烟草在线专稿

　　老烟斗：烟卷啊，给你推荐一部电视剧。

　　小烟卷儿：烟斗，你怎么了，今天不大话烟草，改影视同期声了啊。推荐什么好电视剧啊，和咱们烟草有关吗？

　　老烟斗：呵呵，这电视剧不知道你是否听过，叫《媳妇的美好时代》。前些日子，习近平主席在坦桑尼亚访问的时候，都专门提到这部电视剧在当地热播，也让坦桑尼亚老百姓了解到中国老百姓生活的酸甜苦辣。

　　小烟卷儿：我在网上看了《媳妇的美好时代》的斯瓦西里语片段，挺有意思的。

　　老烟斗：《媳妇的美好时代》在坦桑尼亚受欢迎，对于中国电视剧“走出去”来说是一个里程碑，一方面打破以往古装剧垄断中国海外市场的格局，另外一方面，海外发行的范围更为广阔了，不再局限于东南亚以及其他华人聚集的地区。

　　小烟卷儿：但是和国内生产的众多电视剧相比，出口的国产电视剧真的是凤毛麟角啊。据悉，自2003年起，国产剧年产量过万集，成为全球电视剧第一生产大国。去年，国产剧的总投入达到惊人的100亿元，仅2012年上半年，我国就生产电视剧220部、7168集，这差不多是同期美剧的3倍、韩剧的7倍。近几年，国产剧输出增长不少，据不完全统计，2011年我国出口电视剧11000小时(部、集)，出口额达1200万美元，但仍无法与美日韩等国相比，且影响力依旧有限。这点和咱们中国烟草有点相似啊。

　　老烟斗：确实是，我看了相关新闻报道，《媳妇的美好时代》在坦桑尼亚的播出，是因为免费赠送版权在先，也就是说这部片子虽然在当地走红，但根本谈不上赚钱。另外还有一个原因，就是这部电视剧在当地播出都是用当地的斯瓦西里语，而不是英语。

　　小烟卷儿：这也相当于培育市场嘛。为什么今天的韩剧可以流行亚洲甚至行销到全世界呢？因为韩国的行销策略是这样的：它先以占据市场为主，不在乎版权费，等到有收视率、有市场以后，再调整价格。他们把这套方式用在亚洲各个国家做行销，等两三年后各方面都成熟了，再推广到欧美。印度当年播《大长今》，就是韩国通过驻印大使找电视台免费播出。我们的电视剧要在其他国家播出，占领市场是最重要的，这就需要一个整体的行销策略。其实这对咱们中国烟草也是很有借鉴意义的，咱们国内卷烟品牌要“走出去”，首先不要想到赚钱，首先是要让别人接受你这个品牌，能够挤上国外零售商的柜台，与国外零售商先建立起合作关系。

　　老烟斗：其实咱们也可以从外围开始。比方通过与外国进行烟叶合作呀，还可以通过在国际上并购优质烟叶公司、设立实体化烟叶企业等办法，进一步扩大优质烟叶进口数量，同时增加下低等烟叶出口数量，从而保障“破五”的原料供应，并有效缓解国内烟叶库存数量过多、优质原料不足这个日益突出、困惑已久的结构性矛盾。”

　　小烟卷儿：前天烟草在线据《烟业通讯》报道编译，《每日新闻报》的Sebastian Mrindoko报道称，坦桑尼亚出口商非常欢迎中国参与烟草市场。援引坦桑尼亚出口商协会执行董事Mtemi Laurence的话称，中国将为坦桑尼亚烟草提供一个可靠的市场，并减少坦桑尼亚对传统西方市场的依赖性。他说，在欧盟计划降低卷烟对新烟民的吸引力后，最不发达国家的烟草出口商很可能失去他们的传统市场。据世界卫生组织称，烟草占坦桑尼亚外汇收入的大约60%。

　　老烟斗：呵呵，这也给咱们国内烟草企业一条新路啊，开辟新兴卷烟市场，不要总想着决战欧美，不要习惯在周边的东南亚待着，不如走远点，到非洲去，说不定咱们的国产卷烟品牌还能开辟出一片天地哦。

　　小烟卷儿：并不是抱着不赚钱的目的到非洲去就能成功的。《媳妇的美好时代》为何在非洲热播，关键还是在于这部片子“接地气”，引起了坦桑尼亚观众的强烈共鸣。为剧中女主角父亲配音的肯尼亚男演员方迪·班戈说，这部电视剧之所以吸引了许多非洲观众，是因为两地的家庭结构及家庭琐事有许多相似之点。“坦白地说，中国文化和非洲文化或多或少有些相同”。在坦桑尼亚，有更多的大家庭，子女和父母甚至和亲戚都住在一起。正如坦桑尼亚观众所说，他们那儿有恶婆婆，也有善婆婆；有厉害的媳妇，也有孝顺的媳妇。总的说来，非洲人很喜欢像毛豆豆这样贤惠美丽的姑娘。

　　老烟斗：“走出去”都不容易，在国外走红，这部电视剧值得很多企业学习啊。TVB 中国业务总监余谦信指出：“现在华语节目在往世界各地发展，过去几年已经大量地往外面走，但是我觉得更需要 ‘走进去’。”他解释说，“走出去”与“走进去”是两个不同的概念，“现在传输的科技手段越来越多元化，成本也越来越低，‘走出去’其实很容易，只需跟当地渠道达成经营利益关系即可。不过要真正的 ‘走进去’就是让国外的观众认可，让他们喜欢，这才是成功的‘走出去’。而要达到‘走进去’的效果，必须拍戏要有国际视野，还有就是真正能够拍出普适价值观的影视剧。”

　　小烟卷儿：是啊，前几天看行业媒体，说咱们行业“532”目标，现在距离500万箱只有一线之遥，但是从400万箱到500万箱，每前进一步都需要付出更大的努力，而参照国外烟草公司大品牌培育的经验，离不开“走出去”，离不开“国际化”。曾经实行87年专卖制度的日本烟草公司，自1985年废除专卖、更名改制以来，在国际化道路上一直雄心勃勃、急起直追。在瑞士日内瓦设立日本烟草国际公司，从总经理到中层干部，不少管理人员都来自日本以外的国家。1998年，通过成功并购雷诺国际业务，一跃跨进世界500万箱“俱乐部”。2007年，又采取超常规措施并购英国第三大烟草公司——加拉赫公司，使卷烟销量突破了1000万箱这一具有标志性意义的历史大关。这样，在不到10年时间里，日本烟草通过两次并购实现了两次重大飞跃，迅速冲入世界前三强。2012年，日本烟草在全世界销售1107.2万箱卷烟，对世界烟草“亚军”的宝座几乎触手可及。在2012年《财富》世界500强排行榜中，日本烟草排名第427位，成为销售收入仅次于菲莫国际的世界第二大烟草公司。

　　老烟斗：现在国内卷烟生产计划增加的空间已经没有了，卷烟生产计划指标已经遭遇了“天花板”瓶颈，而各地工业企业品牌“合作生产”的空间也越来越少，除了计划指标限制意外，原料保障的压力也随之而来。生产规模的扩大，导致优质烟叶的需求不断增长。而从国内烟叶种植来看，烟叶库存已经接近红线，但是烟叶质量结构并不高，优质烟叶需求空间很大。

　　小烟卷儿：还有一个情况你没注意到，现在由于恶劣天气的影响，各地灾害频繁，农作物种植受到很大影响，而另一方面农民种植其他农业经济作物，风险很大。现在经常看到“菜贱伤农”的新闻，有记者了解到，一般农户的种植意识很薄弱，他们在地里种什么蔬菜，往往会受“上一季蔬菜种植时某菜农种了什么菜赚了钱”的影响，从而形成大家“一窝风种植”，盲目跟种现象极为普遍。

　　老烟斗：现在咱们烟农每年收入不断增长，种烟劳动强度不断减轻，烟叶种植自然灾害有保险有补贴，种好了，烟草又全部收购。再加上烟叶税的影响，现在很多地方烟农烟叶种植的热情可以说是“高涨”啊。

　　小烟卷儿：还高涨，国家局都发了紧急通知了。行业媒体报道，为严格控制今年的烟叶生产规模，确保烟叶生产平稳发展，国家烟草专卖局4月8日下发紧急通知，强调要严格控制烟叶生产规模，坚持5000万担烟叶收购红线不动摇。通知要求各级烟草部门牢固树立大局意识、责任意识和忧患意识，始终把控制总量摆在烟叶工作的首要位置，坚持5000万担烟叶收购红线不动摇。要坚决做到政令畅通，令行禁止；主动向地方政府汇报烟叶生产形势，争取理解支持；认真细致做好烟农的思想