烟草在线江苏消息 为了进一步促进低焦高端品牌发展,江苏江阴分公司客户服务科高度重视低焦卷烟的市场拓展,专门选定黄鹤楼(软天香)作为低焦培育目标品牌,重点突出“四个步骤”,抓好黄鹤楼(软天香)的品牌培育工作。
一是侧重宣传方向,有重点、有特色地宣传介绍黄鹤楼(软天香)。通过印发大量的海报、宣传单,发放给客户、消费者,营造良好的宣传氛围,提升黄鹤楼(软天香)的知名度;利用社会关系网,积极发动朋友、客户、消费者进行黄鹤楼(软天香)品牌信息传播。
二是突出产品陈列,加强监督提醒。按照卷烟陈列法则,突出黄鹤楼(软天香)的陈列位置,从而达到吸引消费者眼球的目的。督促功能终端客户发挥好宣传标杆作用,给零售户发放新品推荐的小爆炸贴放在黄鹤楼(软天香)的标价签旁,从而提醒零售户做好主动推荐。
三是做好售后服务工作,提高上柜率。黄鹤楼(软天香)上柜销售后,及时关注零售户的动销情况和库存量,使零售户在培育品牌上做到既能保证市场的有效供应,又不出现脱销现象,同时又要保证消费者购买的便利性。把优质服务和利润性引导结合起来,帮助客户认真分析黄鹤楼(软天香)的高利润空间和消费者的潜在需求空间,做好上柜的积极引导工作,确保功能终端客户和一二三类客户铺货率达到100%,始终把功能终端客户的订购量和重购率与每周货源奖励挂钩。
四是定期召开宣传培训专题会议。综合考虑客户的实际情况,筛选优质客户和潜在客户集中进行品牌专题宣传会议,从推销技巧等方面对客户进行集中培训,辅以宣传奖励,提高客户对于培育主打品牌的认知度和主动性。
新意盎然——安徽中烟在新质生产力实践中的探索与成果