烟草在线专稿 我的店是在农村。每年一开春,农村的一些青壮劳力就要外出打工了。他们走后,一些高档烟就要细水长流了。村里留下的都是些低收入的中老年人,低收入就是低消费。这些中老年的烟民们多数抽最低端的烟。低端烟中,三元到五元的。他们最青睐的是“硬哈”和“软哈”。“软哈”和“硬哈”好卖,但是,紧俏的供不应求啊!如果“软哈”和“硬哈”卖完的话。拿出来一些其他的给他们,他们直摇头。说,不好抽,抽不惯。
没有“软哈”和“硬哈”看着来店里的不少顾客掉头就走,心里很是无奈。紧俏卷烟不充足,店里的顾客渐渐的稀少了。后来我发现,邻居大叔来店里打酱油的时候,嘴里叼着一颗粗笨的旱烟。我说:“叔,您抽上旱烟了,集上的散烟丝没消毒过滤多不卫生啊!”
“哎,价格贵的烟,咱抽不起。便宜烟,没有对口的,只能抽散烟丝了,我们几个玩牌的老烟枪都抽烟叶了,活这么大岁数了,不怕死了!”大叔说完,哈哈的笑了。
他们抽的散烟叶,是小商贩从外地弄来的劣质烟丝。他们抽了,不但对身体的危害更大,对咱店里的生意也冷清了许多。我把这困惑跟客户经理一说,客户经理给我推荐了两款烟:一款低端三元的‘石狮’和中端八元的‘泰山(哈德门)’。我试着先进了每款一条,扯开一盒给烟民们试抽。看到穿着光鲜点的给根八元的‘泰山(哈德门)’;遇到出力干活的给颗三元(石狮)烟试抽。他们反映很好,烟味纯正,不呛喉咙。
这一试不打紧,他们反应不错,渐渐的有了回头客。我从开始的每星期推荐一条,后来,两条、三条、慢慢的随着销量到现在的每个星期十多条。尝试性的推荐新品,让顾客接受新品,最终达到我们的销售盈利目的才是上上策。
再加上其它几十款不同品牌的烟,每星期上下也能销售十多条。算算总的销售烟量将近三十多条,咱这农村的一个小店,收入也算可以了!
新意盎然——安徽中烟在新质生产力实践中的探索与成果