烟草在线专稿　　转眼又快一年了，节日前的气氛虽然没有，却平添了许多节日前的繁忙，消费者也好像开始舍得花钱了。我也根据消费群体的不同新增了许多款商品。而我们微烟圈的老板们在小马哥的带领下，一带一路的，先是把大武口的王建明瓜子带到了平罗，紧接着是爱心超市的西凤酒，再者又见到了连江超市的香飘飘奶茶，还有一些高档零食也逐渐的从大城市安家到了小县城。消费者消费水平提高了，借着微烟圈的力量逐渐的拨动着每个消费者的神经，这也可以说是烟草行业的另一种提升。可能连烟草公司自己也想不明白会有这么多的连锁反应，这就是微烟圈的力量，这就是新时代的转型。当然，我想另一种推销也开始了行动，那就是我发现有些卖礼品盒的已经开始了行动，他们把自己的一些产品先期的推销在零售户店里，目的就是要发挥广告作用，同时也是对该系列产品的一种试探性的销售，对于这些产品我根据往年的经验总结了一下，对于他们的利弊谈一下我自己的想法。

　　一、提防不良经营商为销售库存而挖设陷阱

　　前期以丰厚的赠送，引诱上当，高价批发给零售商，后期又一低价回笼资金，销售库存，甚至给不同的人用不同的价格策略。在往年，许多的经销商会在节日前采取订货会的形式，大肆宣传该产品的价格优惠政策，许多零售户为了能得到优惠的价格，大量的预定产品，储备到节日时出售，当然这也是为了节日货物销售紧张，还有可能断货，影响自己的销售收入而采取的应对方式。

　　二、提防大超市的不良竞争

　　大超市会在节前提前低价出售某些品牌产品，以拉动大超市的销售业绩。这就使得代理商的种种价格市场维护的承诺变成一纸空文，对于大超市的价格攻击变得有气无力。大家都知道由于这几年的经济不景气，消费者对于低价销售非常敏感，甚至有些消费者为了买到最低价的产品要连续跑好多家商铺，大超市的低价销售不但给零售户增加了库存压力，而且使得许多的商品卖不出去成为滞销品。从去年开始，这种供销关系就已经发生了改变，供货商先前的种种价格承诺都无法实现，甚至只有前文没有后文。大超市的竞争，使得许多货物定价不是有供货商说了算，而是掌握在大超市的手里，只要他们一做促销活动，老百姓都知道某款商品的价格，比如说去年的某款知名品牌产品，大超市以低于供货商给零售商的价格出售，一下子许多的零售户一时无法适应，慌了阵脚，这种价格战的方式可能就是以后经济发展的方式，最终受害的是零售户。

　　三、今年经济不景气，消费群体的消费方向的改变

　　由于消费者长期的消费观念，有许多不良的商人把一些无法食用的产品掺入其中。因为他们知道一个比较真实的事实，就是节日里许多的消费者都会去探望亲戚朋友领导，他们送去的礼物，受领者根本无法全部消费，于是受领者又从中挑选出一部分赠送给其他人，这期间的这些礼品会多次转赠到好几家，却始终没有开包，到最后的人手里才发现有许多已经无法食用，这与其说是送礼送健康还不如说是送的一种表面形式，于是有些人就开始怀疑送礼人的诚意。这就使得许多消费者送礼开始注重于产品的保质期和产品的质量问题，甚至直接选用直观的产品。

　　综上所说我觉得今后的储备货物不仅要考虑消费水平的问题，更要注意产品的质量，作为一个零售户首先考虑的不是销售利润的问题，而是要考虑对积压货的处理问题，于是放货时要问清该产品的售后问题，是否有能退货的保障。