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烟草在线都昌消息 近日，江西九江都昌分公司为将“三个重点”工作落到实处，召集品牌经理和帮扶人员，进行重点关注品牌月度分析。
首先由各个品牌经理
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福建漳浦分公司马坪线本月共有零售户229户，其中五星客户有116户.四星客户有85户，三星客户有23户，二星客户3户，一星客户2户。本月总销售量965.1件，同比去年增长了5.3件，环比上月增长了152.1件。
1.客户星级起落分析：
本月星级客户起伏较大，主要原因是元月份过后，大量货源开始实行限量供应，再加上本月又是传统的销售淡季，客户为了消化掉春节期间销所囤积的大量卷烟，卷烟订购量有所减少，所以本月各星级客户环比上月会有所下降，特别是五星客户。
图1：单位：（件 户）
一、销售情况及市场分析
（一）本月销售具体情况及对比表：
图2ÿ
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福建漳浦分公司马坪线本月共有零售户227户，其中五星客户有95户.四星客户有82户，三星客户有48户，二星客户2户，一星客户0户。本月总销售量2146.2件，同比去年增长了457.1件，环比上月增长了13768件。
客户星级起落分析：
本月星级客户整体没有起落，主要原因是12月份大量货源实行限量供应，所以公司没有进行星级评测因此一月份沿用的还是上月的星级，所以本月星级客户基本没有太大变化。
图1：单位：（件 户）
一、销售情况及市场分析
（1）本月销售具体情况及对比表：
图2：单位：件
（2）、市场分析之销售情况分析：
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一、客户方面
2013年4月，福建漳浦马坪市场新增加客户1户，客户总数为251户。重点五星客户125户，占比为49.8%.环比上月下降2.6%。四星客户73户，占比29.1%，环比上月下降10.5%。星级产生变动的原因分析如下：
1.四月份，大量货源全部限量供应，特别是省内一二类烟的投放量限量供应，如通运狼、软灰狼、软红狼、硬红狼、纯雅狼等品牌，再加上其他省外一二类烟如玉溪（软）、芙蓉王（硬）等品牌的限量供应，所以使不少四星客户星级产生了异动，而大部分五星客户的销售比重都能处于一个较合理的位置，因此五星客户算是没有多少起伏，下降的星级主要是集中在四星客户。下阶段的任务主要是继续加强对重点客户的订货跟踪ÿ
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一、片区概况：
福建漳浦分公司马坪线本月共有零售户226户，其中五星客户有100户.四星客户有75户，三星客户有40户，二星客户8户，一星客户3户。本月总销售量948.6件，同比去年增长了0.6件，环比上月减少了1.7件。
1.客户星级起落分析：
本月星级客户起伏不大，主要原因是春节过后，大量货源开始实行限量供应，客户的卷烟订货量较为稳定，所以客户的星级也就已经开始趋于稳定，另外本月有一些客户因为新品牌上柜或明码标价问题导致星级有所下降，所以本月各星级客户环比上月会有所下降，特别是四五星客户。
（单位：件/户）
二、销售情况及市场分析
（1）本月销售具体情况及对
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一、片区概况：
福建漳浦分公司马坪线本月共有零售户227户，其中五星客户有95户，四星客户有82户，三星客户有48户，二星客户2户，一星客户0户。本月总销售量769.4件，同比去年增长了105.9件，环比上月减少了156.7件。
1.客户星级起落分析：
本月星级客户整体起落很大，特别是原来的五星客户和四星客户变化最大。原来上月有34户五星客户，114户四星客户，本月星级测评过后则五星客户增加为95户，数量增长了三倍多，而四星客户则从114户减少为82户，主要原因是12月份开始实行新的星级评测标准，新星级标准里对开通网上订货客户加大评测分值，因此导致大量客户在开通网上订货后，星级评测分数也随之增加
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一、客户方面：
本月新增加客户1名，客户总数为230户。重点五星客户119户，占比为52%；四星客户78户，占比34%；本月按计划进度对片区零售户进行走访，零售户拜访到位率达到100%，拜访内容为：
1.向客户宣传公司的销售策略。
2.对片区客户的明码标签进行维护对标价进行指导。
3.做好“七匹狼”系列的销售和上柜工作。
4.做好网上订货的跟踪、动员及指导工作。
5.做好客户的销售跟踪工作。
6.向新开通的网上配货客户做好指导工作。
二、市场方面：
本月销售总量为675.2件，同比减少了94.2件，环比减少了305.4件。分析销售量下降原因：
1.去年同期“七匹狼（灰）”、“七匹狼（软红
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4月，福建漳浦分公司马坪线共有零售户226户，其中五星客户有108户.四星客户有72户，三星客户有26户，二星客户13户，一星客户7户。本月总销售量948.6件，同比去年增长了0.6件，环比上月减少了1.7件。
1.客户星级起落分析：
本月星级客户起伏较大，主要原因是春节过后，大量货源开始实行限量供应，再加上本月又是传统的销售淡季，客户为了消化掉春节期间销所囤积的大量卷烟，卷烟订购量有所减少，另外本月还有一些客户因为新品牌上柜或明码标价问题导致星级有所下降，所以本月各星级客户环比上月会有所下降，特别是四五星客户。
图1：单位：（件 户）
一、销售情况及市场分析
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一、片区概况：
福建漳浦分公司马坪线本月共有零售户229户，其中五星客户有133户.四星客户有66户，三星客户有19户，二星客户6户，一星客户5户。本月总销售量813.4件，同比去年减少了393.1件，环比上月减少了1333.2件。
客户星级起落分析：本月星级客户起伏很大，主要原因是元月份大量货源实行放开供应，客户为了春节期间销售所以大量囤积卷烟，再加上客户在春节期间基本上都订一二烟为主，所以本月星级客户变化挺大。
图1 单位：（件/户）
二、销售情况及市场分析
（1）本月销售具体情况及对比表：
图2 单位：件
（2）市场分析之销售情况分析&
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、保证质量、节约资源。
三是持续加强质量改进。以保持质量稳定、推动质量改善为目的，开展好公司产品质量内控计划要求的专项攻关项目以及月度分析报告提出的改进项目，确保改进工作
