烟草在线专稿　　在加盟某网络订购公司成为本镇区域总代理前，小店店主就问我店里有没有“尖叫”、“脉动”这样批发给小店销售频率较多的饮料，其实他们担心的就是一个连带销售的问题，因为像是红茶、绿茶、纯净水等他们估计每家批发部都有销售，而缺了“尖叫”、“脉动”的销售就好比人缺了胳膊少了腿，当小店店主在问起这两种商品得到缺货的消息后，不免会有些失意。该网络订购公司正是考虑到一个连带销售的问题，所以才要求我在加盟后必须要订购这些商品。

　　要实现连带销售即是销售的品种必须要齐备，至少是在你销售的那一领域里。说到底就是麻雀可以小，但必须五脏俱全。

　　例如从事副食销售，像食盐、牙膏这些就必不可少。又如我家卷烟能够实现月销900条，这功劳有好大一部分的原因是因为我家批发小饼干、果冻、辣条等。而我正是依靠对这些商品的批发，销售规范等获得人气，然后不断的发展壮大，卷烟经历着一次又一次的供不应求，到最终的成为本镇卷烟的销售大户，这原因应归结于连带销售。

　　然而要注意的是，连带销售有时是要付出代价的。去年，刚开始由于厂家一直没搞活动（没活动时基本上是零利润）。某品牌酒一直缺货中，后来促销活动来了，但必须要一次性订购1.7万元的货。考虑到他们能提供货源的机会不多，最主要的是可以带销其它的商品，我毫不犹豫就订了货。然而截止笔者投稿之前，这笔货还剩下一大半呢。这次的连带销售的确是让我尝到了带销其它商品的目的，但也占用了我宝贵的流动资金。因此要考虑的是，对于连带销售商品的选择。

　　曾经，我吃过连带销售的亏。那是在5年前，开小店的小柯来我家批发黄鹤楼（硬满天星），我说要255元一条，而她却只认准250元。黄鹤楼（硬满天星）在大冶、特别是在农村是非常紧俏的卷烟之一，当时好多畈子都出价250元且说有多少要多少，而我偏偏好高骛远不让他们收购。而当小柯到我家来购烟时，我自然会在250元的基础上要再涨一点，正当我自认为自己做生意精明又或是认为自己的黄鹤楼（硬满天星）不愁销路不求人时，我却犯下了一个自以为是的大错，那就是认死理的小柯最终因这条烟而从此不再在我家批发商品。

　　后来，据我开批发部的同学小程说，小柯当年去了他家，小程也知道畈子的收购价是250元，但他对小店都有优待，更何况批发250元，他并没有分文的亏损，且还能实现带销其它商品的目的。小程做到了，目前，他成了本镇最大的批发商。

　　去年，母亲提出想销售菜种，我和老婆刚开始并不看好。可是后来，卖种子很是招揽生意，特别是在下雨天。通过一年多对种子的销售，很多刚开始只是来购买菜种的顾客后来都发展成为了商铺的老主顾和忠实买主，而我这都是托连带销售的福。另外，在大蒜的种植期，销售大蒜也让我引来不少宾朋。

　　今年入秋以来，啤酒厂家经常出现断货等现象。以前通常一次性订购200件雪花啤酒，而现在却因为生产减产的原因而不得不通过匀售，即每次只能分到四五十件。上周，小店店主老程问我有20件啤酒没？我看了看后回说：估计没有，自己店里都不够卖，不可能为之提供送货上门服务。老程离开后，我突然想到他可能还要其它的商品。于是我至电啤酒供货商小刘，小刘说明天可以安排50件。于是我又拨打老程的手机，最终老程递给我一个订货清单，乖乖，差点错过这一大车的生意。

　　此外，在遇到商品货源不足时，可以采用匀售的办法。将整件的货撤开来卖，既可实现带销其它商品的目的，也可以让对方不积压库存，而当大伙都消化得差不多的时候，也许厂家的促销大风暴就来临了。