烟草在线专稿　　夏玉珍是绥棱县商业街萍萍超市的老板。她个子不高，可是却非常干练，从她的衣着打扮看得出内心的自信与斗志。她的店铺在当地是颇有名气的，如今他已经有着将近20年的零售经验。可以说她是致富的领路人，当年她开店的时候，很多人都不理解，就连家人都不支持。然而，她顶着巨大的压力，硬是凭借自己的努力在零售市场开辟了一条属于自己的大路。看到她的成功，那么人这些树起了大拇指。任何人都不会轻易成功，成功的路上布满了艰辛与汗水，也曾忧伤，也曾难过，可是她始终没有退缩与放弃，凭借这种顽强的毅力，她终于成功啦。

　　白手起家缔造传奇

　　那个时候，夏玉珍还是一个刚从学校毕业不久的孩子，并没有什么经验。然而在学习上是没有突破啦，可是她认为条条大道通罗马，不一定非得学习，做别的依然可以成功。一个姑娘能够干什么？她的父母给她找了一份活儿，可是她不愿意去听人指挥，她要自己干一番事业。当时的人都以为这个孩子有些不切实际，自己这么年轻，一点经验和资金都没有，可是却想干一番大事业，岂不是天天方夜谭。然而，她还是铁了心打算开一个小卖部。在当时，开小卖部也得不少钱，父母都不同意。可是，夏玉珍却天天跟在父母的后面乞求，最终父母被打动了。女儿开店，父母当然得帮助筹划。就这样，她在父母的帮助下终于把小店支撑起来。夏玉珍很有头脑，她不是一个安于现状的人。一个女孩子开了小卖部的确让人感到很吃惊，于是很多人都想去看看，这样也为她带来了顾客。在经营中，她也有自己的独特方法。她率先推出了体验式购物的方式，她说：“先尝后买，知道好歹！”有很多顾客的确喜欢品尝，由于她的商品质量有保证，所以不怕品尝，顾客在品尝之后，基本上没有不买的。这样她就抓住了顾客的心，吸引了一批又一批的顾客。这个品尝的举措，让她的小店脱颖而出，在激烈的竞争中占据了一席之位。她凭借自己的努力开创了一个奇迹。谁说女子不如男，真是巾帼不让须眉！

　　吃苦耐劳敢为天下先

　　夏玉珍虽然年纪轻轻，可是她却非常能吃苦。经营小店每天都得起早贪黑，她不辞辛苦。有的时候身体不舒服，可是她也不会休息，仍然坚持。她对自己的小店不放心，每一个细节都会亲力亲为，她的这个细心让自己免除了很多麻烦。只要一开门，她就开始忙碌。店里的商品她每天都得检查一遍，一方面擦拭上面的灰尘，另一方面检查有无过期商品。这个细心的举措让她每天都多干很多活，有人说现在顾客也很多，不用那么累啦，可是她就是不听。也舍不得雇人，她说多雇一个人，那么开销就会加大。有时候，她还要去市场抓菜，于是就让母亲帮着看点，自己却进货。那个时候没有汽车，用的是三轮车，骑起来很费劲，每次回来她都累得满头大汗。简单吃了一点早饭之后，她又开始了一天的忙碌。春夏秋冬，寒来暑往，她始终如此。漂亮的衣服没有时间穿，好看的鞋子也不能穿，每天都是一套工作服。可是，她却忙得快乐。因为自己有远大的追求和目标。她想扩大自己店铺的规模，以满足顾客的需求。由于自己诚信经营，从来都不短斤少两，所以顾客越来越多。而她在吃苦耐劳的同时还敢作敢为，在经营中她逐渐认识到地域对经营的影响，于是她就打算换一个地点，因为她所在的地域人流量就是不大，父母又不同意，因为好不容易稳固了，为什么还要从新折腾呢？父母的思想和她始终有些出入，但是最终还是按照自己的方法去做了。就这样她率先开起了超市。

　　力挽狂澜有突破

　　她终于在一个比较繁华的地带开启了全县少有的超市，那个时候超市还是一个新词，大家还没有真正理解和认识，可是她却已经如火如荼地开展。应该是她的思想非常前卫，始终能够引领潮流。然而这次的变动却给她带来了不小的影响，由于初来乍到，以前的顾客并不喜欢到这里，这里距离以前的地域比较远。而自己在经营方面也存在失误，所以刚开始的一段时间，她的超市陷入了低谷。每天的顾客都很有限，这让她很是着急和上火，她的嘴角起了水泡，每天是茶不思饭不想。生活的天空一下子暗了下来，另外这次搬迁她投入了几万元，沉重的经济包袱也让自己举步维艰。面对众多的问题，她病倒了。父母很难过，一个照顾她，一个帮助打理店铺。在父亲的开导下，她渐渐地树立起了信心，病情也逐渐逐渐好转。她能够理性地面对这个问题，初来乍到需要一定的时间来让顾客了解和认识。不能和以前的店铺相比，以前的店铺自己投入了很多时间，才稳住了顾客。于是她就开始做宣传，她通过发放传单，给顾客小礼品等一系列的方式，扩大了自己超市的影响，已经有顾客开始进门啦。另外她还注重搞促销，通过促销降价可以吸引一部分顾客。当时她最需要的就是人气，哪怕不挣钱也没有关系，只要顾客多了，那么不愁赚不到钱。在她的不懈努力下，店铺终于起死回生。顾客多了，夏老板的脸上也有了笑容。这种笑容给了她动力和激情。于是她开始了新的拼搏。

　　打造舒适环境让顾客舒心

　　随着时代的发展，顾客的要求越来越高，他们不满足于以往的购物模式，而喜欢去有品位的超市购物，所以他们提出了更高的要求。而夏老板认识到了这一点，于是她就将自己的超市进行精心的设计，让超市在展现富有特色的陈列的同时，让顾客又高雅的体验。她的超市播放着轻音乐，给顾客一种愉悦之感。另外她的超市一尘不染，干净舒适的环境让顾客有一种美好的心灵体验。沉浸在这种氛围中，顾客十分喜欢。除了这些，她的超市还挂了一些中国结，于是更增加了古典情韵，总之她的超市没有太多的商业气息，却有一种美的享受。宽敞明亮的超市一下子征服了顾客，所以顾客都喜欢来这里。一位顾客说：“她的超市大气，高档，有品位，我们喜欢来这里买东西！”另一位顾客说道：“她的超市高端大气，特别是那种音乐，每次都让我流连忘返。”这正是夏老板精心打造的结果。她经常能够学会换位思考，经常从顾客的角度思考问题，于是自然就赢得了顾客的支持与信赖。超市的发展绝对不能只顾眼前，而应该放眼未来，她的这个举措就是为了长远打算而服务的。顾客知道她的超市有实力，因此就不可能欺骗顾客。因此，都喜欢来这里购物。

　　自己富了不忘她人

　　夏老板是一个非常有热心的人，她自己富了，可是却没有忘记带动她人。她得知附近有的年轻女子没有工作，于是就主动向她们介绍自己的成功经验，并且还在资金上资助她们。在她的帮助下，有几个女子相继走上了零售道路。她们在这条路上，有夏老板保驾护航，因为就少走了很多弯路。这些经验都是宝贵的财富，都是夏老板用一定的代价得来的，可是她并不吝啬，而是毫无保留地告诉了这些人。她的领路人的榜样作用非常重要，大家都以她马首是瞻，不断地向她取经。每次她都耐心地帮助，这些新店主从她这里取得了真经，于是自己的零售经营如虎添翼。看到她们都步入了正轨，她的脸上也布满了笑容。有什么能够比这个更让自己幸福的呢？一个人富了不算富，带领其他人致富，这才是真正的富。夏老板勤勤恳恳，兢兢业业，在零售路上开拓创新。特别是在销售香烟的时候，她总结出了一套成型的方法，这些方法赢得了可观的经济收入。顾客都喜欢到她这里买烟，她的香烟品种齐全，富有新意，并且还能够满足顾客的要求，经常帮助顾客做事。在新品香烟的销售上，她能够利用微信销售和宣传，不断地开拓创新，成为了香烟销售大户。她对自己的销售作了记载，并且将自己的经验都记录下来，成为了一笔宝贵的财富。

　　结语

　　成长的路上会有风雨，可是这些都是一种考验与磨砺，只要不放弃，不退缩，那么就一定能够成功。此外，自己成功了，把自己的经验介绍给她人，最终实现共同富裕，这更是一种高尚的情操。夏老板为我们树立了榜样，我们应该向她好好地学习。