烟草在线专稿 2017年,是实施“十三五”规划的重要一年,是供给侧结构性改革的深化之年。烟草企业要认真学习贯彻2017年全国烟草工作会议精神,撸起袖子加油干,实现持续健康发展。2017年,新起点,新征程,新常态,新发展,新未来。在这里,烟草企业有必要向“茅台”学管理。
据一位经销酒类的朋友介绍,在中国的白酒行业,茅台酒是国酒,质量高,喝多了也不打头,不伤胃,是令人放心的唯一的好酒。所以,抓好产品质量,维护品牌的信誉,是企业在市场上立于不败之地的不二法门。据有关资料透露,茅台集团2016年预计实现收入502亿元,同比增长19.5%;实现利润243亿元,同比增长6.9%,出现了量价提升的可喜景象。2016年,茅台集团的营业收入和利润,分别占中国18家白酒上市公司的27%和45%,茅台酒在中国国内高端白酒市场占有率超过了50%。
在中央“八项规定”出台后,茅台集团制定了全新发展战略,推进“三个转型”,即发展思路转型、管理模式转型和营销战略转型;企业重新进行产品定位,实行“五个转变”,即公务消费向商务消费转变,高端客户向普通客户转变,专卖渠道向直销渠道转变,被动营销向主动营销转变,国内市场向国内外市场并重转变,实现转型发展、逆势而上。
茅台集团党委书记、副董事长、总经理李保芳说,茅台彻底结束了社会库存增加、价格倒挂、经销商不赚钱的买方市场,确立了货源紧张、终端价格回升的卖方市场。
国酒茅台这一中华民族工业的精品,在经济调整期所展现出来的积极变化令人振奋。如今的国酒茅台,已经成为了一家集整合营销、互联网思维、危机意识、传统文化符号、一带一路、世界市场、全球营销等多重概念的世界级现代化企业。
烟草企业要学习借鉴茅台饥饿营销、个性营销、事件营销等现代营销经验,推进市场创新,实现战略管理突破,更加尊重市场的真实需求,快速响应需求,更好地发挥市场资源配置中的作用,进一步推进供给侧结构性改革,把烟草品牌做大做强,提升烟草企业核心竞争力。
烟草企业要“一切围着市场转”,更加理性认识高端烟价值回归和中低端烟结构升级的客观趋势,更加注重以市场为导向,优化资源配置,进一步确立工商零共同面向市场的营销体系,提高供给结构对需求结构的适应性。
烟草企业要遵循烟草专卖法,适应新常态时代的中国经济发展新趋势,顺应市场变化特点,强化市场取向的重要价值,完善创新体系,找准比较优势,突出特色定位,保持战略定力,迎接市场挑战,稳中求进,稳中向好。
他山之石,可以攻玉。茅台为镜,砥砺前行。烟草企业要坚定信心,振奋精神,保持定力,克服困难,在运行调控、烟叶提质增效、专卖打假、创新发展、深化改革、党建工作等方面有新作为,强化管理不放松,狠抓转型促发展,以优异成绩迎接党的十九大胜利召开。
新意盎然——安徽中烟在新质生产力实践中的探索与成果