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烟草在线蒲城消息 近日，陕西省蒲城县局立足客户盈利这一关键点，用数据“说话”为零售客户算好经营账，切实提高卷烟营销水平，进一步调动零售户经营卷烟的积极性和主动性。
一是定期为零售客户量身打造店铺经营分析报表。报表中包括客户近三个月的卷烟销量、销售额、毛利的同比及环比，“猴王（金）”品牌的销量占比等多种数据模块，并且根据客户要求进行单点式调整。有了数据的支持，客户经理可以更好地协助客户制定实用的营销策略。
二是对客户有效库存和实际需求进行实地调研对比分析。在每个片区选取20户具有代表性的零售客户作为调查对象，分城镇、农村客户类别有侧重性地了解各主销品牌库存、客户需求信息、品牌货源满足、客户意见等信息，结合往年的销售数据分析，输出销售实时跟踪表供客户经理对标分析。
三是从庞大的数据流中分析出销售异常波动户。通过深入分析客户的地理位置、订货品牌、销售数量等情况，对近期订货品牌与往年存在较大差异的零售客户实施监控和实地核查，有效防止违法行为的发生。
