其实没人能说清楚过去的一年，
　　我们到底有什么真正的得失。
　　也没人能说清楚，
　　对于即将来临的2021我们是否已准备好。

　　每一个个体都在时代的洪流里被裹挟着沉沉浮浮。
　　只有把时间的经度和纬度拉长。
　　多少年后再回望当下，
　　也许有一天我们还得感谢曾经沧海。
　　沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。
　　这个时代我们还是需要干了这碗鸡汤，
　　来缓解一下因恐慌所带来的焦虑。

　　即将过去的一年，
　　遇到很多的人：工业，商业，零售户，雪茄爱好者……
　　探讨过不少有关雪茄的问题，
　　想在年末最后一天通过文章挑选一些有意思的话题探讨一下.

　　（1）为什么2020中式雪茄产销能逆流而上？

　　只有时代催生的行业，而没有某个行业的时代，都是时势造英雄。

　　20来年的积累，中国已经拥有了相当数量的雪茄消费者，
　　随着基数的越来越大，
　　这俩年雪茄消费人群更以裂变的方式激增。
　　疫情之下消费人群的激增掩盖了个体消费力的萎缩，
　　造成整体需求还是在急速上扬。
　　只是产品价格结构发生了某些变化。

　　可以预测2021年整体需求还会更大。
　　比如：长城雪茄，
　　2020全年已经站在年销500万支手工雪茄的档口。
　　2021年呢？1000万支？1200万支？
　　不管多少，数值都会越来越突破我们的想象。

　　疫情无形中给中式雪茄的发展狠狠添了把火。
　　国外的疫情你很难预测终于何时，
　　疫情对于主要雪茄生产国的影响，
　　其实在2020年只是刚刚显露出来，
　　2021年产能和供应量必将更加严峻。

　　客观讲中式雪茄近些年的品质提高迅猛，
　　但远远还没从量变到质变的阶段，
　　疫情之下，
　　国外品牌供应迟滞和供应量下降才是主要的诱因。

　　（2）2020中国雪茄零售户最突出的问题是什么？

　　2020年对于雪茄零售户来讲是极其尴尬的一年。
　　工业的成绩单像芝麻开花一样节节高，
　　零售户却处在一个无烟可售的苦逼境地。

　　当水货价格都逐渐高于正规进口雪茄的价格的时候，
　　你突然发现这个行业真变了。
　　水货进不来，行货量太少，国产的都排队，咋办？
　　对于雪茄梦就这样折戟当下？

　　更要命的是，这个时候“野百合”的春天来了。
　　2020年如果假货横行，
　　2021年必将是假货泛滥成灾。
　　当李鬼挥舞着板斧气势汹汹冲上来的时候，
　　伤的不光是雪茄爱好者对于雪茄的热情，
　　还有零售户的切身利益。

　　消费者和零售户才是构筑中国雪茄产业未来的基石。
　　当国产品牌为自己的成绩欢呼之时，
　　一定别忘了那些默默支持你们的国粉。
　　他们的切身利益也需要保护。

　　（3）对于雪茄零售，他的门槛高吗？

　　国内雪茄纯粹的零售一定在不久的将来会成为历史。
　　这是由我们的专卖制度和雪茄超强的体验性决定的。
　　有限的供应量决定了雪茄无法成为快消品，
　　薄利多销在未来已无法适应一个逐渐规范的市场。

　　你要考虑的是：
　　如何将一只正规进口的蒙特2号卖到300一支，
　　且乐意让人接受，
　　这问题没答案之前我不建议新人跨入这个门槛。

　　从纯粹零售向服务和体验转变是未来雪茄业的必然。
　　开好雪茄吧难，盈利更难，你说这个门槛高不高？

　　（4）2021年雪茄行业预计会有哪些变化？

　　对于消费者来讲，
　　你会发现进口雪茄更贵了，
　　你会发现邮寄比之前被税的机率更高了，
　　你会发现之前的一些水货商失踪了，
　　不需要问太多为什么。
　　你也会抽到更多的“野百合”，但也别绝望。
　　你可以安慰自己“家花不如野花香”。
　　然后嫣然一笑，值当交了学费。

　　对于国内零售户，
　　别太惦记什么水货，海淘，代购，野百合之流。
　　少惦记正规进口行货，优质国产多少多少了。
　　拓宽一下思路，除了雪茄也可卖点别的，
　　比如酒呀，茶呀，配件之类的也不丢人，
　　只要能活着总会有希望，这不是悲观是现实。

　　对于国内雪茄生产企业，
　　产销量上基本都会接近或成为世界级的雪茄生产商，
　　但我们自身的短版在2021年也会被放大，
　　比如原材料短缺问题，比如产能问题，
　　比如因原料问题引发的品质不稳定问题，
　　比如结构失衡造成的品牌价值问题，等等。

　　（5）中国市场现在每年到底能消耗多少支雪茄？
　　这个问题像初恋情人般让人魂牵梦萦。
　　这是个难题！！！
　　但扛不住总有人不停问，
　　只好努力一下，
　　哎！终于得出一个相对模糊的数据。

　　幸许我数学能力有限，只能想出这个计算方法。
　　当然这个方法只针对古巴雪茄。

　　我选择了目前欧洲四家比较核心的古巴雪茄销售点：
　　德国第五大道，
　　瑞士苏黎士LCDH雪茄店，
　　马德里Nuevo　miniserio雪茄店，
　　伦敦詹姆斯，福克斯

　　采集过去俩年，
　　国人购买古巴烟金额占店内古巴雪茄整体销售的大致比例，
　　具体购买金额不作探究，采集方法不作公示。

　　最后得出的数字超乎你的想象：
　　德国第五大道（2018年45%，2019年50%）
　　瑞士苏黎士LCDH雪茄店（2018年35%，2019年40%）
　　马德里Nuevo　miniserio雪茄店（2018年50%，2019年60%）
　　伦敦詹姆斯，福克斯（2018年40%，2019年40%）

　　2018年四家店平均值为：（45+35+50+40）÷4=42.5%%
　　2019年四家店平均值为：（50+40+60+40）÷4=47.5%%
　　2018.2019年四家店平均值：（42.5+47.5）÷2=45%

　　45%即是国人在欧洲买古巴雪茄所占比例的抽样模糊数据
　　（欧洲市场占古巴雪茄比例为53%左右，基本上5000W支左右）
　　如果根据2018.和2019年古巴出口雪茄9000万支计
　　（扣除15%PCC的占比），
　　那么流入中国市场的古巴雪茄基本上是；
　　5000WX45%+9000WX15%=4600W（支）
　　（不算入中国人在古巴本土及免税店购买）
　　中国人每年最少妥妥消耗掉5000W支古巴雪茄。

　　非古加国产再加正规进口的就不算了。
　　那你说中国目前市场一年到底能消耗多少支手工雪茄？
　　7000W支？8000W支？
　　数量不少令人遐想，对于中国烟草市场也只是细如尘毫。