烟草在线专稿　　IECIE第5届电子烟展达到了有史以来最大的规模，深圳会展中心4个展馆总面积达到了40000平方米，总共有500多家国内外电子烟产业的企业参展，包括上游配件供应链、下游成品设备及电商等解决方案以及周边企业，覆盖整个供应链，品牌数量超过了1800个。同时还吸引了来自45个国家和地区的50000名专业观众参观。同时，带着互联网基因的福禄FLOW、柚子YOOZ、灵犀LINX等新品牌也有参展。

　　市场

　　据欧睿国际估计，2018年全球新型烟草制品的消费者超过4000万人，至2022年有望增长到6400万人；2018年全球新型烟草制品销售额达到247亿美元，同比增长45.8%，其中电子烟约145.2亿美元，同比增长27%，以iQOS为代表的加热不燃烧烟草制品约为102亿美元，接近翻倍增长。

　　2018年，全球电子烟（不含加热不燃烧）产值约为160亿美元，相比2012年增长了7.6倍，持续以每年25%的速度增长。美国电子烟渗透率达13%，有900万电子烟民，其2018年市场规模达85亿美元。相比之下，中国有3.5亿烟民，占世界烟民总量的2/3，烟草消费总量占全球44%，2018年中国电子烟市场规模为5.8亿美元，但渗透率还不到1%。有业内专业人士认为，传统卷烟消费市场将有5%-10%的人群转为电子烟的消费者，这意味着中国电子烟消费市场将有巨大的发展空间。对于中年人来说，电子烟的优势在于比传统烟草更健康，“两害相权取其轻”，以及便于携带；而对于年轻人来说，吸食电子烟则是一种时尚。所以，依靠3.5亿烟民的良好基础，创业者只需做好客户转化，就能有源源不断的收入。中国庞大的烟民基数和烟草消费量将激励各厂商不断研发，提供更健康、更简单、更经济、更舒适的解决方案。

　　全球90%的电子烟都由深圳生产，然而中国作为全球最大的电子烟产业研发、生产、销售国和烟草消费生产国，在整个消费市场中所占的份额还不足10%，这里面还存在着很大的机会。再加上国内的电子烟产业供应链较为成熟，光从业人数就约有100万人左右，这大大降低了入行门槛。根据启信宝上的数据显示，仅在2019年的前三个月时间里，国内电子烟行业的新增企业就高达248家。

　　电子烟产业如此狂飙猛进，主要是由于各路资本从2018年下半年开始加速入局。据悉，悦刻(RELX)获得源码和IDG 3800万元天使轮融资，精盐科技获得博派资本300万元天使轮融资，龙舞(Gippro)获得同创伟业数千万元天使轮融资，意博电子获得意华股份7000万元融资，魔笛(MOTI)获得真格基金1000万美元Pre-A轮投资，烟神科技获得A轮融资，山岚(LAAN)获得英诺天使基金600万元A轮融资，智能致胜获得3500万元Pre-A轮融资，爱卓依(IJOY)获得3亿元A轮融资，微珀（VPO）获得3000万元A轮融资，其他还有蓝白科技和贝爷(BTM)等电子烟品牌获得融资。电子烟龙头企业深圳市麦克韦尔在2018年推出股权激励政策，多名员工人均获得400万元。

　　在资本的助力下，一些企业的营销手段也不断升级，渠道成为厂家的必争之地。其实，资本就是用钱占领渠道，现在互联网企业的营销手段太多，传统的生产企业压力太大。电子烟中小企业惧资本过度介入，有的企业在行业苦心经营数十年，规模也就500人至2000人，资本用一年就实现弯道超车，速度如此之快，很多从业者担心电子烟行业会成为下一个共享单车。

　　电子烟市场开始从小圈层走向大众化。电子烟消费市场的真正机会不在于戒烟和替烟，而是变成雾化产品的场景消费市场。中国目前正处于电子烟发展初期，市场规模巨大，利润高，但内销市场尚未放量。

　　经营

　　从展会现场来看，同质化、低价化是各家电子烟厂商面临的难点，大部分产品集中在40多元到300多元范围内，各家厂商的产品大同小异，难以区分明显优势。然而，与2018年IECEI第4届展会相比，本届展会上的电子烟产品给人感觉每一个细节的设计更加精细，质感更强，部分厂商打造的高品质产品兼具颜值与内涵。

　　技术。1）更加智能化，占足了科技感，新增了精准时间控制功能，精准口数计算功能，比如FLOW电子烟独创一支烟提醒功能，每抽15口就会震动一下），还有超级闪充功能等和蓝牙连接APP智能调节，可根据个人喜好调整功率、温度、出雾量以及人性化儿童锁功能。2）烟杆材质也得以提升，FLOW电子烟机身材料具有纳米涂层防水功能，洗澡时也能放心使用，告别了漏油问题；Gippro采用法拉利跑车同品牌涂料，兼具环保与颜值，打造奢华外观；悦刻机身采用与APPLE WATCH同类的防水材料及工艺，减少漏油风险。3）在2018年的展会上，尼古丁盐当时还是少部分厂家宣传的亮点，而今年几乎每个展位的厂商都会标明应用尼古丁盐科技。这种温和的有机盐形式可减少烟碱对人体的刺激，完全还原真烟体验。4）烟油质量，对于电子烟本身来说，除了雾化技术是其产品核心以外，烟油的质量和口感调配同样是厂商们关注的重点。很多厂商采用国外进口烟油，打造水果、食品、烟草调配烟油的多层次体验。5）作为行业雾化技术龙头，FEELM以“FEELM嘉年华”形式亮相IECIE电子烟展，在嘉年华现场也正式对外发布“FEELM inside”品牌技术认证标识。FEELM作为行业首个推出品牌技术认证的品牌，FEELM inside的推出显示了国内在雾化研究方面的厚积薄发，也为野蛮生长的雾化行业原创技术保护和品牌化发展树立好的榜样。

　　多元化营销。国内电子烟几大top品牌基本都是国内国外两条腿走路，尽量降低国内政策对公司发展的风险；很多创始团队都非常强调企业的产品研发和品牌营销优势，他们跨界足球、赛车、影视、互联网直播做营销，或者找网红代言产品，这种小众的亚文化由于时尚潮人的引爆作用，使其呈现井喷式的增长。从展会现场可以看到，有的展位设计了篮球投篮比赛，有的展位配置了摩托车跑车；魔笛与中国首部科幻电影《流浪地球》合作，身着同款宇航服的“宇航员”吐雾烟弹；唯它展出了耀眼的卡丁车。在电子烟的营销上，大多数广告平台都对其宣传有所限制，所以现在的电子烟并没有做大众营销，而是主要依靠社交圈子营销。但与此同时，电商平台也不愿放弃这块蛋糕。2018年8月，阿里巴巴旗下天猫、国际站、1688三个分别面向B端和C端的平台，与IECIE电子烟大会共同举办“掘金电商大会”，邀请电子烟产品和配件品牌入驻。

　　颜值担当。95-00后新烟民，更加注重颜值，越来越多的年轻人选择电子烟。随着小烟品牌数量的增多，一些品牌摒弃同质化程度严重的传统样式，开始在外观设计上（颜值、颜色、包装）发挥创意，带来一波帆船式（欧凡尔）、饰品（十字架）式、双弾式（两支烟弹一起吸，搭配出意想不到的味道）、手机式等新颖的创意设计。同时，机身更轻薄，普通电子烟一般为11-12mm，而本次展会上出现了7mm，甚至5mm的轻量化设计。有专门针对商务人士的商务电子烟，配有背夹式便携套，既是轻巧配件，也是精美饰件。还有专门针对青年人群的时尚电子烟，努力让每一位消费者都能找到自己的专属味道。还有多人共享式超大电子烟，据参展商介绍，这款产品刚进入国内市场，在国外很受欢迎，是朋友聚会的又一款时尚玩物。机身和烟弹颜色也更加多样化，有炫酷年轻的极光渐变色、遂空黑、星辰银、C位红、柠檬黄、奶油白、法翠绿。

　　销售渠道。除了传统的代理商模式，还有新兴的自动售卖机新零售模式，打通了多维度销售渠道。据LEAFTEC公司介绍，每台自动售卖机可容500支一次性电子烟，采用互联网+人工智能机身，解决线上线下体验核心问题，这样既降低了销售成本，又缩短了产品落地周期。这种革新的商业模式，又做批发，又做零售，实现了线上线下和物流之间的深度融合。它的应用场景也十分丰富，主要适用于酒吧、量贩式KTV、步行街、商场、大型水会、便利店等场所。当前，互联网快速发展，企业想要获得更多的利润，就要牢牢抱紧互联网这棵大树，电子烟也不例外，积极开拓线上市场，通过网络推广，找网红代言产品，在电视节目、微信公众号和直播平台上投放广告，从而提升自己的知名度。

　　存在的问题

　　2019年中国电子烟市场开始全面爆发，成为新的风口，一时风头无两，但是任何一个行业，最终都是靠产品说话的。315曝光的电子烟问题，说明市场对于电子烟的认知已经进入较高阶段，这也意味着消费者将更加重视电子烟使用带来的高品质体验。电子烟的问题主要包括以下几个方面。

　　生产问题。电子烟准入门槛很低。电子烟最大的生产基地是深圳，企业数量超过500家，其中80%都是50人以下的小企业。目前电子烟行业的诸多创业公司类似十几年前的山寨手机公司，基本谈不上“生产”，有一个外形创意甚至只有一个营销创意，就可以“攒”一套电子烟出来。甚至有行业人士开玩笑说，在电子烟厂家最多的深圳，你只要走几个厂就能组装出一款电子烟。

　　烟油问题。资本推动下的互联网电子烟品牌在硬件上大同小异，内行都知道核心是烟油，它被称为电子烟的“灵魂”，而电子烟的口感和复购则取决于烟油的调配，烟油的质量和口感调配是厂商们关注的重点。据央视报道，有些电子烟油尼古丁含量标识不规范，有些尼古丁含量超标。此外，烟油植物萃取技术、生产和验证等在国内还没有统一的标准。

　　安全问题。电子烟是随身携带、贴身使用的产品，安全是第一位的。在电子烟使用过程中，可能会遇到雾化器损坏、误触等意外情况导致的短路，如果不及时保护，可能会引发电池爆炸、火灾等安全事故。

　　风向预判

　　未来监管。此前，电子烟的监管尚处于空白状态，大多数电子烟处于无产品标准、无质量监管与无安全评价的“三无”状态，在抖