烟草在线专稿

　　帝国烟草集团2012财年业绩要点：

　　·关键战略品牌取得良好增长，使总销量增长7%，净收入增长13%
　　·按支计算的销量为3366亿支，下降2.7%
　　·烟草净收入增长了4.1%（按固定汇率计算），达70亿英镑
　　·调整后的营业利润为31.61亿英镑，增长4%
　　·调整后的每股收益为201.0便士，增长8%
　　·每股股利为105.6便士，增长11%
　　·细切烟销量保持稳定，净收入增长13%。
　　·优质雪茄销量增长11%，收入增长10%
　　·自卷烟销量增长8%
　　·物流调整后营业利润增长了2%，增至1.76亿英镑。

　　董事会主席介绍公司业绩

　　我们今年取得了更好的发展，在对我们的成本和现金流进行有效管理的同时，也实现了销售增长。

　　我们专注于建设整体烟草品牌，在我们的整个烟草产品组合中实现了质量增长，尤其是我们的关键战略品牌取得了强劲增长。

　　改善股东回报

　　我们调整后的营业总利润增长了4%，调整后的每股收益增长了8%，增至201.0便士。报告的每股收益为68.1便士（2011年：177.3便士），反映了西班牙商誉（译者注：能在未来期间为企业经营带来超额利润的潜在经济价值）价值的下降，这是西班牙经济衰退的结果。

　　我们将股息支付率提高至调整后每股收益的52.5%，董事会建议的最终股息为每股73.9便士，从而使本财年的总股息达到每股105.6便士，增长了11%（这笔股息将在2013年2月18日向在2013年1月18日登记的股东支付）。

　　可持续发展和企业责任

　　通过开展成功的业务，我们对世界许多国家的经济和社会福利做出了积极贡献。我们雇佣了3.7万名员工，每年贡献约200亿英镑的税收。

　　我们还与政府、非政府组织和其他利益相关者对共同关注的问题展开积极合作，例如烟草产品非法贸易和保护自然资源等问题，加强了我们的长期可持续发展战略。

　　公司管理和董事会任命

　　作为集团主席，确保以开放、诚实和透明的方式管理帝国烟草集团是我的责任。董事会和我本人都致力于确保做到这些。

　　本财年，我们通过大量的任命，进一步提升了技能组合，并改善了董事会的背景和经验结构。

　　集团的公司与法律事务总监马修·菲利普斯在2012年6月1日被董事会任命为企业事务总监，反映了企业事务在支持我们的销售增长战略方面所起的重要作用。

　　我们还任命了两名非执行董事：马尔科姆·威曼和戴维·海恩斯。这两名董事对各行业拥有相当丰富的国际经验。在我们的2012年年度股东大会上，董事会的非执行董事Pierre Jungels退休，而马克·威廉姆森被任命为高级独立董事，马尔科姆·威曼被任命为审计委员会主席。我很感谢Pierre为我们的成功所做出的重要贡献，并祝愿他将来一切顺利。

　　总结

　　2012年又是成功的一年，我想感谢我所有的同事：既感谢董事会的同事，也感谢我们在世界各地的为公司做出贡献和努力工作的才俊们。

　　我们当前的战略核心是为了确保我们继续为股东们创造长期的可持续发展的价值。

　　首席执行官评价业绩

　　概述

　　过去两年内，我们在把战略核心转移到以消费者为业务核心并推动有机销售增长方面取得了很大的进步。

　　这是一个快速的过渡，我们对正在取得的进步感到高兴，质量品牌产生的质量增长将推动可持续发展的回报。

　　我们的成功是围绕差异化战略建立的，即专注于将我们对消费者动机的理解用来实现产品组合的潜力，并为消费者提供最好的烟草体验。

　　我们的员工对这些变化的响应是非常显著的；全体员工专注于实现销售增长、建设整体烟草品牌和始终将我们的产品组合管理、创新、定价和客户参与等四大销售增长动力应用于取得高质量的可持续增长。

　　2012年经营要点

　　本财年，我们以销售增长为核心取得了许多经营业绩。

　　由于我们持续为整个烟草产品组合创造动力，我们的烟草净收入增长了4%，达70亿英镑。

　　我们的总销量从第一财季开始强势恢复，本财年，按支计算的总销量下降了2.7%，主要原因是乌克兰和波兰市场的持续疲软以及遵守对叙利亚的国际贸易制裁。

　　我们的品牌质量及其带来的增长体现在我们今年所取得的强劲的产品组合增长中。关键战略品牌的良好表现，例如大卫杜夫、高卢金斯、威斯和JPS等，使总销量增长了7%，净收入增长了13%。

　　我们的细切烟销量保持稳定，净收入增长了13%。我们的优质雪茄取得了进一步强劲的业绩，销量增长了11%，收入增长了10%，斯堪的纳维亚鼻烟销量增长了53%，净收入增长了46%。

　　我们相信我们的战略使我们准备好在经济状况艰难的国家取得增长。今年，我们在西班牙的利润取得了增长，但经济衰退导致了今年12亿英镑的非现金减损支出，影响了我们报告的业绩，财务回顾部分解释了更多的细节。

　　品牌建设：关键战略品牌取得成功

　　我们关键战略品牌的增长动力是一个持续的优势所在。在2010年，大卫杜夫、高卢金斯、威斯和JPS占我们按支计算的总销量的26%；目前，它们占30%——这是一个良好的表现，也是我们向前发展的基础。

　　提升大卫杜夫的销售动力是本财年特别关注的重点。我们的销量增长了9%，并在亚洲、中东和东欧取得了很好的进展，在有利可图的消费增长领域取得了销量和市场份额的增长，例如特大号超细支卷烟和大号卷烟。

　　通过推出大卫杜夫iD，我们正在使大卫杜夫被新市场和现有市场更广范围的消费者所接受，这是一款新的特大号尺寸的卷烟，有标准和创新的GlideTec两种包装。大卫杜夫iD已推广至西班牙、台湾、俄罗斯、乌克兰和全球免税店等19个市场。

　　本财年，高卢金斯取得了进一步增长，是因为我们建立在该品牌在欧盟坚实的基础之上，而且在非洲和中东取得了非常好的表现。销量增长了11%，创新和产品组合管理计划继续支持该品牌的增长动力，包括法国的Tactil及其爆珠系列，以及在德国新推出的无添加卷烟和细切烟。

　　创新一直是威斯取得积极增长的关键，使销量增长了5%。我们在东欧和亚太地区的许多市场也取得了特别好的增长，大号、特大号超细支及爆珠系列等产品提升了该品牌在快速增长领域的竞争力。

　　JPS继续与追求价值的消费者产生强烈共鸣。我们在澳大利亚和英国取得了非常好的增长，销量增长了3%，而且在这两国的卷烟和细切烟的销量也取得了增长。

　　我们改善的销售战略首先专注于我们的关键战略品牌；两年前的首要任务是推动这些品牌的增长，而且我们将继续建立在我们取得的成功的基础之上。

　　我们产品组合中的其他核心品牌例如News、Bastos、Maxim和Fine也取得了增长。这些品牌拥有悠久的传统，我们制定了一系列计划以增加它们的增长动力。

　　品牌建设：细切烟、优质雪茄和无烟烟草

　　我们在细切烟方面的领导地位是我们业务的一个真正优势，尤其是在当前的经济气候下。我们比任何人更了解细切烟和消费者。

　　我们的业绩反映了在欧盟核心市场快速增长的自卷烟领域的一些巨大的成功。我们的自卷烟销量增长了8%；不包括波兰的话，销量则增长了20%。许多强劲的品牌表现推动了自卷烟销量的增长，包括德国的JPS和Fairwind、荷兰的威斯和西班牙的Ducados等。

　　我们的卷烟纸和卷烟管销量分别增长了4%和8%——推动了细切烟消费利润率的增长。

　　我们的优质雪茄领域，包括哈伯纳斯和其他优质雪茄，继续表现良好。通过奢侈古巴雪茄，我们在新兴市场取得了非常强劲的成绩，中国、俄罗斯和中东取得了非常好的增长，而且我们在美国的优质雪茄也取得了很好的增长。限量版优质雪茄的推出继续支持销量增长，总的来说，销量增长了11%，净收入增长了10%，其中，新兴市场的销量增长了7%，净收入增长了16%。

　　斯堪的纳维亚鼻烟产品组合今年再次取得了好成绩，这是建立在一直是强劲增长的基础之上的。

　　创新：新的消费者体验

　　由于我们继续专注于创造新的消费者体验，本财年，我们的创新渠道取得了很大的进步。为了推动增长，我们将发展更多的能够在众多市场推广的理念。

　　通过推出GlideTec烟盒，我们围绕吸烟的社交性开发了行业领先的创新，可让吸烟者用一只手取出卷烟。这项创新增加了吸烟者的选择范围，而且增强了品牌的差异化。

　　自该产品在去年推出以来，我们在17个市场和全球免税店销售了10亿支卷烟。GlideTec将继续提高我们关键战略品牌的业绩，并巩固我们产品组合中有悠久传统的许多品牌的地位，例如英国的Lambert & Butler和西班牙的Fortuna。

　　我们还专注于增加消费者快速增长领域的份额。我们推出了许多使用爆珠过滤嘴技术的品牌，吸烟者可以决定每支卷烟中薄荷香味的强弱程度。我们在许多市场不断扩大我们的特大号超细支烟、细支烟和大号卷烟，并通过高卢金斯，把我们混合的专业技能用来推出无添加剂卷烟和细切烟产品。

　　定价战略和客户参与战略

　　我们在品牌建设上的成功也要进一步发展我们的定价和消费税战略。由于受创新和我们关键战略品牌的驱动，价格组合在本财年增长了两倍，增至7%（2011年：3.0%）。我们在许多市场加强了定价分析，并用其他形式