所谓仓储式超市是一种带有批发性质的批售式商店，严格意义上讲，应该是消费需求聚合的批量购买模式，在我国又称为仓储式商场或货仓式商场。在日本和我国的港台地区则是常提的量贩店，即批量贩卖的商店，指的就是仓储式超市。

近段时间，“仓储式超市”这个概念，好像成为中国商超发展的一个重要法宝被大家拿了出来，以盒马·会员店和永辉为代表，又开始了新一轮的跟风运动。

01

爆火之下跟风盛行

潮流不是单个产品而是有多个复制的产品聚集而引发的。例如智能手机的智能面部解锁，当苹果品牌推出面部解锁的智能手机产品后，其他品牌纷纷进行效仿复制，面部解锁这才成为智能手机市场一个新兴的弄潮儿。

卷烟市场也是如此，当一个品牌带火一个品类的时候，其他品牌都会紧跟潮流，细支的壮大和中支的崛亦如此。

02

复制模式会分一杯羹吗

在产品创新的道路上我们听过这样一句话，在没有新的想法的时候，可以先进行模仿，一方面模仿会帮助品牌快速成长，另一方面可以帮助品牌排除发展模式，爆火的模式并不是适合所有的品牌，所以也是需要品牌去进行甄别。

在一款产品或者一种模式迅速走红之后，产品或者品牌可以进行模仿复制，毕竟市场的开发程度还是很高的，但是不培养特色很难走得长久。拿最近的仓储式超市来说，国内的商超品牌在决定发展仓储式超市以后，除了向优质的仓储式超市学习之外，多位快消品的专家人士表示，仓储超市还要形成自己独有的特色。对于宜家、麦德龙超市的火爆现象，一些业内人士认为：“国外的超市从经营模式上与我们有所不同，老百姓一拥而上，主要是因为看着新鲜。如果超市不培养自己的特色，就很难走得长久。”针对目前消费者的心态，人们批量买东西都是为了省钱，但是低价已经不是吸引顾客消费的唯一理由了。所以国内的仓储式若想真正的得到消费者的接纳与追捧还需要有自己特色化的武器来傍身。

03

卷烟要打造特色化

回归到卷烟市场，当一个风口来临，我们鼓励品牌进行风口占位，在一个市场还未饱和时期占得先机。品类不同于品牌的是，它更善于占用消费者的心智资源，这种可以成就品类的心智共识一旦形成，消费者就会简化消费判断。消费者在识别某具体品牌时，都会与该品牌归属的品类优势信息进行印证，信息契合就会顺理成章地接受，否则就会自动屏蔽。

例如在细支领域消费者自然而然的会选择南京（炫赫门），在中支领域消费者多数都会倾向“中华”。随着社会经济的发展，消费者的消费喜好也是多种多样，为了能够满足不同消费者的消费需求，抓住不同的消费群体。需要卷烟品牌在品类相同的情况上，卷烟品牌要打造自己的特色化，而这里的特色化不仅是产品本身品质特色化还有就是产品、品牌营销的特色化。品质的特色化，会让消费者在口感上感觉到差异化，营销的差异化是让消费者在品牌印象上感到差异化。双管齐下，才能在市场滚滚洪流中站稳脚跟。