或金桂花香料都是环保、健康和安全，通过精心调配使得烟草本香与玫瑰花香或烟草本香与金桂花香浑然一体，带给消费者的是迷人的玫瑰花香或金桂花香，让消费者感受到“娇子（X玫瑰）”和“娇子（X金桂）”所带来的不一样的吸食感受。从X“娇子”的“果香型”风格到大X“娇子”的“花香型”风格，“娇子”细支烟产品逐渐变得丰富而饱满，不论是X“娇子”，还是大X“娇子”，这些细支烟产品带给消费者的是不一样的香型风格，让消费者能够根据自己的口味或偏好选择不一样的香型风格，满足于消费者日益挑剔的需求。

　　——大X“娇子”的减害降焦

　　在减害降焦的处理上，“娇子（X玫瑰）”的焦油含量低至7mg/支，娇子（X金桂）”的焦油含量低至6mg/支，综合性危害指数都是低于行业要求，是当下国内低焦低害卷烟的代表产品之一。低焦油和低危害，大X“娇子”的“双低”主要是独特技术和天然原料这两个方面集成运用的成果，其中，独特技术集中表现在嘴棒上，大X“娇子”使用的香原料，没有直接加入烟丝，而是研制了一种特殊香线（吸附花香味的红线），放置在滤嘴中，让香原料不参与燃烧，就不会产生新的有害物质；同时，在嘴棒接装纸上打有若干小孔，吸食过程中增大了空气进入量，也会起到减害降焦作用；而天然原料是指“绿色”烟叶和纯天然香原料，大X“娇子”配方以四川凉攀地区优质烟叶和津巴布韦优质烟叶为主原料，这些烟叶从育种、施肥到采摘、烘烤，全过程都贯穿了“绿色”思想；大X“娇子”所采用的香原料，全部是天然植物提取物，没有添加任何化学物质或人工合成制剂，是真正的纯天然本香，无毒无害，稀释后可直接饮用。

　　——大X“娇子”的包装设计

　　在包装设计的塑造上，“娇子（X玫瑰）”的主色调以黑色为主，大面积的黑色带给消费者非常强的视觉冲击力，让“娇子（X玫瑰）”显得非常有个性且酷味十足；再搭配上正面和背面包装上的金色“大X”符号，传承了“娇子”细支烟产品的一贯设计风格，并进行突破性创新的尝试，整款“娇子（X玫瑰）”既能够透出想象IMAGINE的时尚魅力，又能够显得非常大胆而前卫。“娇子（X金桂）”的主色调以橙色为主，大面积的橙色同样带给消费者非常强的视觉冲击力，体现“娇子（X金桂）”的经典和高贵，再搭配上正面和背面包装上的金色“大X”符号，传承了“娇子”细支烟产品的一贯设计风格，并进行突破性创新的尝试，整款“娇子（X金桂）”同样既能够透出想象IMAGINE的时尚魅力，又能够显得非常热情而明媚。整的来说，大X“娇子”在视觉设计上非常具有冲击力，并能够将其特有的个性风格淋漓尽致地表达出来，还有94mm的超长烟支，纤细、挺拔而不失隽秀，无疑能够赢得细支烟消费者的喜爱。

　　2011年，“娇子”全年商业销量高达116.3万箱，是全行业年商业销量增量规模最大的前5位重点品牌之一，仅次于排在前面的“双喜”、“泰山”、“黄金叶”、“云烟”这4个品牌；全年商业销售收入高达279.2亿元，是全行业年商业销售收入增长幅度最大的前5位重点品牌之一，仅次于排在前面的“黄金叶”、“贵烟”、“好猫”、“泰山”这4个品牌。成功跨过超百万箱大关的“娇子”，在2012年正在加快向全新的“超两百万箱工程”大步迈进，而此次大X“娇子”的新上市，在进一步塑造“娇子”个性化和差异化的同时，也将有利于“娇子”　全新的“超两百万箱工程”推进，为“娇子”加快向全新的“超两百万箱工程”大步迈进提供新的动力。