烟草在线专稿　　引：2011年，全行业一共诞生出5个年商业销量超过200万箱的重点品牌，这5个重点品牌分别为“红塔山”、“白沙”、“双喜”、“云烟”、“红河”（注“黄山”这个重点品牌年商业销量达到199.8万箱，离“532”品牌格局设定的“200万箱”这个入围门槛只有毫厘的差距），其中，“红塔山”、“白沙”、“双喜”这3个重点品牌的年商业销量均超过300万箱。可见，在“532”品牌格局设定的“200万箱”这个入围门槛中，2011年以“红塔山”、“白沙”、“双喜”、“云烟”、“红河”等为代表的重点品牌已经在“532”品牌格局中占据一席之地，在“532”品牌格局中初排座次。

　　在这些初步入围“532”品牌格局的重点品牌中，以“红塔山”、“白沙”、“双喜”为代表的重点品牌无疑是最引人关注的3个，2011年这3个重点品牌的年商业销量均超过300万箱，并正在以良好的成长势头一步步跻身于“532”品牌格局中的第一阵营。显然，这3个重点品牌是最有望在“十二五”期间挑战年商业销量超过500万箱的代表品牌，是“532”品牌格局中最具竞争力的代表品牌，并正在引领着“532”品牌格局的坚定前行。

　　谁最有望第一个冲击“400万箱”？

　　从“100万箱”到“200万箱”，再到“300万箱”，中国烟草“规模优势型”品牌的竞争力与以往已经不可同日而语，这些年商业销量超过200万箱甚至是300万箱的“规模优势型”品牌竞争力已经得到显著增强，并正在一步步积蓄能够挑战以“万宝路”、“云斯顿”、“柔和七星”等为代表的世界级品牌的规模体量。

　　曾几何时，当业内人士还在关注年商业销量超过100万箱的“规模优势型”品牌的诞生之时，这些年一路走来，“规模优势型”品牌已经悄然跨过了200万箱甚至是300万箱的规模体量。2012年，中国烟草“规模优势型”品牌更将在300万箱的基础上进一步发起向400万箱的冲击，中国烟草将有望历史性诞生出年商业销量超过400万箱的代表品牌。

　　那么，在当下日趋激烈的“532”品牌格局角逐中，究竟哪个代表品牌最有望第一个冲击“400万箱”？在此，笔者觉得2012年最有望第一个冲击“400万箱”的代表品牌将出自于正在一步步跻身于“532”品牌格局中的第一阵营的“红塔山”、“白沙”、“双喜”这3个重点品牌之中。在这3个重点品牌中，“双喜”这个重点品牌将是在2012年最有望第一个冲击年商业销量超过400万箱的“种子选手”。相比较“红塔山”和“白沙”这2个重点品牌走“内生型”增长方式的成长路径，“双喜”这个重点品牌走的是“外生型”增长方式和“内生型”增长方式相互结合的成长路径，这种“外生型”增长方式和“内生型”增长方式相互结合的成长路径将支撑起“双喜”这个重点品牌在2012年第一个挑战年商业销量超过400万箱的规模体量，将让“双喜”这个重点品牌在2012年站上年商业销量超过400万箱的这个新高度。

　　抢先一步的“双喜”

　　诞生于1906年的“双喜”，是中国烟草相当少见的具有百年悠久历史的“长青品牌”，历经百年风雨洗礼，仍然能够屹止不倒。2011年，“双喜”全年商业销量首次站上了300万箱大关，是当年度中国烟草3个年商业销量超过300万箱的重点品牌中的1个，并且是增量规模最大、增长速度最快、单箱结构最高的1个。相比较2010年的年商业销量突破200万箱，“双喜”这个重点品牌在2011年这一年时间里年商业销量整整增加了100万箱以上，是全行业增量规模最大的代表品牌，增量规模大幅领先于同级别的“红塔山”和“白沙”这2个重点品牌，并正在以“后来居上”之势追赶和进一步超越“红塔山”和“白沙”这2个重点品牌在“532”品牌格局中的领先优势。

　　在2011年这一年时间里年商业销量整整增加了100万箱以上的背后，是“双喜”对“红玫王”、“五叶神”、“好日子”等中高档品牌资源的战略整合，在顺利整合进了“红玫王”、“五叶神”、“好日子”等中高档品牌资源之后，“双喜”2011年全年商业销量增加了70万左右的增量规模，再加上原有产品系列的加速发力，共同推动了2011年“双喜”全年商业销量增加了100万箱以上的增量规模。可见，“双喜”这个重点品牌的跨越式增长是建立在“外生型”增长方式和“内生型”增长方式相互结合的基础上，“外生型”增长方式，即对“红玫王”、“五叶神”、“好日子”等中高档品牌资源的战略整合，依托品牌整合这种增长模式迅速实现对品牌规模的超常规增量；“内生型”增长方式，即对“双喜”原有产品系列的培育，通过加大老产品培育力度和新产品推广力度实现对品牌规模增量的支持。这种“外生型”增长方式和“内生型”增长方式相互结合的成长路径让“双喜”2011年全年商业销量首次站上了300万箱大关，让“双喜”成为当年度中国烟草3个年商业销量超过300万箱的重点品牌中的1个，并且是增量规模最大、增长速度最快、单箱结构最高的1个。

　　2012年，这种“外生型”增长方式和“内生型”增长方式相互结合的成长路径在“双喜”身上还将持续上演。2011年12月23日，第300万箱“双喜”成功下线，“双喜”的核心生产基地广州卷烟厂正式投入使用；与此同时，广东“双喜”与上海“红双喜”正式签署合作发展框架协议，广东“双喜”与上海“红双喜”的正式联姻，这将意味着中国烟草年商业销量第一大代表品牌的正式诞生。

　　广东“双喜”与上海“红双喜”的正式联姻是有一定特定渊源，并不定纯粹的“拉郎配”，是建立在相同的品牌根源上，是建立在相似的品牌文化基础上。广东“双喜”与上海“红双喜”这2个重点品牌本来都是由创牌于1906年的中国民族卷烟品牌“双喜”传承而来。“双喜”品牌始创于“广东南洋兄弟烟草公司”，1916年，南洋公司在上海设厂生产卷烟，后因战乱辗转迁移，1949年在广州开办了“南洋兄弟烟草股份有限公司广州制造厂”，即广州卷烟二厂的前身，自此，“双喜”的重要一脉——广东“双喜”扎根广州。解放后，上海烟草出品的“红双喜”一直是北方市场影响力较大的品牌。两者在其后的发展中，都是取得了显著的成果。2011年，上海“红双喜”全年商业销量高达95万箱左右，同样也是中国喜文化品牌的重要一支。而2011年12月23日的这次广东“双喜”与上海“红双喜”的正式联姻，无疑将直接推动“双喜”能够在2012年挑战年商业销量超过400万箱，无疑将让“双喜”直接坐上了中国最大、世界第二的卷烟品牌位置。

　　据了解，这次广东“双喜”与上海“红双喜”的正式联姻，将实现“五个统一”，即统一发展目标、统一发展规划、统一统计口径、统一文化内涵、统一运作平台。在五个统一的基础上，不断推进品牌融合，最终形成一个共同品牌。广东“双喜”与上海“红双喜”的正式联姻，是在中国烟草行业“卷烟上水平”大背景下实现的，中国烟草行业将进入大品牌的运作时代，行业资源将进一步向大品牌聚集，促使中国卷烟大品牌的形成。广东“双喜”与上海“红双喜”的强强联合，是一种全新的资源优化配置模式，这将意味着中国烟草行业内两个极具市场竞争力的重点品牌共存于一个合作体中，这种强强联合的实现，不仅将直接缔造出中国最大、世界第二的卷烟品牌，而且还将进一步增强中国烟草的品牌竞争力。显然，作为“532”品牌格局第一阵营中最具竞争力的代表品牌之一，“双喜”这个重点品牌已经抢先一步，依托这种“外生型”增长方式和“内生型”增长方式相互结合的成长路径，在2012年挑战年商业销量超过400万箱，并将领跑于“532”品牌格局第一阵营的全新突破。

　　“532”品牌格局第一阵营预期之变

　　在“532”品牌格局第一阵营的角逐中，“红塔山”、“白沙”、“双喜”这3个重点品牌的“三强争锋”之势正在悄然发生微妙的变化，原先最不被看好的“双喜”这个重点品牌正在以“后来居上”之势追赶和进一步超越“红塔山”和“白沙”这2个重点品牌在“532”品牌格局中的领先优势。可以预见的是，在2012年“双喜”年商业销量将会超越“红塔山”和“白沙”这2个重点品牌坐上中国最大、世界第二的卷烟品牌位置。在“532”品牌格局第一阵营的角逐中，原先的“红塔山”、“白沙”、“双喜”这3个重点品牌的“三强争锋”的排名座次将会悄然发生微妙的变化，“双喜”这个重点品牌将会上升2位，坐上第1位的位置，而“红塔山”和“白沙”这2个重点品牌之间的竞争将会更加激烈，谁排在前面，谁排在后面将比较难于预测。

　　正处于超常规上升趋势的“双喜”

　　2012年，广东“双喜”与上海“红双喜”的强强联合，一方面将形成强大的规模效应，即广东“双喜”的300万箱规模体量和上海“红双喜”的95万箱规模体量，强强联合之后的“双喜”在2012年将挑战年商业销量超过400万箱；另一方面将形成非常明显的优势互补效应，广东“双喜”产品线的优势价区主要体现在零售价6-7元/包、9-11元/包、13-16元/包、20-30元/包、50元/包及以上价区，特别是在零售价6-7元/包、9-11元/包这2大三类烟市场主销价区上，广东“双喜”的领先优势非常明显，如零售价为6元/包的“双喜（软）”、7.5元/包的“双喜（硬）”、9.5元/包的“双喜（软经典）”、11元/包的“双喜（硬