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烟草在线专稿 有的老板喜欢把店做的很大，而我却愿意把它做“小”。小店进货随意性大，不以任何批发商为主，适合自己经营的货就进，货比三家，很多新商品不太熟悉，就在网上搜索一下，对新商品有个全面的了解做到心中有数；特别是老牌酒新包装，批发商更容易蒙蔽过关；如何在批发商面前给咱小店争取自己的利益，这就凸显经营的智慧。
同一种商品打价格仗，是司空见惯的事。小店就像渔翁一样穿插在批发商之间，在寻求利益的最大化。去年开春，几次啤酒订货会我没有参加，因为从以上几年订货的例子可以看出，吃着喝着拿着还都是自己的，不订货也高不到哪里去；订了你就被那一家牵住了，不订在批发商面前更有竞争力，订完了对别的批发商就失去了意义。
一个知名品牌啤酒并不是一家经销商所能霸占的，因为大家都经营，也是我年年必卖的。一次我到了另一家批发商进货，闲谈间，他问我，“今年啤酒订了吗？”我说：“当然订了，年年老一套反正都得卖，每年1000包。”他问我：“多少钱一包。”我特意压低一点价格。他认为我已经订完，想给我一点后悔药吃就说，“在我这订呀，每包还能省5毛钱。”我暗暗一算这每包就是8毛钱的利润，我还是抱着惋惜的态度说，“是真的吗？”他坚决地说，“是真的，可惜你订完了。”我说，“有利不能不进啊，再给我来500包吧。”老板很愕然说，“张平你不是订完了吗。”我说，“这价格合理，不进又亏了。给我送去，货到付款。”老板虽然不高兴，可我又省了400块。
真是，越是小店，越小的“出奇”。
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