烟草在线专稿　　作为市场消费主流价位之一，10元档卷烟在卷烟总体构架体系中占有举足轻重的战略地位，亦成为兵家必争之地，吸引众多省外品牌进驻。随着国家局十二五“532、461”战略目标的提出，使得该价位省产本土品牌与省外重点骨干品牌竞争变得更加激烈。

　　从江西宜春市这几年卷烟销售趋势来看，10元档卷烟在各类卷烟销售结构中的比例越来越大。特别是近年来10元档次的卷烟市场竞争日益激烈，可谓是群雄逐鹿，从以前的“金圣”、“白沙”、“双喜”品牌到“红塔山”、“黄金叶”、“泰山”、“贵烟”、“云烟”，以及将要投放的“七匹狼”品牌，这使得10元档卷烟市场的竞争日益激烈。主要原因是经济的发展，很多消费者开始从5元档提高到7-10元档。因为10元档卷烟总量不断在增长，很多工业企业开始减少5元档以下烟的生产量，增加三类烟以上的生产量，这样工业的利润才提高的更快；但也出现了过度竞争，营销资源相互抵冲的局面；致使社会库存增加，零售户抱怨的局面。

宜春2010-2012年6月同期10元档卷烟销售情况表（单位：件）

　　从上表可以看出：

　　1、销售总量增长和规格不断增多。2010年6月10元档卷烟共销售了3199.35件，占2010年6月宜春卷烟销售总量的5.42%（2010年6月宜春卷烟销售总量是59065.38件）。2011年6月10元档卷烟共销售了4461.48件，占2011年6月宜春卷烟销售总量的6.55%（2011年6月宜春卷烟销售总量是68086.58件）。2012年6月10元档卷烟共销售了6112.7件，占2012年6月宜春卷烟销售总量的8.51%（2012年6月宜春卷烟销售总量是71808.38件）。2010年6月10元档卷烟共有8个规格，2011年6月10元档卷烟共有8个规格，2012年6月10元档卷烟一下子就增加到了15个规格，规格数量将近翻了1倍。

　　2、“两极化”格局产生。2010年6月白沙（精品二代）销量是1600件，占10元档总销量的50%，双喜（软经典）销量是728.95件，占10元档总销量的22.8%，两个规格占绝对优势。2011年6月白沙（精品二代）销量是2404.76件，占10元档总销量的53.9%，双喜（软经典）销量是1139.22件，占10元档总销量的25.53%，两个规格优势继续保持，而且还有所增长。2012年6月白沙（精品二代）销量是2765.22件，占10元档总销量的45.2%，双喜（软经典）销量是909.24件，占10元档总销量的14.87%，2012年虽然出现下滑，但两个规格仍然占了总销量的60%，因为2012年规格增长过多，同时出现了黄金叶（金满堂）和云烟（软如意）两个不容小觑的卷烟品牌。

　　3、新品牌培育出现亮点。2012年6月出现了黄金叶（金满堂）和云烟（软如意）两个心成长起来的品牌，销售量增长很快；主要原因是黄金叶（金满堂）与全国黄金叶出现大幅度增长有很大关系。河南中烟的“立足中原，辐射全国”的规划起到了很大的作用。云烟在全国有很大的知名度，宜春也不例外；很多消费者认为云烟（软如意）的包装显高档，口味也很适合宜春的消费者，所以销量增长很快。

　　针对以上三个特点，笔者认为随着国民经济的发展，人民生活水平的提高，未来2-3年10元档卷烟市场潜力巨大，增长仍然有空间，但主要增长空间在农村市场和城乡结合部的乡镇市场。10元档卷烟已经步入“春秋时代”，在这段时间内很多工业企业在10元档卷烟还有机会，工业企业要做好货源保障、营销活动，随时紧跟市场做出正确的营销策略。消费者吸食卷烟的品牌在不断集中，形势的发展要求加快品牌整合力度的进程；商业公司也应该适时调整品牌规格，采取适当的引进推出措施，这样也可以减少零售户对柜台摆不下卷烟品牌的抱怨，“战国时代”已经不会遥远了。